按照马云所言，“阿里很多创新都是被迫的，而不是主动的”，支付宝开始同开放式货币基金“连接”，余额宝横空出世，收益社会化，蚂蚁金服从中获取的收益缩为3‰。
袁雷鸣说，控股天弘基金之后，余额宝是唯一的，蚂蚁金服再也没有和其他机构合作推出任何基金品种，“我们开始强调搭建平台”，即像天猫一样，搭建一个开放的投资理财平台，一方面缓解与金融机构的紧张关系;另一方面，可以把余额宝中对期限锁定不敏感的投资资金吸引过来，避免余额宝收益下降时遭受大规模赎回。2014年4月，招财宝平台上线。
袁雷鸣透露，招财宝为合作的金融机构提供一整套的配套服务，但只按照对方募集资金规模的1‰收取一次性的服务费。这个费用，在新华基金电商总监王革看来，“比传统的渠道费用低多了，根本不是一个量级”。新华基金是招财宝的一个产品提供方。
温和的蚂蚁沿着新方向，规划未来的路线图。
人口和场景的“双重膨胀”
井贤栋告诉《21CBR》记者，蚂蚁金服的发展战略很清晰，即“平台、农村、国际化”。
如果概括这三大战略的核心，就是让更多的人口以及更多的应用场景被“卷入”。“卷入”这个词最早用于生物学，例如经常出现在生物学家古尔德的 “间断平衡”理论中，它讲述的是新物种不会出现在原来生态系统的核心区域，相反它往往是在边缘交汇区域，那里压力大，环境复杂，更多基因碰撞和“被卷入” 的几率更高，使得变异成为可能，造成“大爆发”后的生态景观。
蚂蚁金服所看重的支付宝钱包，目前用户近3亿。从某种意义上说，一二线城市居民使用支付宝钱包已经较为普及，蚂蚁金服的重点是推广三四线以及农村市场，让更多的人口卷入移动支付场景。 井贤栋告诉《21CBR》记者，蚂蚁金服目前已经与2300多家农村金融机构联通，一方面，为农村用户开通线上支付通道，方便他们线上、线下购买生活、农资用品的支付需求;另一方面，对接金融机构和农户，为农户提供消费、农资购买等信贷需求，“农村市场可以从互联网支付直接跳到移动互联网支付。”
蚂蚁金服国内事业群总裁樊治铭曾在10月16日的“蚂蚁分享日”透露，在硬件上面，蚂蚁金服会通过阿里通讯，包括与运营商的合作，提升农村市场的硬件水平。很多人会猜想，未来会不会直接向农村市场送阿里手机，让支付宝钱包“上山下乡”?
这种关注农村人口的“卷入”是全面的。今年10月，阿里巴巴集团宣布，将启动千县万村计划，即在未来3-5年内，投资100亿元，建立1000 个县级运营中心和10万个村级服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。阿里集团电商业务在农村的扩张，跟蚂蚁金服 “向下”的扩张是“同步、同构”的。
阿里的国际化，也带动蚂蚁金服的“向外走”。井贤栋告诉《21CBR》记者，蚂蚁金服正在推进与Apple Pay和PayPal等国际支付机构的合作。而蚂蚁金服国际事业部副总裁彭翼捷此前表示，蚂蚁金服应该利用中国企业出口力和居民境外旅游消费力，“例如 (旅游者)在国外，有非常多的外币兑换、小额多频的支付需求无法被满足，我们会在购物退税、交通卡之外，推出更多的海外旅游服务产品”。毕竟，中国境外旅游人口已经高达1.1亿。当被问及蚂蚁金服如何看待汇率风险，比如俄罗斯卢布最近走势就相当惨烈时，井贤栋说：“目前外汇风险管理方面，蚂蚁自己并没有做，而是交给专业合作机构。”加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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