一个乐观的现象是:这种传统观念的束缚正在逐渐消除。
蔺德刚说,从前,在春水堂的消费者中,80后是一个大群体,70后位居第二。随着90后逐渐成人,在2012年,90后消费者已经超过70后,跃居第二。去年,90后在春水堂的消费,占总销售额的20%以上。
在公司的招聘中,也有越来越多的90后面孔。比起80后来,90后在面试的时候没有那么多尴尬,更加坦然。很多90求职者向蔺德刚表示,他们之所以来面试,是因为从事情趣用品这个行业,显得与众不同,很“酷”
或许,随着90后登场,道德的解绑成为“性爱大亨”们甩掉尴尬的出路所在。
工人在生产性用品。图/大河网
“耻于侃价”和“催情假药”
究竟什么人在消费性玩具?
蔺德刚说,据统计,这些年,大学生中使用情趣用品的数量一直在增长。“我这句话,可能会让道德者的批判,或引发大学生父母的忧虑。然而,真正值得焦虑的,是学校周围的发廊、洗头房。比起发廊小姐来,情趣用品要干净、卫生也经济得多。另一方面,情趣用品可以减少女大学生去做人流的次数。”
在吴伟看来,情趣产品甚至可以成为维护社会稳定的工具。
“它可以降低性病的发生率,挽救濒临破裂的婚姻,甚至减少强奸等犯罪活动。”他以美国的情趣行业为例,“美国的经销商们会为监狱、远洋船队、军队等提供性玩具。”
热销伴随着暴利。据朱玲透露,情趣商店柜台里那些看上去诱惑的性感内衣,实际上用的是最粗糙的布料,一组售价为500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套,进价不足100元。有近500%的利润。
一盒避孕套,进价大约2元钱,在情趣商店挂上新功能、新品牌的字样,却可以卖到几十元甚至上百元。而一些所谓的神油、喷雾、消炎药水……一经性用品店转手,价格立即飙升10倍以上。
一位淘宝情趣店店主透露,淘宝上的情趣用品价格约为门店价格的40%到50%,“但依然是暴利”。
不菲的提成成为销售员们工作的动力。刘莉说,她所在的店里,销售员们的月薪低的也有7、8千,多的一两万不等。
根据蔺德刚的统计,从2009年起,连续几年,春水堂的销售额以每年70%的速度上涨。
暴利的另一个原因是:买家往往羞于侃价。
在门店,消费者少有议价的习惯,进来的时候本就慌慌张张,问了价,付了钱,转身就走。很少有人会讨价还价。
在朱玲的记忆中,这样的情景并不少见:一个女人,拿着坏掉的性玩具来退换。店员没好气地回答:“是你用的方法不对吧?看过说明书吗?你怎么用的?”
这时,女人往往会脸一红,根本不好意思回答,转身就走。
性趣用品门店里,利润最大的,还要数催情药。
催情药俗称春药。情趣用品店中,常见春药有四种:催情水、催情粉、催情口香糖和催情巧克力。
在从事情趣行业之前,蔺德刚就尝试过几次催情药,但均无效果。
春水堂开业后,他和做成人用品批发或者零售的同行聊起业务,才知道:中国所有正规的情趣用品店里的催情药,全部是假的。一个最简单的逻辑是:如果有哪个店敢卖真的催情药,万一因此引发了强奸案,店主就要付相关的刑事责任。
而情趣店里所谓的催情药,多半是维生素片,一片几分钱,却可以卖到几十甚至上百元。
蔺德刚透露,面对上门购买催情药的顾客,业内有统一回答:“这种东西,对不同的人,会有不同反应。做到像说明书那样欲火难忍那是不可能的,它作用类似于催化剂,关键还看你们自己的感情发展。”
从业者们早就抓住了顾客心理——这个东西买走之后,就算发现没用,顾客也不好意思回来退货,只能认栽。
2003年,一个顾客想在春水堂上购买催情药。他告诉蔺德刚,自己购买催情药,是为了趁出差迷奸女同事。
当时,蔺德刚觉得,自己看到了人性中最阴暗的一面。到了 2004年,他终于扛不过“假药”和“迷奸”的双重道德压力,在春水堂上下架了所有催情药。
“其它的情趣用品店里,依然挂着琳琅满目的催情药。它们的包装越来越精美,广告越来越夸张。然而,无一例外,全是假的。”加拿大华人网 http://www.sinoca.com/