-时隔8年二次购买
再次买飞机是在时隔八年后。2009年，翟家华买下一架庞巴迪里尔60，用于为国内客户和东南亚客户提供服务。那时的他已成功将德国PPC细胞技术引进中国，这种具有“再编程”功能的细胞，能够在体内修复机体内的老化和受到损伤的细胞及组织，从而达到保健与疾病治疗的作用。
2011年8月，翟家华用自己的公务机将身患帕金森、中风、小脑萎缩等疾病的日本前首相羽田孜接到望京善尔医院治疗，原本生活不能自理，需要人照顾，左手瘫痪的他，经过四次PPC细胞治疗后，已可以自由行走，自由使用左右手。
翟家华告诉记者，自己一共订了5架公务机，形成了自己的公务机机队。春节前后正准备迎接第三架公务机一架达索7X的交付。
-买飞机买成了飞机“代理商”
“我买飞机不是因为兴趣，也不是为了吹牛。因为公司的业务需要，有些客户因为身份、身体的原因无法直接到北京来。我们就要带着医疗队飞过去了解情况，制定治疗计划，然后再把客户用飞机接过来治疗。”翟家华说，他对自己的公务机队有这样的规划，7人座的庞巴迪里尔60适合飞国内，12人座的达索 7X可不经停直飞欧美，庞巴迪605可满足日本、韩国、菲律宾、泰国等地客户的需求，另外两架庞巴迪870则用于接待40至70人乘坐。
买飞机的同时，翟家华还谈下了庞巴迪870公务机的全球代理。“我是这一型号的中国启动用户，明年6、7月份飞机会交付。我也帮他们卖飞机。”九死一生的翟家华谈到十年间自己的人生变故，不禁感叹：脚踏实地一步步做，总会有你意想不到的结果出现。
-文/本报记者 杨青
卖飞机人眼中的
私人飞机消费群
自1991年踏入飞机圈，廖学峰就再也没有离开过这一行。现任中国公务航空集团董事局主席兼CEO的廖学峰可以说是最早在中国卖私人飞机的行家。
-金融危机后富豪扎堆买私人飞机
廖学峰介绍，非典之后，国内包机业务出现很大变化。“那时有些老板担心国内航班有传染病菌的危险，加上很多航班都停飞了，可是他们又有急事办，突然就意识到公务机比较好，就有很多人开始包机。”廖学峰说，自那以后，越来越多的国内企业家开始包租飞机，当时国内少数几家公务机公司如国航、中信、海航金鹿抓住时机，生意很火。
2008年、2009年，国内公务机市场再次出现巨变。当时金融危机席卷全球，不少公务机公司陷入困境，公务机价格跌到了原来的一半。但国内经历大牛市富起来的内地富豪迅速崛起，在人民币升值的背景下纷纷低价买入私人飞机。“可以说中国在某种程度上拯救了公务机市场。”廖学峰对此表示。
那时候经常出现一窝蜂扎堆买飞机的现象，几个朋友在饭桌上听说了其中的一个买了一架公务机，然后大家给他打电话，“廖总，我们一起买5架！”
2009年以后，中国公务机市场出现井喷，每年都以100%的增幅飙涨。廖学峰有一个客户，最初买飞机是为了给自己这么多年辛苦创业的奖励。“后来他发现，买了公务机后居然成了挣钱的工具。”
有个开矿的老板花了1000多万美元买了架公务机，结果第一次用飞机将潜在客户带到矿上看了一圈，就做成了一笔几十亿的大单，立刻兴奋地打电话跟他讲，“廖总，飞第一次就把我买飞机的钱都赚回来了！”
-竞争对手乘私人飞机抢走大生意
有好几次，廖学峰都碰到这样的客户。之前只是纸上谈兵聊公务机，一直没有实际行动，可是突然有一天打电话来要买公务机，而且强调要“现成的”。
他曾经有一个朋友去一个国家谈一笔大生意，本来和当地政府说好，部长会到机场来迎接。结果到了当地机场发现，部长不在，只来了个助理。原本定好次日和当地总理吃晚餐的计划也被突然取消，理由是总理不在首都。可过了一两天，这位朋友却从当地报纸上看到自己的竞争对手与当地总理见面的照片。最后一打听才明白，原来他的竞争对手乘坐自己的公务机前往该国，而这位朋友则是搭乘民航班机去往当地。两厢一比较，当地政府认为坐自己公务机的人更有实力，直接选择与自己的竞争对手谈生意。
三个月后，这位朋友就坐着自己的公务机外出谈生意去了。据廖学峰透露，受此刺激的客户多半会选择在短时间内迅速买进一架公务机，以便在商务场合不输给其他竞争对手。此时，一些飞行小时在2000小时内，保养维护较好、立等可取且性价比高的“二手公务机”成为部分客户的首选。
廖学峰有个客户有次去巴西谈生意，对方公司安排公务机在美国接上他飞到巴西机场，又换上直升机将这位客户直接带到矿山跟前。类似这样经历的客户有好几个，他们都在生意场上认识到公务机的便捷和高效率，回来也买了飞机。
加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
|
SinoCa.COM All Rights Reserved.