上次寒流，不过是闪了一下腰
许奇曾经经历了2008年的那场楼市寒流，当时也被称之为拐点。
但被其形容为“闪了百姓第一次腰”的那场寒流，与今年的大相径庭。
许奇说，2008年遇到的楼市寒流，主要是居民心里对当时的房产市场产生疑虑，进而持币待购。
“而今年的房产市场现状，是政府的一系列行政干预措施的结果。持续一年多的严厉房地产调控，现在让居民开始心想：是不是楼价的拐点真的到了？进而持观望态度，而这也是上海等大城市楼市新闻最近成为关注焦点的动因。”
然而，2008年短暂的寒流转瞬即过，让百姓“闪”了一下腰。许奇说，下一步市场变化情况，他借用的是一句诗：“冬天来了，春天还会远吗？”
身处楼盘销售一线的小齐，有着与之相仿的感觉。记者联系她时，她正忙着给客户介绍楼盘情况。看沙盘、拿户型图，客户也很仔细地询问和倾听。就这样聊了半个多小时后，客户说要再去看看其他楼盘对比一下，然后转身离开。
她说：“这很正常，我已经习惯了，这个客户是我跳槽到新公司的第一个客户，已经跟了半个多月了，但还没签合同。没办法，观望的情绪太浓了。”
售楼小姐眼中的“铜九铁十”
在许奇开发的楼盘，今年的确不再是“金九银十”。像在去年，买房者还在排队，需要搞认筹、摇号活动，然而今年用不着了。销售量已经下降了20％至30％，不少人都在观望，许奇感受非常直观。
或许小齐更能体会卖房的辛苦，“按照常理，九、十月份是楼盘销售的黄金期，但今年，金九银十却变成了铜九铁十，楼盘销售受到了巨大冲击。”去年，一般一名销售人员平均每月卖出五六套房，有购买意向和前来咨询的就更多了。现在，跟去年没法比。
小齐说，相较于去年的九十月份，每月卖出近十套房的业绩，今年能卖个两三套房就很不错。
作为老总，许奇开始通过别的方式搞促销。“现在，房价不好降，老业主的利益受损，一旦出现上海这样的事件，对于楼盘和整个楼市都是损失。只能通过搞活动的方式，变相降价。”
在具体表现方式上，比如交一万顶几万，是各楼盘最常见的方式。
中介的首次亏损
“现在很多人都想退出这个行业，我想除非到我真的发不出工资来，我不会关门。”说这话的是钟良，21世纪不动产的加盟商，他开了4家二手房加盟店。
这个金秋十月，对钟良来说，不仅仅是“不好过”这么简单，尽管已经在意料之中，他没想到这个转折来得这么快。据其介绍，不少二手房中介，尤其是那些“单打独斗”的，在今年的七八月份已经关了门。
钟良的门店因为多做学区房，原本受影响不大，每个月还有十几套的成交量。但他说已难掩数字下滑的趋势。
“这个月的成交量是个位数。”钟良说，他的4个门店门头租金、水电费、经纪人的工资、保险等福利，一个月需要支出20万左右，这个月收到的佣金只有十几万，亏了将近一半，这是他今年以来的第一次亏损。
“能不能维持下去还不好说，具体能亏损几个月也不好说，但我们总感觉不会比2008年经济危机还差吧？那年我们都挺过来了……”钟良说。
“如果到年底市场还是这样，我估计关门的还会更多，至少从8月份以来至今，大约50％的二手房门店是亏损的。”钟良估计道。
销售一线，有人忙着跳槽
不是老板的销售员，为了生计，不少选择了“逃离”。
像小齐就是一个月前跳槽到现在供职的楼盘，这已经是她从业四年来第六次跳槽。但在她看来，这并不说明自己不踏实安定，而是因为楼盘销售这个行业决定的。
“我们又不是铁饭碗，几乎没有销售人员是一直呆在一家公司做的，除非有很大的发展前景，比如可以做到销售经理或销售总监。从整个行业来说，销售人员的流动性较大。原来楼盘销售火爆时，很多楼盘都是还没等到交房，销售人员就都走光了。但目前整个楼市情况都不好，情况都差不多。”
和小齐有着相似经历的销售人员不在少数。另一个楼盘销售小刘也向记者介绍，他原来干过两家楼盘，平均一个月收入在三四千元，业绩好时能挣到六七千元，但现在楼盘成交量越来越少，待遇也相应减少，一个月也就三千左右。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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