“刚下飞机拖着行李，我很害怕”
Tristan拎着行李箱孤独地踏上了来广州的旅途。行囊中装着是他一直视为“圣经”的卡耐基的一系列书本。其中一本交际学和人际交流技巧的薄薄小册，还被他放在办公室。书页都发黄了，但是还留着新旧不等的各色笔记和写满心得的小贴纸。
飞机落地的那一瞬间，是广州的11月。他很清楚记得那个温暖的冬天，寒流还没杀来，一切看起来有着和欧洲截然不同的热气腾腾。但Tristan拖着行李箱慢慢走出机场的时候，一股巨大的恐惧攫住了他的心。这个时候，他才开始明白，另外一个陌生的世界如此真实地进入眼前。“那一刻觉得很孤独，这个陌生的城市没有一盏灯火为我开，行李就是我的家。我不知道自己将会去哪里，也不知道自己将会遇到什么。”
一个校友帮他找到天河隆德大厦某公寓，一个小小的单间，没有厨房，房东给他开出了5000元的月租。半年后，大厦物管的好心人给他介绍了同一栋公寓内另外一个靠谱的房东，房间更大，厨卫齐全，租金仅需要3000元。
此后将近一年的时间，Tristan做得最多的事就是参加各种各样的活动，法商会、法语联盟、欧盟商会都是他常去的地方。一来二去，他也渐渐认识一些朋友，那时候，他总是以一个“主意多”的年轻人的面目出现：他长时间免费给一些在穗法资企业提供建议，帮助别人培训团队。他也帮助一些需要提高演讲技巧的朋友提供单对单的培训，这会有一些廉价的薪酬，为此他设计了很多英文绕口令以做培训教材之一。慢慢的，他建立起自己的社交和人脉圈。
“刚开始很失望，生意并不是那么容易做成”
“人们在更早之前说起我，就是说，‘哦，那个法国人，我知道他，他很好，经常帮我们义务培训群众演出戏剧’。”Tristan 笑着说。大部分的人都会这么客套一句。但从认识到有好感，到最后愿意向他购买培训服务，这是一段比较遥远的距离。
2010 年，Tristan 注册了现在的公司。第一个客户是法国人。这位老兄和他承诺，自己的公司有足够的实力购买他的培训课程。这让Tristan心花怒放。他花了三个星期做了大量的调研，最后做出了一个九页的项目方案，大概将近20万元人民币的项目书。但是最终对方只购买了很小的一部分培训，付了他四万元。Tristan很失望，生意并不是想象中那么容易做成。
但事情的转机又来得很快。这个吝啬的老兄在接受了他的培训课程一年后，又重新购买了他18万元人民币的培训课程。这让他有点意外。此后，靠着口碑和在商会的活跃程度，Tristan 很快获得了更多的生意。
让他最意外的是，今年他的“coaching（管理教练）”课程中，有了第一位中国人，这是一位接受过他单对单辅导课程的法国朋友介绍的。这是一种面对面的培训方式，对象来自迪卡侬的高管，课程是如何让他变得更自信。
“实际上他不是不够自信，只是他的老板希望他胜任更高的位置，所以为了做得更好，他需要获得更好的培训。这个培训包括心理和演讲等诸多技能的培训。”Tristan解释道。“老实说，我第一次接到这单生意，当时很开心，但是也很害怕。我从来没有给中国的高管培训过。”
“很长一段时间，我是光棍司令”
Tristan 至今保留着几年前的第一个项目书。万事开头难，但让他困扰时间最长的不是钱，也不是开支的平衡问题，而是招不到第二个员工。他坚称自己是第一个员工，第二个员工总是来了很快就走掉。“不是因为薪水的问题，而是因为他们觉得太寂寞了。”Tristan试图说服“第二个”员工坚持留下来：“你等等，我会很快找到第三个人过来，那时你就不会觉得是自己一个人在工作。”但没有用，在此后将近一年，“第二个”员工像个打不破的魔咒，总是来了又走。
光棍司令的命运持续了一年。这个关键的“第二个”员工魔咒在一年后，被一个叫Geoffrey的人打破。这位在北京学过两年中文的法国商科大学生最初是以助手的身份来这里实习，毕业后很快决定留下来，如今已经是商业智能经理。
Geoffrey 来了以后，Tristan很快找到了第三个员工，慢慢的，第四个，第五个，第六个陆续有来。如今，这家小型的公司已经有将近10名员工。从英国留学回来的 Sindy是位东莞姑娘，她学的“创新创意和企业管理”和Tristan的公司业务非常对口。她说，虽然这是家非常小的公司，但是比较幸运的是，她可以参与到公司的很多项目中，这在其他公司是很难实现的。
她并不知道老板是欧洲的富二代。即便是在这里实习的还有老板的亲妹妹——22岁的Victoire，她有着一张特别干净的脸和安静的眼神，衣着低调，个性醇和，一点也不张扬。
“人们常说，梦想越高，那么成长的脚步就越快，挑战越大，所以我也要把我的梦想设得高点。”Tristan 说。
他无数次经过珠江新城IFC，每一次，他都在幻想，未来自己的公司名字也像这样镌刻在一个摩天大楼上，成为一个城市的地标，为来自全世界的公司和企业高层提供培训课程，成为管理咨询公司，就像他的祖先一样，用商业版图留下自己的痕迹。9月份，他马上要在巴黎开设一个欧洲办事处。在他看来，这个回马枪杀得刚刚好，不早不晚。
关于创业的几个问题
一个二十多岁的法国大男孩，不依靠家族的势力，只身来到广州开公司，从第一个员工做起，从第一单生意做起……Tristan的创业经历值得很多年轻人回味。
★如何在广州立足？
做口碑，慢慢让人适应我的方式
Hi 广州：外国人独立在广州开公司是件很繁琐很难的事，你是怎么做到的？
Tristan（以下简称T）：我当时找了一个法国的律师，他服务于广州一个外资律师事务所，中文非常好。我委托他帮我，省了很多麻烦。
Hi广州：注册公司的资本是从哪里来？
T：2009年来广州以后，我帮朋友的公司做一些零散的个人培训课程。另外，我在巴黎给人培训时也有不错的薪酬，大概是100欧元一小时吧。这些费用最终成了我的资金来源。
Hi广州：什么时候开始赚钱？
T:今年。
Hi广州：第一个客户合作后多久接到第二个客户？
T:6个月以后。
Hi广州：你还记得第一个客户的情况吗？
T：当然，它是一家法国跨国企业的广州分公司，他们公司有大概50个员工，主营方向是电脑配件。
Hi广州：你这么年轻，就去给一些企业高管做管理培训，他们会相信你吗？
T：最初当然他们也觉得我太年轻，不相信我有能力做好，再加上我之前经常参与戏剧表演的排练组织工作，所以我花了很长的时间，让别人改变我是个二逼文艺青年的看法，慢慢树立起一个严肃靠谱的形象。
时间很重要，所以我说要有耐心。后来慢慢人们开始适应我的方式，开始请我去公司做培训了。第一个客户的成功合作很重要，客户很满意，然后就有了口碑。圈子并不大，于是开始有一些西方在穗跨国公司给我打电话，他们说听说我是有很多主意的人，让我给他们出一些建议，我也没有收他们的钱，只是希望以后这些公司能和我合作。
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