“只要你弄到电煤合同，现场每吨就给你100块钱！”
“矿上相关负责人要求按500元/吨开票，却要中间商以580元/吨交钱，80块钱的差价流入了个人的腰包。”
山西一位“煤贩子”近日在与记者的对话中，不经意间揭开了一条电煤被疯狂倒卖的利益链。由此，重点煤炭合同兑现率不高、电厂宁愿变卖合同不愿发电等引发电荒的诸多谜团也一一解开。
5月10日下午6点，夜幕渐临。记者驱车从太原赶往忻州，成排的楼房，干净的街道，在朦胧的夜色中，丝毫感受不到这里与煤炭千丝万缕的关系。
司机张师傅把忻州称为“太原的后花园”，每个周末，都会有高官携带煤老板、煤贩子聚集于此，泡温泉、谈生意。
晚上7点30分，煤炭交易商张琼（化名）给《每日经济新闻》记者打来电话，约定在忻州和平路的“老四猪蹄店”见面。
8点，记者到达这家店时，张琼已在门口等候。普通的外表，白衬衫搭配紫色毛线马甲，与当地人最大的不同是――他手中的中华烟。
落座后，张琼随即招呼服务员：“上啤酒，要最好的。”
等候酒菜的间歇，张琼告诉《每日经济新闻》记者，他下午刚从朔州回来，之前刚发走了4车皮共计1.6万吨煤，买家是山东淄博一家火电厂，价格625元/吨。
一谈到煤生意，张琼之前的疲惫似乎一扫而光。他兴奋地说，“和你想要的一样，我刚发售的正是5500大卡的电煤。”此时，服务员端上了两瓶青岛纯生，张琼抢先干了一杯。
“生意人就得豪爽，在忻州谈买卖，首先得喝点。”张琼说，忻州是一个好地方，距太原一个小时车程，许多做煤炭生意的人，都会选择忻州作为谈判地点。
煤炭订货会上的玄机
简单交谈后，见记者仍对其掌握的电煤合同存疑，张琼主动解释了他的合同来源：“电煤合同源自全国煤炭订货会。”
按煤炭订货会规定，电煤合同需要有资质的电厂与国有煤矿直接签署，但张琼表示他可以借助电厂内部关系，“需要煤的数量完全可以签在电厂订购合同里。”对于哪家电厂以及煤炭出自哪家煤矿，张琼以商业机密为由不再提及。
此前，《每日经济新闻》记者注意到，在煤炭信息交易网、上海煤炭交易网等网站上，均存在大量供应电煤的信息。
5月10日，张琼也在网上发布信息：“我方长期供应山西本地合同电煤，4000~6000大卡，价格低质量优，含税或未税均可。”
对于网上公布的电煤信息，张琼试图进一步消除记者的疑虑。他说，中间商在网上发布的信息，除了搞到电厂因涨价主动放弃的电煤合同外，煤炭订货会上中间商更多以私人委托形式，通过有资质的电厂与电煤供应煤矿多签合同。
“比如订货合同电厂与煤矿签了50万吨，而电厂维持正常运营只需要40万吨，剩下的10万吨合同就完全有可能流入到市场上。”张琼向记者透露。
三成合同煤运输途中转轨
借着酒意，张琼的话渐渐多起来：“重点合同电煤多是5500大卡的优质煤，利润空间会更大。”
张琼告诉记者，目前电煤与市场煤的价格差距已经超过200元/吨。
记者获悉，山西阳煤集团5500大卡电煤车板价近日涨到610元/吨。同时，5月11日秦皇岛港各煤种价格每吨均上涨5元，当日环渤海地区5500大卡市场动力煤综合报价达820元/吨。电煤与市场煤差价达到210元/吨。
“因为煤价差额巨大，很多已签合同的电煤最终进入了市场，而不是到了发电企业手中，电煤合同履约率就是最好证明。”张琼表示。
2011年全国煤炭供需合同汇总会议，一位负责燃料采购多年的人士曾透露，煤矿企业发出了超过签约量90%的重点合同煤，但是电厂只收到不足签约量60%的重点合同电煤。
“煤炭企业统计的重点合同煤兑现率是按照签约、发出的数量统计的，而发电企业则按照自己收到的煤炭数量来统计。”中国煤炭运销协会市场观察员李朝林向《每日经济新闻》记者指出。
对于超过30%的重点合同煤的最终流向，李朝林表示，因为电煤通过铁路运输，可以说30%的重点合同电煤是在运输途中 “转轨”变身为市场煤。
山西焦煤集团一位内部人士向《每日经济新闻》记者透露：“只要签了电煤供应合同，煤矿就会百分之百供应。”
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