深度对话UBER CEO:谷歌在中国做不到的 我们可以

　　主持人(杨澜)：我们也看到这样一个创业的热潮，尤其是中国的年轻人，他们可以想象到任何可以创业的东西，大胆地去做。你给他们什么样的建议呢?

　　Travis Kalannick：Uber有这样的文化价值，我把它叫做冠军的思维，你经常会想要去赢、想要得冠军，比如说像姚明投篮那样一举成功。我们认为你要很好地利用自己的优势，你的热情、你的能量都要很好的利用。这是第一点。

　　第二点，在这样的创业当中，我觉得所有的创业你肯定会面临很多不利的局面，但是你不能被打倒，所以你要不断地东山再起，你要有斗志，要利用自己的优势，然后不断的去有这样的斗志，这样你就很难失败了。我看到很多创业失败，但是你不要自己先认为是失败的，对我来讲这就是我的经验。

　　主持人(杨澜)：你觉得这样的斗志是本身有的还是你学习而来的，还是说这是你的DNA，是你妈妈对于你的教育还是你本身有这样的斗志?

　　Travis Kalannick：我的父亲是工程师，我本身也是工程师，学电子工程。我母亲主要是靠右脑来工作，她会有创新的点子、创意，她在这方面比较擅长。我觉得要有创意性的创业，那就需要以分析的思维，并且要有直觉，你要了解一些细节，并且知道这个事情运行的模式是什么样的，你需要利用自己的创造力，这样才能带来成功。

　　主持人(杨澜)：你觉得对于一个十几岁的年轻人想要创业，他可以有什么样的创造性呢?

　　Travis Kalannick：我六年级的时候有一个科技的项目，很多人会做火山，但是火山可能做的不太好。但是我做的项目，我做了一个机器，能够把交流电变成直流电，我当时做了一个变压器一样的机器。

　　有件事也很有趣，你去观察小孩子在争执的时候，努力去证明自己的父母想法是错的，这个过程，非常像是创业者。其实很多时候母亲也很生气，如果我要证明我母亲是错误的话，她也会非常生气。我觉得作为创业者，你要知道现实是和我们的感知是不一样的，就是说它中间会有落差，但很多时候，她的这种感知是错的，因为现实和她想得不一样。所以我们必须要了解感知和现实之间的差距。如果你认为这种传统的思维是错误的话，你必须证明你自己是对的。如果你要去证明他们是错的，在这方面就可以带来很多的创新，很多时候我们看到小孩和他母亲争论，因为他们想证明自己的母亲是错误的，其实这样的争论能够让自己变得更加聪明。

　　主持人(杨澜)：对于您的母亲来讲，这样的说法应该是非常鼓舞人心的。虽然你让她可能有点尴尬，但最后证明你成功了。

　　Travis Kalannick：对，其实很多时候你的小孩不太听话，如果他能够成绩一直非常好的话，我觉得这也是没有关系的。

　　主持人(杨澜)：好的，非常感谢。感谢你和我们分享你创业的真知灼见。我和Travis Kalannick刚刚谈了Uber在中国的发展，也谈了他自身的企业家精神，如何慢慢的培养和成型的。接下来如果在座的各位嘉宾有问题可以问他，请举手。

　　提问：非常感谢Travis。我来自一个美国公司，这个公司是UPS。我们最近听说过Uber开启了一个新的计划，叫做UberRush，你们会有基础设施，然后会有业务。像你们这样的公司参与这样传统的快递业务，你觉得有什么样的愿景吗?我们中国有很多O2O的公司，他们会邮递、会有报纸的递送，未来你们会不会有一些其他的递送的业务?对于这样一个新业务，您觉得有什么发展方向?

　　Travis Kalannick：交通对每个人都很重要，我们不仅仅是运送人，当我在大厦顶端的时候看到城市里面有很多的车辆都挤在一起，我觉得不管是人还是食品还是速递，都非常有兴趣。但是，我们的核心业务仍然是运输人。

　　在美国有一个UberEats这样的业务，有食品的运送，我不把它叫做快递食品，而是给食品行业带来一股新风。一般你要订购食品的时候就在网上订购，之后给你做食品，然后快递，然后有司机把你的食品和其他的订单一起进行运送，但这可能是在一个小时之后获得你的食品。Uber的方式，你不需要订购，他们先做好，我们的快递员拿到食品，就在路上了，你在APP上看到他们的车，然后你再下单。

　　供应链发生了变化，而食品是非常新鲜，关键的是在5分钟之后你就可以获得食品，而不是等一个小时，这样可以变得非常高效。为什么你还要去实体店呢?厨师已经做好食物啦。我觉得这是基于未来的大胆的想法，我觉得UberEats就是我们要重新设计这样的产业发展方向，这可以帮助我们解决问题。我们不仅仅是面向现在解决问题，而是要面向未来，比如刚才我说到了这是一个巴西的小男孩希望自己变得更加聪明，我们就是希望实现这样的变化。

　　主持人(杨澜)：你们是在改善我们的供应方式?

　　Travis Kalannick：是的，我觉得从需求方面来讲，我们也是希望让我们的供需能够变得更加平衡、更好。

　　提问：我有两个问题想请教Travis，我们注意到滴滴的程总也来到博鳌论坛，去年夏天的时候注意到一个消息，Uber找到滴滴想入股，要么我占股40%，要么您就被我打败，后者没有接受。您对于拒绝您的人有什么建议?

　　第二个问题，中国制造是低价和便宜的代名词，以至于中国有些光伏产业在国外价格比较便宜，遭遇到反倾销。后来发现中国出行领域出现更加便宜的公司，就是补贴到什么时候，我想请问您有没有时间表，还有中国的市场份额方面您有什么样的目标?你想实现50%的市场份额吗?

　　Travis Kalannick：关于40%的股权的传闻，我的建议是你不要相信你所看到的报道。

　　第二个问题，我们在中国有很多的竞争者，在国际上我们也有大的竞争对手，竞争都非常激烈，这都在我们的预期范围内。所以我们尽自己最大的努力，招募到更多的司机，也是希望能激励用户，鼓励更多的用户使用我们的服务。

　　我们刚来中国的时候，只有1%的市场份额，当时滴滴和快的有一个补贴大战，这就是我们来到中国时，面临的市场环境。我们当时的选择就是在城市进行投资、研发、用户支持、还有卓越运营中心，我们的城市团队等等。

　　随后我们的市场变得越来越大，一年时间有了很多很多用户。我们希望能够逐渐降低补贴，让我们在中国的业务能获得盈利，像我们在其他国家做得一样。现在我们把其他国家的盈利用于在中国进行投资，希望让我们中国的业务变得更好，这样的投资能够帮助中国团队更好的服务当地城市。目前，我们在全世界其他地方获得的盈利全放到中国来进行投资，但最终补贴肯定会不断降低。

　　主持人(杨澜)：我们时间差不多到了，现在也已经很晚了，大家应该回去休息。明天早晨还有我们论坛的开幕式，李克强总理还要来做精彩的演讲。我想在这里再次感谢Travis!

　　非常感谢你的时间。