入迁红光村
调到庄河镇之初，徐盛家的工作是城关街道企业办公室主任，后来又调到工农街道当主任，1990年调到了红光村当村支书。红光村是当时还为县城的庄河县里最红火的一个村。当年和徐盛家搭班的村治保主任刘朝敏告诉我们，徐盛家在位时，村集体企业基本上已经都办成了，一共有七八个，比其他村多。再加上红光村紧挨着县城所在地，修铁路征地多，国家给予补偿，在资金政策上也给企业扶持，因此村子在全县也搞得最活。
刘朝敏说，徐盛家来的时期是村里最平稳发展的阶段。首先，前任村支书戚玉路走时已经把包括大连人民机械厂、橡胶机械厂等厂子推上了轨道，徐盛家到任后，仅仅新搞成了一个线袋厂，是一家制造塑料袋相关产品的厂子，其他小厂都没搞起来。后来这些厂子一并归在一个企业总公司下管理，徐盛家兼任公司党委书记和总经理。同时，村里的土地因为政府征地、企业用地已经基本所剩无几，所以并没有给徐盛家更大的空间赚取土地利润，再加上“当时的人商业头脑都不太强”，徐盛家并没有让企业赚更多的钱，搞出更多名堂来，“只能维持，有的厂子赚钱，有的赔钱，相互抵消”。这种状况直至2000年徐盛家卸任。
由此可见，父子二人的做事风格迥异，徐盛家保守谨慎，徐明则在短短几年里抓住了若干机会实现了人生的精彩起跳。至于这些机会与徐盛家在官场上的人脉有无关系，因为徐明本身对发家史若有若无的掩饰而变得更不可触摸。
在父亲退休前达到事业巅峰的1990年，徐明从国际经济与贸易专业专科毕业。熟悉徐明早年经历的人告诉我们，当年徐明从庄河自费去沈阳航空航天大学读成人教育，是为了追随一个从小在一块玩的铁哥们儿。这铁哥们儿当时考上了沈阳机电学院，1990年毕业后，分配到大连市第二粮油供应公司，徐明则回到庄河，在一家名为三河冷库的公司做业务员。在这家小公司里，大专毕业的徐明成了文化人，公司派他到大连办事处，于是，20岁出头的徐明，在大连胜利桥附近租下了一个两室一厅的房子，主要工作就是接待日本客户和报关。
在大连的这段日子，徐明经常和朋友去当时在公安局院里开的舞厅跳舞。“名义上是跳舞，实际上就是玩，徐明爱显摆。”这位人士向我们回忆。不同时段舞厅的价格不一样，上午1块5，下午2块5，晚上3块5，可是中间并不清场。为了省钱，徐明和朋友一般选择上午就去，带着汽水和面包，一待就是一天。当时，徐明花了2万多元买了一部“大哥大”手机，别在腰上去泡舞厅的样子在朋友心中留下了深刻印象。
过了半年，徐明在三河冷库的生意就黄了，甚至连房租都交不起。有一天，他突然告诉朋友从冷库公司辞职了，朋友不相信，接着徐明说的话更让他吃惊。“他说他要回庄河。”朋友向我们回忆说，“我们都不信，可他说要农村包围城市，最后回到城市。”徐明果真回了庄河，后来朋友才明白，原来他在做水产生意的时候认识了一位庄河籍的台商，对方在台湾还有电路板生意，徐明就在当时的庄河表壳厂里租下一间厂房，招了十几个工人做电路板。一年下来，他用挣来的钱买了自己第一辆车，一辆二手的130小货车。
这之后，徐明就在朋友圈里消失了。“我们都不知道他去了哪里，后来听说是去了北京，结交了一些高官的后代。”朋友说。不过，这倒是符合朋友们对徐明的评价，“他能说，会说，永远是酒桌上的主角，还喜欢吹牛，大谈政治形势”。只是，徐明从未对朋友说起这段经历，大家也都不好细问。
再见到徐明，已经是一年半后，他回到大连之后，告诉朋友可以贷到款，但不知道干什么好。正好当时徐明的哥哥徐斌买了一台挖掘机，在大连周水子机场附近给部队干活，徐斌建议徐明贷款买些挖掘机，再买些翻斗车，干土石方工程。
上世纪90年代初的大连，正是大兴土木的时候。徐明听从了哥哥建议，贷款从日本买了大量二手挖掘机和翻斗车。“有一天，他打电话说在胜利广场不夜城那边挖土石方，我们根本不信，那个坑太大了，他徐明怎么干得了。”朋友回忆说，为了戳穿徐明的吹牛，他们打了辆车赶到胜利广场，徐明正戴着一顶黄色的安全帽指着图纸给工人们布置任务。“还真是他挖的，我们傻眼了，这小子一年多没见，哪来的这么大本事。”
后来，朋友们渐渐知道，徐明买挖掘机和翻斗车的贷款来自中国农业银行大连分行国际业务部，包括此后徐明转行做PVC门窗，贷款也是来自这家银行。“不太可能是大连分行做的主，我们一致认为，徐明的关系来自北京，只不过由大连分行具体实施。”前述徐明的早年朋友分析说。
用胜利广场挖出来的土石方，填起了星海广场，后来被徐明说成是自己的杰作。但朋友解释说，这想法并非徐明的首创。位于南大亭附近的星海广场，以前曾经是大连有名的垃圾场，附近还有个海藻工业公司，飘散着海带的腥味，不远处就是以前的刑场。因此，上世纪90年代初，市政府就启动了改造这一地带的工程，徐明只不过是搭上了顺风车。
“徐明一直觉得靠搭政府的顺风车赚钱最容易，他的很多点子表面上看是商业嗅觉，实际上都是因为与领导关系走得近，得到消息比别人快。”朋友分析说，“也许也正是因为这样，实德的产业才一直摇摆不定。”
在庄河起步
一番折腾后，徐明进入庄河市对外经贸委员会工作，很快，他调入外经贸委下属的庄河市工业品对外贸易公司。这家全民所有制企业是庄河市外经贸委唯一的贸易公司，由当时该市外经贸委主任杨兴普在1989年8月领导组建。后来成为大连实德集团副总裁的隋信敏，当时也从庄河市计委调到这家公司担任业务科长的二把手。一位外经贸局的现任工作人员对我们说，虽然没有辞职，但徐明进入该公司后就意味着脱离开了当时外经贸委，“这家公司其实就是一家皮包公司，打着外经贸委的旗号到处拉投资，搞私人的公司”。
这是徐明真正起步的开始。但他何以得到杨兴普的充分信任，放权给他，使他在该公司的基础上孵化出整个大连实德系的核心企业?按照徐明自己的说法，他发现了出口熟对虾的政策空子，业绩得到了杨兴普的赏识。但徐明的朋友说，徐明正是在三河冷库工作时接触日本人获得了启发。在作为中国对虾出口基地的大连出口活对虾需要获得出口许可证，但没有对熟虾出口做出规定，当时出口一个集装箱熟虾，获利就是37万美元。不过，这位朋友并不相信他靠此赚得了第一桶金，“最多赚个五六万块钱了不得了”。
不过一位知情人告诉我们，当时大连市政府正在规划大兴土木，城市建设势在必行，很多企业瞅准了机会，纷纷成了土石方工程公司。“徐明向杨兴普提议也搞土石方公司，并且拉来了一个港商搞合资。而杨兴普看来，徐明可以拉来投资和贷款，如果由他出任公司的总经理，更方便合资公司的运作。”1992年11 月，庄河市工业品对外贸易公司进行公司变更，23岁的徐明成为该公司的经理和法人代表。
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