吴炜告诉记者，2013年杭州全市土地出让金高达1300多亿元，排在全国的前列。为了进驻市场他们不得不高价拿地，但每一次拍卖高热不下的溢价率都要让他们做出最谨慎的判断。
景瑞地产集团副总裁吴炜：我们虽然说是去年到现在是拿了三块地，但是最后我们可能现场的踏勘就上百块，我们的柯岩可能好几十块，我们参加竞拍也拍了三四十块，所以说这一切的背后有很多的工作在做。但是这些东西不去做的话，有可能就会犯一些冲动的这种错误。
虽然已经是炎炎夏日，但吴炜依用冰冷来形容现实中的地产市场。很多开发商如今面临着“降价亏死，不降价等死”的局面，为了降低负债率，他们更愿意与其它开发商一起联合开发，“抱团取暖”。
景瑞地产集团副总裁吴炜：从当前的市场情况来看，也会更多的采取一些合作的方式，跟一些房企做一些联合的开发，合作的方式来做一些项目，这样的话实际上能够减轻一些市场的风险。
严峻市场形势殃及房产中介二手房行情日渐萧条
熟悉杭州楼市的人都记得，2012 年2 月15 日，方正荷塘月色[最新消息 价格 户型 点评]打响杭州龙年楼市降价第一枪，160 余套房源基本被抢购一空。紧随其后，中海寰宇天下[最新消息 价格 户型 点评]等其他板块楼盘纷纷跟进。当年3 月，杭州楼市绝地反击，成交量冲上4319 套，直逼2009年的最高峰，“以价换量”的效果十分明显。然而，同样是由“降价”起头，2014 年的杭州楼市却已今非昔比。正如片中的开发商所感受到的， 这会对未来的区域市场产生不小压力，而这样的压力也迅速传递到二手房市场。
虽然当前的市场形势越发严峻，但门店店长张晓东每天的晨会都要雷打不动地进行。给员工动员鼓劲，成为张晓东近一段时间的主要工作内容。
住友不动产文华店店长张晓东：今年的房价会一手房的话，相对来说比较冷清，有些客户的话，可能出于学区，或者地段的考虑，会定下来还会买二手房，所以对于我们来说，房交会以后是一个契机。
张晓东告诉记者，刚刚结束的杭州房交会，首日成交的房子数量只有一套。堪称惨淡。一手房市场的不景气让二手房市场也变得萧条起来。
中介店员：你好陈先生，我是小王。今天你看房子吗？就是嘉利西苑那边有一个97平方的，价格260万。房子很好，你没有看过了，看过喜欢以后再谈吧。不看啊。
在记者拍摄期间，店员们虽然保持着高涨的情绪，不停地打电话回访客户，但却没有一个明确意向要购买的。张晓东也解释说，除非是刚需或者有特殊要求，不然二手房的成交非常困难。
住友不动产文华店店长张晓东：我们一个月成交的，是20几套。那么像今年的话，3月份的话也没有什么。那么这两个月，本身像我们一家店的话，成交一般的话，是在七八单左右，像这个月目前才成交四单。
在这家地产中介的门口，记者发现张贴着大幅的招聘启示。因为开年来，接单量逐月下降，面对不景气的市场，很多中介员工被迫辞职。
张晓东：有些经纪人的话，有可能在这个氛围当中承受不了压力，像我们这边的话，也有4、5个月，班里没有开单了，有可能会退出这个行业。
张晓东解释说，他熟悉的不少门店目前都不能盈利，这种状态如果撑个半年，还算没什么大问题，但是半年后什么情况，他十分担忧。面对前途未卜的未来，他非常怀念行情好的年景。
张晓东：就像09年一年的话，有可能把后年的钱都赚回来了。那包括去年3月份一个月有可能有些好的经纪人，半年或者全年的钱赚回来了，行情不是我们左右的。
在中介门店的门口，记者遇到了一对从福建赶过来的老夫妇，他们正是听说这段时间杭州楼盘降价后，专程来看房子的。
消费者：我们想比较一下。我们跟厦门比较一下，到底是这里的房子贵，还是厦门的房子贵。
《经济半小时》记者：现在有结果了吗？
消费者：现在还没结果呢。
《经济半小时》记者：还要再看一下。
消费者：嗯。
《经济半小时》记者：厦门好像也涨了。
消费者：厦门涨的好厉害，过去跟这个地方相差很远。现在涨得很厉害。
为了应对二手房行情冷淡，成交低迷，这段时间以来，另一位门店店长魏顺志也开始着手一手房的代理，想通过两个市场的互动影响来提高订单量。
我爱我家古荡国力店店长魏顺志：我们从以二手市场为扩展，然后一手市场没弄，客户二手看不好，我们会带他看一手，相对一手我们也能够跟二手一样卖的需求。
魏顺志告诉记者，楼市的观望情绪很严重，而且消费者对房价还抱有会继续降价的预期。所以，很多张贴出来的二手房信息，消费者普遍的心里价位比挂牌价还要低出10%到20%。
我爱我家古荡国力店店长魏顺志：基本上没有超过200万的，我们古荡这边最便宜的有68万的，最高的有一套是155万的，这样我们这也适合刚需。
为了稳住团队，降低关闭门店的风险，魏顺志已经将以往负责的核心区域新拓展出两个街区，想通过更好的资源配置和服务来提高接单量。
我爱我家古荡国力店店长魏顺志：现在很多政策不明朗，客户有可能在观望，杭州房价从2012年3月份开始，现在从来没有这样跌落过。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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