网友在中英美三国买车的经历 一对比潸然泪下(图)

　　在英国买了一次二手车，因为不领行情，买亏了，这次在美国买车前，我在网上做了大量的功课。国外买车可以根据你买的的里程数，车型，买的日期估算出二手车的价格，它们的价格分为三种：1)置换价格(TradeInPrice)：通常是用旧车到车行换新车的价格;2)私人成交价格(PreviteDealer):通常是不通过车行，是私人车主和卖主间的交易;3)车行卖出价格(DealerPrice)：车行卖出的价格。这三者之间的关系是：置换价格

　　因为老公同事们的意见，觉得以后日本车容易脱手，我也就放弃了我的贪便宜心理，改看日本车了，在买车前，在网上大量做功课，主要还是瞄准了二手的丰田(Toyota)的凯美瑞(Camry)，卡罗拉(Corolla)，以及本田(Honda)的雅阁(Accord)和思域(Civic)的车型。主要还是喜欢小排量，觉得省油，反正高速公路上限速在70-75英里(112-120公里)，买一辆2.0排量的车可以了，再大排量也浪费，所以我还比较趋向于 Corolla和Civic的车型的，但是去车行试驾后，觉得这两款车发动机噪音很大，跟我们英国家的车根本没有办法比，就连我上海家的POLO发动机也觉得听起来比它们舒服，新车感觉也是一样，发动机噪音大，不喜欢。因为美国流行大排量车，如果买二手的两年或者三年新的Camry和Accord价格很贵，跟新车没有差多少，感觉很不划算，而且美国买车同英国(关于英国买车经历可以看我日志英国篇)不一样，不管买旧车，新车都是要交税的，所以一直在犹豫中，我对这四款车的性能，价格基本都有了了解;但是再不买，眼看一个月一个月的过去，一个月租金1000美金花出去也很心疼的，在今年年初的一个周末早上，我同老公一起也就准备去把车买了。

　　到了丰田车行，我们看了当初想买的那两个牌子，总是觉得不怎么满意，后来车行知道我们的情况，属于短时间在美国住的，丰田车行的说可以把它们新车租给我们开，我们按月付租金给他们，但是最短租约至少签2年。通常车行都是要签租约3年的，这个车行愿意同我们签订2年的租约合同，我们觉得好像还可以，车行也跟我们推荐了丰田的2011年款新车RVA4，2.5排量的，是一辆两轮驱动的基本款的配置，市场价格大概在2.4万美金这样不含税，老公又像小孩子一样，看上了又不肯走了，我之前网上看的二手车功课都白做了，根本不知道RVA4的行情和价格，我脑子中这一下跳出来的就是：新车----轮子着地钱就掉一半了。

　　还是老公了解我，他知道我不舍得钱，他跟我说在英国丰田的RVA4车型5年内的二手车也很难买到的，即便买到，价格也很贵的，相对其他二手车价格来说不便宜，属于热门车型。我不知道，也不懂，销售的让我和老公一起去试驾那辆Rav4。老公试了一小段路就下来换我试驾了，他跟销售说：只要我老婆满意了，价格合适，就可以成交了。老公绝对老婆喜欢第一。那个销售还蛮领会老公话的意思，他让我开了很久，我试了各个性能，刹车，加速，方向等;发动机声音比以前考虑的那两款Corolla和Civic的小多了，但是加速和刹车还是没有办法同我英国家的车比较，但是毕竟牌子不同，没有办法比，再比下去又要去看奔驰了，但是这个绝对是不可能的，毕竟是短暂居住，有车可以代步就好了。在我试驾中，销售不断跟我解释，问我是否喜欢，感觉如何。

　　我在中英美三国买车的经历--美国篇(2)

　　试驾后就回销售厅去谈价格了，我们只想要RVA4最基本配置的那款，要银灰色，市场价格2.4万美金不含税，含税价格在2.5美金，问他们2年租约，每月按租金算，我们要付给他们多少费用，销售计算下来是月租金按照496美金签订2年合约，2年后如果我们要这辆车，再付出1.6万美金给车行，如果不想要，把车还给车行就可以了。每年平均行车里程不可以超过12000英里，2年共24000英里，超过的英里数(按照0.16美金还是0.12美金，有点忘记了)折旧价格计算。

　　这样2年后这辆车的价格等于2.5万-0.0496×24= 2.5-1.2=1.3万，但是如果我买下要付给他们1.6万，中间差3000美金，我问他们是否可以2年租金9000美金成交，车行坚决不肯，老公说因为我们付月租金，还有一个银行利息要计入，所以 3000美金中要扣除利率，实际差距没有3000美金的。想想现在开的车，每月租金也很贵，差3000也就算了，正准备签合同了，结果车行说，银行下午3 点就结束了，买这种带租约性质的车要银行信用评定的，3点后信用评定没有办法做，所以就约定周一再去签合同。

　　周日我们俩闲着没事，就去看底特律车展了，在车展上看到这款2011款RAV4市场价格才2.2万，一下我感觉车行跟我谈的价格高了，如果按车行承诺的利息，约租金价格，这个价格可以买RVA4Limit的那款了，那时我真庆幸周六银行关门了，合同没有签订。

　　周一按照原先约定的时间到了车行，老公把周六他们承诺我们的利息，价格，月租金，车价，做了一个分析表格给车行的销售和销售经理，问他们为什么价格同车展的误差这么大?最后车行才说：他们是按照那辆RAV4 Limit的银灰色计算价格的。这个时候我才明白，那辆RVA4 Limit的是3.0排量，4轮驱动的，对我来说真的很浪费油，我们就在市区开开，不怎么会开长途的，我们要的基本款2轮驱动的他们没有现货，却想用现有的RVA4 Limit卖给我们，因为是相同颜色，估计我们不会注意，而且之前也没有了解过这款车的价格。这时，这个车行给我的感觉就是欺骗，即便你想把你的RVA4 Limit卖给我，你只要直接说你的想法，说不定我会考虑的，但是这种做法让我很反感，像吃了一个死苍蝇，恶心!

　　商人最重要的就是诚信，但是美国人这方面又一次让我体会到同他们打交道做生意要提防。

　　因为试驾RVA4后，老公坚持要这辆车，我也就开始在网上搜索这里二手车了，最后我搜索到了在离开我们市区60英里的另外一个车行，有一辆2008年款的 RVA4 2.5排量四轮驱动的运动型的，网上价格1.9991万美金，不含税，开了24000多英里，我差了网上的记录，这是辆车原来也是带租约卖给私人用的，3 年不到收回了，英里数还算少，没有超过合同的要求，没有车祸发生过，之前这辆车做的保养记录网上都有，很齐全，比我原来想买的新款配置要好一定，外型毕竟旧款，就车灯样子等有点不同，这个不属于大问题。

　　我一个人开车去那个车行看了车，感觉整体都可以，我当时就同他们销售经理谈价格。这下我有经验了，我就是想按照Trade In的价格去买下这辆车，我就是我拿着现金帮你们清库存了，我没有车跟你们置换。我直接跟销售经理开价含税价格1.8美金买这辆车，销售经理说不能成交，最低含税价格1.9万，那个销售经理还跟我说，这就是最低价格了，如果你想叫你老公一起来看的话，也就是这个价格了，让我别浪费这么远的路程来回了，那时我很客气的说了声谢谢离开了。因为我知道，我出的这个价格比Trade In价格高，在Previte Price 附近，车行绝对有利润，只是不丰厚，在目前的经济状况下，我拿着现金去清库存，绝对能成交，只是时间而已，彼此比耐心。

　　过了几天，这个车行客服部的打电话给我，问我对这辆车是否满意，我说：车满意的，就是价格不满意。我很爽快的告诉他们，如果1.8万可以成交，把车内条码好给我，我马上去买保险，晚上就同老公一起去提车，付款方式可以任他们选，支票，信用卡，借记卡都可以;如果价格不行，也别浪费彼此时间，我周末去另外车行了。过了一会儿车行销售部的打电话给我说1.8万美金含税实在做不下来，让我让步一下1.82万美金含税，并很诚实的告诉我，如果我要额外质保的话，我还要另外加500美金，如果不要额外质保，就按含税1.82美金成交。关于额外质保，我并不理解，含有技术数问题在内，这个跟我说中文估计也搞不清楚，别说跟我说英文了。我说等我老公回来，让他跟我老公解释一下，看看选择哪一种。老公也不是很清楚，就通过咨询他的同事才知道美国买车同英国的不同点，最后决定不要那个额外质保了。

　　感觉这个车行还是蛮诚实的，明明白白做生意，行与不行都很明白的跟你讲清楚。所以尽管离开我们家远，现在我们每次保养还是去他们车行，老公和我都觉得他们做生意踏实，有诚信，服务好。

　　提车时候帮我们车的里里外外都清洗干净，还跟我们介绍了使用等，也讲得很详细，还给我们在车前拍照留念，过几天还把打印出来的照片镶上相框寄给我们留念。