吴炜告诉记者,2013年杭州全市土地出让金高达1300多亿元,排在全国的前列。为了进驻市场他们不得不高价拿地,但每一次拍卖高热不下的溢价率都要让他们做出最谨慎的判断。
景瑞地产集团副总裁吴炜:我们虽然说是去年到现在是拿了三块地,但是最后我们可能现场的踏勘就上百块,我们的柯岩可能好几十块,我们参加竞拍也拍了三四十块,所以说这一切的背后有很多的工作在做。但是这些东西不去做的话,有可能就会犯一些冲动的这种错误。
虽然已经是炎炎夏日,但吴炜依用冰冷来形容现实中的地产市场。很多开发商如今面临着“降价亏死,不降价等死”的局面,为了降低负债率,他们更愿意与其它开发商一起联合开发,“抱团取暖”。
景瑞地产集团副总裁吴炜:从当前的市场情况来看,也会更多的采取一些合作的方式,跟一些房企做一些联合的开发,合作的方式来做一些项目,这样的话实际上能够减轻一些市场的风险。
严峻市场形势殃及房产中介二手房行情日渐萧条
熟悉杭州楼市的人都记得,2012 年2 月15 日,方正荷塘月色[最新消息 价格 户型 点评]打响杭州龙年楼市降价第一枪,160 余套房源基本被抢购一空。紧随其后,中海寰宇天下[最新消息 价格 户型 点评]等其他板块楼盘纷纷跟进。当年3 月,杭州楼市绝地反击,成交量冲上4319 套,直逼2009年的最高峰,“以价换量”的效果十分明显。然而,同样是由“降价”起头,2014 年的杭州楼市却已今非昔比。正如片中的开发商所感受到的, 这会对未来的区域市场产生不小压力,而这样的压力也迅速传递到二手房市场。
虽然当前的市场形势越发严峻,但门店店长张晓东每天的晨会都要雷打不动地进行。给员工动员鼓劲,成为张晓东近一段时间的主要工作内容。
住友不动产文华店店长张晓东:今年的房价会一手房的话,相对来说比较冷清,有些客户的话,可能出于学区,或者地段的考虑,会定下来还会买二手房,所以对于我们来说,房交会以后是一个契机。
张晓东告诉记者,刚刚结束的杭州房交会,首日成交的房子数量只有一套。堪称惨淡。一手房市场的不景气让二手房市场也变得萧条起来。
中介店员:你好陈先生,我是小王。今天你看房子吗?就是嘉利西苑那边有一个97平方的,价格260万。房子很好,你没有看过了,看过喜欢以后再谈吧。不看啊。
在记者拍摄期间,店员们虽然保持着高涨的情绪,不停地打电话回访客户,但却没有一个明确意向要购买的。张晓东也解释说,除非是刚需或者有特殊要求,不然二手房的成交非常困难。
住友不动产文华店店长张晓东:我们一个月成交的,是20几套。那么像今年的话,3月份的话也没有什么。那么这两个月,本身像我们一家店的话,成交一般的话,是在七八单左右,像这个月目前才成交四单。
在这家地产中介的门口,记者发现张贴着大幅的招聘启示。因为开年来,接单量逐月下降,面对不景气的市场,很多中介员工被迫辞职。
张晓东:有些经纪人的话,有可能在这个氛围当中承受不了压力,像我们这边的话,也有4、5个月,班里没有开单了,有可能会退出这个行业。
张晓东解释说,他熟悉的不少门店目前都不能盈利,这种状态如果撑个半年,还算没什么大问题,但是半年后什么情况,他十分担忧。面对前途未卜的未来,他非常怀念行情好的年景。
张晓东:就像09年一年的话,有可能把后年的钱都赚回来了。那包括去年3月份一个月有可能有些好的经纪人,半年或者全年的钱赚回来了,行情不是我们左右的。
在中介门店的门口,记者遇到了一对从福建赶过来的老夫妇,他们正是听说这段时间杭州楼盘降价后,专程来看房子的。
消费者:我们想比较一下。我们跟厦门比较一下,到底是这里的房子贵,还是厦门的房子贵。
《经济半小时》记者:现在有结果了吗?
消费者:现在还没结果呢。
《经济半小时》记者:还要再看一下。
消费者:嗯。
《经济半小时》记者:厦门好像也涨了。
消费者:厦门涨的好厉害,过去跟这个地方相差很远。现在涨得很厉害。
为了应对二手房行情冷淡,成交低迷,这段时间以来,另一位门店店长魏顺志也开始着手一手房的代理,想通过两个市场的互动影响来提高订单量。
我爱我家古荡国力店店长魏顺志:我们从以二手市场为扩展,然后一手市场没弄,客户二手看不好,我们会带他看一手,相对一手我们也能够跟二手一样卖的需求。
魏顺志告诉记者,楼市的观望情绪很严重,而且消费者对房价还抱有会继续降价的预期。所以,很多张贴出来的二手房信息,消费者普遍的心里价位比挂牌价还要低出10%到20%。
我爱我家古荡国力店店长魏顺志:基本上没有超过200万的,我们古荡这边最便宜的有68万的,最高的有一套是155万的,这样我们这也适合刚需。
为了稳住团队,降低关闭门店的风险,魏顺志已经将以往负责的核心区域新拓展出两个街区,想通过更好的资源配置和服务来提高接单量。
我爱我家古荡国力店店长魏顺志:现在很多政策不明朗,客户有可能在观望,杭州房价从2012年3月份开始,现在从来没有这样跌落过。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/