此后，张力常提及此事：“我们标底是30亿，但其他几家都是100%负责拆迁，我们只负责20%，潘石屹一来一走，给我省了1亿多。”
即使这样，当时的北京地产大佬都认为富力不可能赚到钱。比如任志强经过详细算账后认为这块地销售时得卖8000元/平米，显然太高。但是，历史就是这样前进的，富力地产不仅以此打开北京市场，而且大赚了一笔，如今，那里的房价已翻了几个跟头。
草莽时代
房改之后，北京最早一次近乎疯狂的圈地运动发生于2001年前后，其中的代表人物就是谢强。
当年的《财经时报》一篇报道说：“以资金和土地为砝码的实力较劲成为楼市新时代的特征，那些一掷千金动辄圈下数千亩土地的大亨们已经取代以潘石屹为代表的项目精英而成为新时代下的地产英雄。来自广州珠江地产的谢强以圈地230公顷的成绩显示出了这种英雄气概。”
当时，谢强任北京珠江房地产开发有限公司董事长，属于朱孟依的珠江系旗下。
在第一年，“拿地操盘手”谢强为珠江系拿下了北京五块大型开发用地，除了丰台区永外果园的煤炭二厂项目珠江骏景外，先后又取得了朝阳区青年路煤炭一厂项目---占地21公顷、开发面积55万平方米的珠江罗马嘉园；朝阳区建国路梆子井项目---占地24公顷、开发面积36万平方米的珠江绿洲；位于通州区永顺镇占地2000多亩的土地，可开发面积超过100万平方米的珠江国际城；还有朝阳区西大望路化工实验厂项目---占地34公顷，开发面积90万平方米的珠江帝景。
两年内签下了5500亩地，总开发面积370万平方米，扩张速度之快，京城难有第二。相比之下，当时的万科在北京经营10年，开发了三个项目，面积不超过100多万平方米，且都在远郊。
“那时常常一天就看八九块地。”谢强说。
那是一个英雄起于草莽的时代。1998年底的房改，开启房地产市场化之门，而当时为了备战奥运等因素，大量城区污染扰民工厂被限期搬迁，谢强就是抓住了这个机会，“工厂土地允许协议出让，政府着急，工厂也着急，因为他们急需资金到城外建厂。”于是，谢强凭借对土地价值的敏锐触觉以及谈判能力，成为一名顶级拿地操盘手。
也正在此时，一批有海南经历的企业家崛起，成为地产圈大佬。“海南经历给我们最大的收获是胆略、前瞻思想和新观念。当时北京观念相对落后，尤其在房地产市场，熟稔房地产市场链条所有程序的人很少。”谢强说。
潘石屹的SOHO现代城也是从搬迁工厂手中取得土地。而在广州起步的富力地产，也坚定了公司发展方向：“搬迁老城工厂，建设宜居社区。”富力逐步走进中国房地产业第一阵营。2009年，富力地产增长30%~35%，销售额达230亿元。“2008年销售收入是167亿元。2009年的销售面积和2008年差不多，但价格提高了不少，主要是利润率提高了。”谢强说。目前富力已公布的利润率水平是25%。
大转折
2002年7月，谢强加入了富力地产。正是这个月，国土资源部规定全国经营性土地都要招拍挂。但是，部分地方政府并未执行。2004年，国土部和监察部联合下文，以协议出让经营性土地的做法被正式叫停。该文件还规定，2004年8月31日以后，发展商必须及时缴纳土地出让金，如果在两年内不开发，政府可把该土地收回。
“8.31大限”是地产界的土地革命。从此后，已经初步成长起来的地产资本力量迅速通过招拍挂放大，更重要的是，由于单一竞价模式，地王从此成为主题词。
2005年，中国迎来第一轮地王大战。谢强代表富力参与了备受瞩目的北京清河毛纺厂地块拍卖。共有7家公司购买了现场竞价。18.08亿元的起价经过一轮追赶后，谢强举牌22.35亿，但是，华润和当时风光无限的顺驰迅速跟进，捉对厮杀，谢强无奈放弃。经过80回合激战，华润以25.65亿元胜出。
半个小时高出起始价8亿多，即便是主持了北京“8.31大限”之后几乎所有现场竞价的北京市土地整理储备中心市场部部长叶向忠也认为“实在是有点高”。
谢强透露说，事实上，为了避免“斗得太狠”，他在竞拍前曾和除华润以外其他几家竞买者沟通过，“希望大家多一些理性”。“虽然没能避免更高的报价出现，但是有几家比较理性，在看着价码狂飙选择了放弃。”但是，许久没有土地入账的华润地产，以及被认为资金链条已近崩溃的顺驰却杀红了眼。
拍卖之后，华润方面还表示，价格“远没有达到心理底线”，此语将国企的财大气粗展现得淋漓尽致。
那时的疯狂价格如今看来一点也不疯狂，而且有其必然逻辑。“北京昔日地王的密集之地---大兴、昌平，基准地价早已翻番。老地王们带动着周边房价滚起了雪球，催生出一个个新地王。而另一方面，这些老地王面积巨大，因此开发周期甚久，又可以通过坐享‘后辈’们推高的地价而获得更大利润。由此，地王大战成为地产圈里的常态。”
2009年的事实证明，4年前这次地王大战，仅是此后地王狂欢的预演。其中包含的国企资本实力、民营企业合众连横、企业资金链紧张等因素，都在2009年进一步放大。
“操盘手”转型
面对土地市场的激烈竞争和制度转变，“操盘手”谢强也在转型，2001年，他圈地数千亩，取代潘石屹等项目精英成为地产焦点；如今，他转而关注项目运营和经营重点城市各方关系。
“富力目前的策略是以广州、北京、天津为中心城市，向周边辐射。”谢强说。对中心城市的深度耕耘因此尤为重要。比如富力目前投入数亿元，在天津小白楼CBD建设一座220米的高楼、在滨海新区响螺湾建设400米的高楼。这是富力首次建设这样的高楼，此前仅在广州建过200多米高的楼。
“请美国、香港最好的设计院，单单设计就用了十个月。早期决策时公司内部有分歧，这些项目与住宅项目相比，回款慢，利润低、费心力。但是，它有助于我们长远发展，树立在重点城市的形象。”谢强说，“政府也希望我们建这样的高楼。企业要在地方有良好形象，要和地方政府有良好互动。比如天津富力城有五星级酒店，也是政府乐于看到的。”加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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