《经济半小时》记者：师傅我们是来看房子的，能进吗？
保安：得有人带你
《经济半小时》记者：我有一个朋友，专门还给了个电话。
保安：你给他打电话，让他来接你。
经过记者一番联络，确认了记者是看房者的身份后，一位售楼人员前来接应。他向我们解释了售楼处被围堵的真正原因。
售楼人员：我们这套价格降价了36万左右。
《经济半小时》记者：就是一套房子？
售楼人员：嗯。
《经济半小时》记者：他们怎么说是高铁的事啊？
售楼人员：没有，等一下售楼处跟你说这个事情，这边的话也是不是特别舒服。
这位销售人员再次解释申明，高铁的建设一直都没被审批通过。关键是近期的大幅度降价太过敏感。
售楼人员：当时环评车安全勘测的话没有通过，就是这个铁路不造的，所以来买的这个土地。去年的话是没人说高铁和学区的事情的，今年主要是他们（消费者）亏掉一大部分钱。
销售人员解释说，这个项目开盘时间也不短，开发商希望尽快回笼资金，所以价格随行就市几经变动。
售楼人员：本来我们去年卖的是1万7千9的价，总价7千4的楼面价，相当于这边现在成本大概是6千，财务全算的话是6千的成本，然后卖到1万7千9是有利润的。
去年的价格虽然卖到每平米一万七千九，但今年开年，杭州再迎降价潮。他们迫不得已下调价格。
售楼人员：精装的话，1万3千5左右。每个户型的，整体的话是每个户型是降3千5到4千左右。
虽然价格下降，但并没有如期换来销量。为了吸引客户，他们打出了特价房。
售楼人员：最便宜那套是11800。
从一万七千九到一万一千八，大幅度的直降才是业主退房索赔的导火索。而这位销售人员直言不讳地说，这种状况在杭州一些降价的楼盘都普遍存在。离开滨江区域，记者又来到钱江新城附近一家央企所属的售楼中心。虽然是周末，但整个售楼处没有一个消费者来看房询问。
售楼人员：我们是900多户，现在剩的话就是200多户，主要是大面积，170。
《经济半小时》记者：这哪一年开盘的？
售楼人员：2012年。
《经济半小时》记者：这都将近2年的时间了。
开盘两年多的时间，还有四分之一的房源没有出售，这位销售人员感到行情大不如前，但他对目前的房价有自己的理解。
《经济半小时》记者：你觉得这边房价会降吗？
售楼人员：降的话可能性不大，因为这边不是出来一个限价令吗。所以政府一再调控的话，第一不想价格升的太高，同时不希望价格下去。如果降下去的话，必定会造成很多后果。这是政府的，整个来说，政府它财政收入大部分是土地。
琵琶不再半遮面杭州楼价疯狂“直降”
杭州的房价确实降了，如果说此前的优惠打折还是“犹抱琵琶半遮面”的话，现在则可以用“直降”来形容。记者调查发现，尽管目前杭州中心城区房价的松动还不明显，但一些远离市中心的房源，以及新开楼盘释放出来的价格信息也相当优惠，降价潮并非空穴来风，随着价格战的蔓延，一方面是引发了已经购房的业主的不满，另一方面，却是杭州楼市观望气氛上升，对于这一切，开发商现在是怎么样的心态呢？
朱立东所在的地产公司是杭州本土的一家老牌企业。在今年年初杭州两个楼盘率先降价后，他们也紧随其后加入以价换量的大军。
滨江集团副总经理朱立东：我们这四个楼盘定价的时候就定了相对比较便宜的，均价不到1万3，所以当时还有兄弟楼盘的领导私底下碰到的时候说你这个楼盘好像定的价格低了，但是从价格来看，定的楼盘降价，本身就是一个降价的重灾区。
但是令人担心的是，杭州市场进入了冰冻期，地区房价出现30%甚至50%以上的下跌，降价并没有换来可观的成交量。
《经济半小时》记者：那今年的话，滨江又拿新的土地了吗？
滨江集团副总经理朱立东：到目前为止还没有。
《经济半小时》记者：为什么就没有这样一个动作？
滨江集团副总经理朱立东：我们的存货，储备的量还是比较多的。如果按照销售额，按照现行的价格来计算，大概也还有六百亿左右的货值。那么，包括在杭州，包括在外地。
朱立东告诉记者，他们目前最大的任务就是尽快消耗存量。但由于房贷利率较低，在资产转让定价时并无明显吸引力。所以房地产公司的融资不容乐观，特别是一些弱小的开发商，为了维持资金链，不计成本的拆东墙补西墙，隐藏了巨大风险。
滨江集团副总经理朱立东：按照杭州人土话说，你硬撑，你能够顶，顶多少时间呢？你顶，比如说像我们这样，可能能够比人家顶的时间更长一些，但是你说市场坏半年，它可以坏一年，甚至坏一年半，坏两年呢，你看谁受得了？
朱立东坦陈，在涉足地产市场近二十年的时间里，自己常常感觉是在带着枷锁行进，买地时需要竞标，价格最高的才能中，而卖房子时，各种限购限贷政策却影响着市场，作为开发商，他非常期待严格遵循市场规则的商业经营环境。
滨江集团副总经理朱立东：土地是市场的，产品销售是市场的，这一个社会交易的次序也是市场的，那你要死要活你自己选择。但现在的问题是往往，就有时候是市场的，有时候是行政的。
和朱立军发源于本土不同的是，吴炜的地产公司从上海起家后进驻杭州市场。但近两年杭州大起大落的地产动向让他们不得不随时调整应对战略。
景瑞地产集团副总裁吴炜：我们开始的时候，我们进驻长三角是三线城市，比方说我们在浙江这边开始第一个项目就是舟山的项目，后期我们又有湖州的项目，但是我们在两年之前我们做了整个战略的调整，我们在长三角这边更加关注的就是市场表现相对良好的二线城市。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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