一个大陆售楼小姐的自白 献给那些想入行的童鞋们

　　本小利大最诱人运气好也是本领

　　销售大概可分为两类，一种是需要靠自己开拓客户，主要依靠提成的业务销售，他们往往在洽谈的前期需要付出较大的金钱及时间成本作应酬之用，有些甚至要自己垫付回扣给客户，就算合同签回来，如果客户一直拖欠款项，销售的提成始终无法兑现;另一种就是我们在商场上见到的销售，他们一般以固定薪酬为前提，客户买与不买，买多少，与他们的工资基本不挂钩。

　　而小然说，楼盘销售其实就介乎于两者之间，但却有别于这两者。首先，楼盘销售多少带有幸运的成分，因为买房不同于买菜，客户买不买这房子，不是靠销售三言两句就能说服的，关键还是客户有需求，她也见过有同事没费多少劲，某投资客就一口气买了5套的例子，这就是运气。此外，楼盘销售对比起那些需要靠吃饭应酬的业务员来说，基本没有较大的金钱花费，最多就是手机通讯费开支较大，如果想省钱，也可以用楼盘的座机CALL客，完全视乎你个人的选择。但是，楼盘销售又不能像商场的售货员一样，爱理不理，毕竟工资还是要和业绩挂钩。

　　提成到底有多高月收入可过万?

　　当然，也不能说当销售小姐就是一份苦差，毕竟市道好的时候，售楼的收入还是比较客观的。以目前广州的情况来计算，一般楼盘销售的提成为0.8-1.3‰，也就是说，一套100万的房子，提成约在800-1300元之间，其中别墅的提成要比洋房高，而开发商自己的销售一般比代理商的销售提成要高。另外，一些开发商为了鼓励销售，都会制订不少激励制度，例如“跳点”提成，即销售房屋达到一定套数时，提成比例将会有所上升，又或者是到了年底冲业绩的时期，提成的点数也会相应提高一些，“不过，这也是有代价的”，小然补充，不少楼盘每月只会发总佣金的八成给你，剩下的部分，必须等到年底完成任务才给付，如果完成不了或者中途离职，那剩下的两成就没有了。

　　像小然这种应届毕业生，底薪是2000元，楼盘开售的时候，她卖出了8套单位，由于楼盘属于中端项目，主推中小户型，单价在16000-18000元/㎡之间，这算下来，平均每套单位总价约150万，按提成0.8‰计算，当月的“底薪+提成”就将近12000元，虽然扣税扣得挺心疼，但对于刚毕业的人来说，真是可观的收入。不过，经历完开盘以后，大多数楼盘都进入缓慢销售的阶段，小然说，“像星期一至五，上班基本上就是熬时间，一天下来，也没几个人进来，上门的也多半是打听一下价格就走，有的连联系方式都不愿意留下”。因此，开盘后的每个月，小然大概只能售出2-3套单位，运气不好的时候还试过零业绩或者给人抢客分提成，运气好的时候，最多也就是5套，收入不稳定。

　　后记：经历了半年的一线销售工作后，在小然的强烈要求下，她终于转了部门，但更多同期入职的人却没有小然幸运，他们有的还坚持在销售一线，有些转做策划，依然过着没日没夜的日子。小然向广大立志做售楼小姐的美眉提出忠告，最漂亮的女生不一定能成为销冠，只有那些具有亲和力，诚恳，坚持不懈，有小聪明，略带运气的人才能成为一个好的楼盘销售，千万不能给金钱迷惑。