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疯狂英语经营暗淡 李阳“个人秀”难带动市场成功

www.sinoca.com 2013-11-03  新金融观察



  新的机会?

  但现如今,疯狂英语并非没有机会。

  2013年10月21日,北京市考试院发布中高考改革框架方案征求意见稿:拟从2016年起,中考英语分值由120分降到100分,其中听力50 分;高考英语分值由150分降到100分,其中听力30分。在考试方式上,高考英语将进行社会化考试,一年两次,学生可多次参加,按最好成绩计入高考总分,成绩3年内有效。

  学而思培优旗下乐加乐英语副总监郝月菲表示,总体来说,英语考试的改革是对英语培训市场的向下挤压,同时也是一个机会,引导英语回归到“语言工具” 的本质。从她个人角度看来,是一个好的方向。未来中学生家长在选择课外培训机构时,会更注重体系性和实用性,那种大量做题、没有学习体系的英语学习会被慢慢淘汰。

  实际上,在北京之前,山东、江苏等地就已经启动高考英语改革,其主要做法是取消了高考时的听力考试,放在平时考。这不同于北京的改革方案。就北京而言,在考试内容方面,最明显的变化就是中考高考英语都增大了听力的比重。一定程度上来看,这对于注重口语的英语培训机构比如疯狂英语是利大于弊。

  李阳疯狂英语的理念是:学英语要大声讲出来,不要害羞,不怕讲错。

  “李阳影响的是别人学英语的兴趣,调动学英语的积极性,他不是纯粹为了应付考试,这是他了不起的地方。”欧阳维建说。这恰好顺应了当前英语高考改革的方向。

  但郝月菲认为,北京高考英语改革方案中,听力比重增大并不意味着家长只需要听力和口语培训。未来的趋势是听力+阅读+写作三分天下,而从英语学习的角度上来看,听力和写作都是输出型考查,在充分的输入的基础上才会取得更好的成绩。另外,从家长需求来看,并不是希望听力得多少分,而是希望总体成绩提高,因此综合类的培优课程会是家长的首选。

  如此看来,疯狂英语能否在此轮改革中有所收获,犹未可知。

  虽然疯狂英语已经成立将近20年,李阳也常年坚持到全国的中小学进行演讲,但其主要市场仍局限在南部尤其广东一带,“李阳疯狂英语在北京市场的占有率并不太大。”北京一位英语培训机构负责人说。

  个人秀场

  1995年,“李阳克立兹英语”有了一个更为响亮的名字,因“克立兹”发音跟crazy比较像,而且也贴近于李阳的演讲风格,疯狂英语招牌由此诞生。

  这之后,李阳个人与疯狂英语紧密地结合在一起,他个人也成为疯狂英语冲在最前线的开拓者。

  欧阳维建至今仍对那段跟李阳共事的经历记忆犹新。1997年7月,欧阳维建辞去湖南一所重点中学副校长的职务,南下广州加盟李阳。

  “第一次见到李阳时,他在台上那种自信激情的形象,以及调动孩子们学习积极性的能力,让我很震撼。他通过英语教学,通过这种疯狂演讲方式,现场几百个学生立马就可以丢掉羞怯,自信地说出英语。”他向新金融记者回忆道。

  一直到2002年,欧阳维建作为疯狂英语总校校长、李阳全国推广演讲总指挥,帮助李阳策划组织了近三千万人次的大型英语讲学。疯狂英语李阳个人秀也轮番在全国各地上演。

  “李阳成功地把英文教育和民族主义结合在一起,并被包装成中国英语口语界的教父式人物,一方面顺应了彼时国人对于英语的需求,另一方面又伴随着加入世贸组织以及北京申奥成功,他到各地演讲的做法加剧了疯狂英语狂热。”一外语培训学校教育顾问周鹏(化名)表示,虽然疯狂英语现在有走下坡路的趋势,但在国内英语教学上,李阳确实有很多贡献,这是不应该忽视的。

  但这种个人秀的推广方式,事实上到了后期难免会产生很多局限。

  “疯狂英语就等于李阳,李阳就等于疯狂英语,那么李阳就相当于公司的风向标,他怎么样公司就怎么样,这个在初期是很好的,能够帮助一个品牌很容易建立起来,但是到后来单靠一个人,是很难的。”周鹏认为,这样会导致疯狂英语如果没有李阳去推广,靠其他人去推广会很困难。

  而演讲并非是最好的盈利模式。一位业内人士向新金融记者分析称,李阳演讲的主要目的是为了销售教材以及冬令营招生,或者有招收国际家庭等的商业目的,这种操作方式一来各学校都已明了,会有些反感;二来李阳经常毫无掩饰地大力推销书籍、集训营,对李阳的个人形象以及对疯狂英语品牌也会产生很大的负面影响。

  欧阳维建在评价疯狂英语的现状时说,“疯狂英语应该用系统化的方式提高商业化程度,这样才能真正形成规模。但李阳太能干了,公司这么多年已经习惯了对他的过分依赖,从管理到生存都依赖他个人,中高端队伍不稳定,盈利模式太单一,这让他一直疲于奔命。他一旦停下来,公司的生存又成问题了,于是他又回到原点。”

  李阳也曾意识到这种问题,他曾自嘲还不太懂得这个社会,更不知道如何去掌控一个商业公司。2011年,这种以李阳个人品牌为主的弊端显现出来,包括总裁、教学总监、网络总监、集训营总监在内的多名高管,从广东李阳文化教育发展有限公司集体出走。
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