内部人士告诉《中国经济周刊》，“我们希望跟俄罗斯达成一个协议。但这种战略之间的意图是有差距的。这是当时的形势所决定的。”他总结说，这是造成谈判艰难的根本原因。“中俄之间虽然是全面战略协作伙伴关系，但实际战略差异也很明显，甚至有冲突。这阻碍了过去几年双方之间的谈判。”
与此同时，俄罗斯开始多元化出口，市场遍布于欧洲、北美以及东南亚市场。它不希望被中国的市场所垄断，也不希望自己的出口价格仅仅是针对中国市场，俄罗斯在跟中国谈判的同时，也在跟日本和韩国谈。
“中国一直希望俄罗斯早点把天然气管道修通，但管道的修建过程非常复杂和困难，这中间曾有过中断和改道，甚至要修往日本、韩国、朝鲜。” 袁钢明接受《中国经济周刊》采访时说，“当时的中俄关系本身亦存在一些不确定性，甚至是制衡。中国很着急，甚至多次受挫、失败。根本就谈不下来，谈不到价格问题上。”
内部人士介绍说，谈判最艰难的时候，中方的谈判人员一直往俄罗斯跑，而俄方根本就不愿谈。
“中国在这个事情上陷入了被动，甚至干脆不再纠结这件事情了，说得难听一点，就是不抱希望了。”袁钢明分析称，在这种情况下，中国不得已将目光转向了中亚，与中亚进行谈判，以打破与俄罗斯谈判的僵局。
中国多元化的能源战略获得了成功，这使得局势发生了非常明显的变化。“尤其是与中亚谈判的突破，使得我们与俄罗斯的谈判处于非常有利的地位。这个阶段，想要推动谈判的换成了俄方。”内部人士分析说。
话虽如此，但袁钢明认为，中亚毕竟不如俄罗斯。“中亚路途太遥远，进口价格再便宜也不便宜了，西气东输的输送成本很高。俄罗斯离中国则近多了，关键是俄罗斯的油气资源充足，能稳定中国最为担忧的能源问题。”
据悉，俄罗斯拥有世界上最大的天然气储量和出口量，其天然气储量约占世界储量的三分之一。
破局
“这两年，中国的底牌是清楚的，原则也是明确的，‘球’在俄罗斯那边，我们并非一厢情愿地要推动这个事情。”
2010 年之后，受金融危机影响，俄罗斯的态度发生了积极的变化。这一年，俄罗斯能源局发布《俄罗斯到2030年的能源战略》。该战略提出欧洲在俄罗斯天然气出口的重要地位将逐渐被亚洲市场所取代。到2030年，俄罗斯向亚太市场的天然气出口将从零增加到20%，其中，中国市场将被放在重要位置。
2010年5月，俄方曾表示“将于2011年中期最终达成商业协议”，从2015年起向中国输送天然气。同年9月，俄气和中石油敲定了2006年的框架协议，但这一方案再次因价格分歧未能最终实施。
2011年，中俄双方能源谈判代表签署了《关于2009年6月24日〈天然气领域合作的谅解备忘录〉的议定书》；随后，普京访华，他的主要任务之一即是希望为解决天然气合同价格分歧打下基础，但最终未能如愿。
“俄方2009年的要价起码在400美元/千立方米到500美元/千立方米之间，这一价格幅度我们根本不能接受。”内部人士称，到了2011年至2012年，情况才有了根本好转，“这两年，中国的底牌是清楚的，原则也是明确的，‘球’在俄罗斯那边，我们并非一厢情愿地要推动这个事情。”
据《2012年BP世界能源统计年鉴》显示，2011年欧盟天然气消费下降9.9%，为历史最大降幅；中国天然气的消费量增长为21.5%，是北美之外增幅最大的地区。2012年初，俄气在压力之下，对法国、德国、意大利等欧盟国家的天然气出口价格平均下调了约10%。
在欧洲市场量价齐跌的情况下，俄罗斯抓紧推进与中国谈判的进程。2011年6月，中俄双方经过4个昼夜的谈判，虽仍未就最后的供气协议价格达成一致，但双方对每千立方米天然气的出价差距已经缩小至50美元以内。然而，当时俄美因反导问题矛盾尖锐，俄罗斯在外交问题上频频示强，这使得此后的价格谈判又陷入僵局。
2012年4月，时任中国国务院副总理李克强访俄时提出合作思路：由俄方参股中国天然气管道建设，中方参与俄上游天然气开发。谈判因此出现转机。
“李克强总理再次重申了双方之间的利益渗透问题。这种利益渗透、交叉投资，我们一直在做，一直在推进，但实际上很有难度。一方面，投资需求巨大，有资金方面的困难；另一方面，俄罗斯的法律对战略资产的规定非常苛刻，使得中国公司对那里的上游投资兴趣一般。” 内部人士说，“即使俄罗斯让我们参与上游天然气开发，效果也并不理想。”
2013年9月，中俄双方签订东线供气框架协议。据当时的报道称，经两国领导人及中石油与俄气高管数次会面后，俄方在天然气进口协议上做出了让步。
之后，乌克兰局势爆发，西方社会开始制裁俄罗斯。中俄天然气合作谈判也在此时进入到最后阶段。
2014年4月，俄方称，中俄天然气协议有望在5月正式签署；同时，俄气与中石油发表声明称，双方的供气合同谈判取得显著进展。
5月21日，普京与习近平在上海共同见证了中俄东线天然气合作协议的签订。
中俄天然气谈判大事记
1994年
中俄签订《天然气管道修建备忘录》。
1999年
俄气和中石油达成意向性的天然气出口协议，俄方开价180美元/千立方米，中方出价165美元/千立方米，后因国际能源市场价格飙升，双方最终未能签署合同。
2006年3月
中俄签署《供气谅解备忘录》，俄承诺修建东西两条天然气管道，计划从2011年起的30年内，每年向中方出口600亿～800亿立方米天然气。?
2008年
中俄建立副总理级常规天然气谈判机制。
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