家电业20年后再出发

　　20年价格战

　　纵观中国家电行业20多年的发展史，价格战始终是贯穿始末的一个主旋律。而长虹则是中国家电行业中率先实施价格战的领导企业。

　　1989年，国家彩电市场一片萧条，长虹率先做出降价300元的决定。此次降价让最后拿到生产牌照的长虹在彩电业站稳了脚跟，也拉开了中国家电业20年价格战的序幕。

　　此后，每到春节、国庆销售旺季，长虹就使出降价杀手锏，屡试不爽。而真正奠定长虹“江湖老大”地位的，则是1996年3月的“降价大战”。当时，长虹宣布大幅降价18%-30%，经过此役长虹的占有率突破30%，当年年底，几家国产主流品牌的占有率超过了70%.

　　1997年，长虹站到了中国彩电的最高峰。其当年销售收入超过了188亿元，净利润达到27亿元，为迄今为止国内家电企业取得的最高利润纪录。

　　2007年初，长虹多媒体产业群董事长郭德轩曾这样评价过长虹以往的价格策略，“如果没有长虹领导的价格战，中国的消费者要购买电视至少需要多付出2-3倍的代价。”

　　过去20年，大规模价格战，曾让长虹、康佳等成为国内彩电市场的领导者，“价格屠夫”格兰仕也正是凭借价格战成为了全球最大的微波炉制造商。但长虹乃至整个中国家电业后来从高峰滑落的祸根，也在当时埋下。

　　一把“双刃剑”

　　过度的价格竞争，带来的是利润的锐减。

　　1997年净利润27亿元的长虹，2006年却仅有2.3亿元。来自信息产业部的数据显示，2007年，国产彩电企业的平均利润率只有2%.事实上，2001年时，国产彩电已曾集体出现亏损。

　　2%的利润水平，让中国彩电失去了持续发展的能力。这一点，在产业升级时表现得尤为明显。

　　2001年，国产彩电依然在寻找CRT电视的出路，夏普、松下等企业开始推动彩电从CRT时代升级到平板电视时代，并掌握了上游的液晶屏、等离子屏等核心技术。2004年，中国液晶电视市场开始放量，但中国彩电企业却必须从日、韩和中国台湾等地的竞争对手手中购买核心部件——面板。

　　2005年10月前，国产彩电依然占据了70%以上的市场份额。但日韩品牌，这次采取的是“后发制人”的战略——即便其整机价格低于成本也可以接受，因为核心部件的巨额盈利可以弥补整机的亏损。

　　2005年10月至今，家电市场经历了超过15次的大降价。以40寸液晶电视为例，三年来，其价格从原来的25999元下降到2008年5月的5999元。