争先恐后去时代广场登广告的中国公司 图啥(组图)

　　而华商韬略此次组织了 100 个品牌，对每家公司收取的费用只有几万元。他们制订了统一的标准，每个品牌中、英文广告各播放两次，每条 15 秒，总共露面 60 秒。“这个事情很实在，成本低很多，但效果不会打几折。”

　　而且，“几万元”还是套餐价，除了在时报广场投广告的费用，还包括全套方案，比如提供现场照片、后续在国内各种渠道宣传等等。100 家公司的几百万总费用中，最终用于在时报广场投广告的费用其实只有一百万左右。

　　“如果可以，我甚至想只花 10 万投广告，剩下都花在国内。”毕亚军说，华商韬略没有自己的广告屏，他们也是找业主付费购买广告时间。由于最小购买时间是 60 秒，所以他们就买了 100 个 60 秒。毕亚军说，由于国外代理公司在市场竞争下价格已经没有太大水分，一次买 100 个也并没有获得太划算的“批发价”。

　　纽约时报广场的广告业，发展至今已经是一个成熟的体系。时报广场的官方网站上，会统计出详细的客流信息，包括时报广场四周每个街区的人流量、交通客流变化等等，比如 2016 年 1 月，每日的客流量为 293,600 人次。你可以从下图看到详细的数据。

　　2016 年 1 月纽约时报广场客流分布图

　　至于每次的跨年活动，它吸引的人数达到上亿。所以时报广场其实在很早就有美国经济风向标之称。根据 Adage 的报道，它在 10 年前就已经成为了美国最贵的户外广告牌，1 号和 2 号楼广告位的最低价每个月都在 35 万美金。当时时报广场每年的客流量约在 4 千万—大概是美国总人口的 14%，柯达预测每年有超过 1 亿次的拍照发生在那里。即便现在，它在 Instagram 上也是热门的取景地。所以可口可乐从 1935 年就开始在那里投广告，一直到现在。

　　来到纽约时报的中国公司可能未必在意这些，它们在乎可能更多的还是“时报广场”这个掷地有声的名字。对于他们来说，这就像一块金字招牌。而且虽然说纽约时报广场的广告位价格相比 10 年前已经翻了不止一倍，但对于中国公司来说，它并不如想象的那么贵。

　　王老吉广告

　　青岛啤酒广告

　　“去时报广场放一下并不是重要的，重要的是以什么形式和名义放，放了以后回来有没有影响力，能不能被更多人知道。”毕亚军说，“我们也把这个跟企业坦诚地讲，重要的是象征意义，而不是统计当天有多少人从广告牌前面经过。”

　　按照华商韬略提供的方案，放广告只是整个传播计划中的一个环节而已——后续的宣传才是重头戏。“比如我们会在朋友圈投放广告，一两千万的曝光，影响力要大得多。还会写一些软文、在各种渠道发报道，企业也会通过自己的公关公司、自媒体进行推广。”

　　我们不太怀疑《100 个中国品牌集体亮相纽约时报广场》这种标题在国内媒体和社交网络上能制造的噱头。至于实际效果怎么样?和几乎所有品牌广告一样，其实很难评估。况且这些曝光分摊到 100 个品牌上，每个品牌获得的实际效益，也远不是一道除法题那么简单。大公司和小公司在这件事上能获得的利益也不太一样。但看到这，上面提到的 100 个公司你还能数出几个?

　　在这 100 个公司里，据统计，其中大约一半公司在美国并没有任何业务，甚至有的只做北京市场。如果你理解了“出口转内销”的逻辑，就会明白，在不在美国做生意也不重要。

　　对于找多少大公司，多少小公司，哪个行业找多少，华商韬略一开始就有计划。在操作过程中，华商韬略发现，和大公司的合作谈起来容易一些，因为大公司对这种模式的认识很到位，而教育小公司的过程更困难，让它们明白原来不在纽约做生意也可以。

　　“我们从来也没跟企业讲，如果你要在纽约做生意，应该找我们在时报广场投广告。即便是大公司，参与我们的项目也不是出于实际生意考虑，而是做品牌。”毕亚军举例说，绿地在纽约有一个“太平洋公园”地产项目，国庆 66 个品牌投广告的时候，刚好在开盘前后。但如果绿地是出于商业考虑，不会选择时报广场这种象征性的地方，而是根据实实在在的消费在哪里，客户在哪里，去研究投放。

　　从宣传效果上讲，带上一些大公司是很必要的，但出于现实生意的考虑，华商韬略希望多发展一些小公司，作为长远的客户。而和大公司合作，这种小代理公司的话语权往往不高。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/