阿里巴巴“大鳄出海记”:回顾15年蝶变15件大事

　　“15年前，我来美国要200万美元，被30家VC（风险投资公司）拒绝了;今天，我又来了，就是想多要点钱回去。”

　　9月8日，阿里巴巴董事局主席马云在美国纽约首站IPO （首次公开募股）路演时如是说。

　　1999年，马云等18人在杭州“湖畔花园”创立阿里巴巴。在阿里巴巴前高管波特•埃利斯曼的眼里，阿里是一只扬子江大鳄。如今，这只大鳄已经变成了鲨鱼，一经出海，引来万众瞩目。美国东部时间9月19日上午，北京时间今天晚上，223岁的纽约证券交易所将迎来史上最大的一单IPO。

　　15年，阿里历经发展的阴晴冷暖，一路走来并不平坦。究竟是什么成就了阿里?阿里在生死存亡之际所作的决定有哪些深刻的启示?15年历史，15件大事，带您回顾“大鳄出海记”。

　　一、“神秘人”加盟，成为“擎天柱”

　　1999年，瑞典银瑞达投资集团派代表与初创的阿里谈投资合作，结果合作没谈成，所派代表还辞去百万年薪，毅然加入阿里。

　　这个人便是蔡崇信。他精通财务、法律，熟知国际惯例，由此也成为了阿里隐居幕后的“账房先生”。这一年，阿里遭遇财务危机，马云却先后拒绝了 38个投资者，直到蔡崇信引来了美国高盛500万美元的天使投资。这次投资，对阿里未来融资和提高媒体知名度颇有帮助，并最终引来日本软银的投资。

　　如果说阿里是一部电影，马云是导演和主演，那么蔡崇信则是制片人。

　　二、快速扩张时，网络泡沫破

　　2000年7月24日，《福布斯》将阿里评为全球最佳的B2B网站，并选用马云作为封面人物——这是中国商人首次登上这本著名商业杂志的封面。

　　踌躇满志的马云请金庸、王志东、张朝阳等“西湖论剑”，并开始快速扩张，在中国香港和英国都设立了办事处，在硅谷成立了研发中心。马云说：“9月份把旗插到纽约去，插到华尔街上去：嘿，我们来了!”

　　然而，全球互联网泡沫在世纪之交迅速破灭，纳斯达克科技股纷纷大跌，互联网寒冬降临。9月份，马云宣布阿里进入紧急状态，到年底开始收缩战线，大幅裁员，仅北京办事处的员工就被裁掉一半。

　　最终，阿里靠软银投资的2000万美元度过难关。

　　三、闭关炼淘宝，免费赢大象

　　2003年，占据中国C2C（消费者间交易）市场80%份额的公司叫易趣网，它是当时中国电商领域不折不扣的统帅。这一年，国际电商巨头eBay收购了易趣网33%的股份，力图强强联手，将中国C2C市场收入囊中。

　　此时，马云秘密组织了一支团队孵化C2C项目。4月份，非典疫情全面爆发，团队成员在“隔离”的状态下，打造出挑战eBay的武器——淘宝。马云宣布，淘宝三年内不准盈利，对入驻网店也实行免费政策。这与易趣的收费政策截然相反。在短短20天内，淘宝吸引的注册用户就超过了1万。

　　eBay-易趣“合体”后所采用的美国支付体系却出现“水土不服”，甚至邮费远超商品价格，致使大量用户“倒戈”加入淘宝。三年后，eBay便基本上放弃了中国市场。2012年4月，eBay不再持有易趣股份，在中国C2C市场全线败退。

　　四、支付宝登场，蓄水好生财

　　刚开始，淘宝网仅仅提供交易平台，卖家通常采用“款到发货”的方式，将风险转移到买家身上，而这又是买家不愿意看到的。这一困境严重限制了网络交易的发展。

　　2003年10月，“支付宝”诞生，买家购物时，可将货款打入淘宝提供的第三方账户，确认货物收到后再将货款支付给卖家。支付宝充当了信用中介的角色，打破了买卖双方的信用屏障，网络交易得以迅猛发展。

　　截至2013年年底，支付宝实名制用户已近3亿，其业务已经扩展到了海外退税、理财等各个领域。

　　支付宝还回答了另一个提问，免费网购平台如何赚钱?光支付宝天量资金沉淀产生的收益，就足以羡煞旁人。

　　五、多线猛出击，雅虎系溃败

　　2005年，阿里与eBay之争尚未结束。eBay计划出资10亿美元收购软银持有的阿里股份。这样做等于直接抄阿里后路，灭掉其成长的机会。与此同时，腾讯旗下的拍拍网强势进入C2C市场，而且与淘宝一样，使出了“免费”大招。而阿里迟迟未能上市，前几轮的投资者有些沉不住气。

　　阿里与软银协商后，在孙正义的撮合下，雅虎入股阿里，以10亿美元加雅虎中国的所有资产，换取阿里40%的股票。至此，阿里集团的股权呈现“三足鼎立”的局面，雅虎持股40%，马云团队持股31%，软银持股29%。

　　“雅巴联姻”后，马云迅速提出“弃门户，改搜索”的策略，并将雅虎中国改名为“中国雅虎”。不过，这也导致阿里除了面对劲敌eBay，还将迎战搜索巨头Google和百度（228.45, 9.37, 4.28%），多条战线同时出击。

　　事实证明，这是一次失败的策略。最终，由于中国雅虎业绩不佳，阿里转战搜索领域功败垂成。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/