明星创始人的诱惑
在谈到化妆品为何成为明星微商的主打产品时，代理商秀敏给我们做了如下分析：“化妆品复购率高，成本较低利润大，本身就是微商领域的主导产品。而明星们对引领化妆品消费的说服力更强，因此会成为主流产品。她们靠自身的影响力，除了能吸引顾客，更能吸引代理商。”秀敏向记者谈起自己做微商的经过，“我先是关注了苏家瑞的微商产品，知道他是海清和钟丽缇的御用造型师。后来看到他和钟丽缇又合作出了一款新产品，觉得挺不错，就这样做下来了。”
明星创始人为微商产品“保驾护航”
在代理商们看来，明星“创始人”的身份远比明星“代言人”更让人感到安全。“至少，产品一旦出现问题，他们不会轻易地说出‘我不知情’来逃避责任。”
但事实上，明星作为品牌创始人，他们的责任依旧主要体现在产品的宣传推广上。即便有些艺人宣称自己亲自参与研发，但多数情况也只是去工厂参观、拍照，走个过场。钟丽缇就坦言将产品开发工作全都交给合伙人苏家瑞，“他专业美妆师出身，对皮肤的了解肯定跟平常人不一样。”
此外，腾讯娱乐记者通过查询“全国企业信用信息公示系统”发现，作为创始人的明星也大多不是其品牌注册公司的股东。排除找人代持股份的可能外，一些产品在宣传时使用的“明星股东加盟”的说辞，也不过是个噱头。
90后和家庭主妇才是微商主力
明星微商也不过是整个行业的一个缩影。曾有这么句玩话笑调侃正在汹涌澎湃的微商大军，“在你的微信朋友圈上，你永远不知道谁会在下一刻卖起面膜。”
微商的成长速度究竟有多快?按照微播易创始人徐扬的说法：“阿里巴巴做到2000亿元交易额需要8年，微商只用1年的时间就做到了1500亿。”
在做微商之前，鹏军曾是一名美妆网店店主，微商的高速扩张让他的网店受到了冲击，这让他在一年前下决心转换战场，“比起传统电商，微商搭建销售网络和渠道更快，新品牌几个月就能在全国发展几百个代理商，而传统品牌商线下完成这样的积累需要近10年。过去品牌商每年要开一两次展会，还要去全国各地拜访下级代理商。现在借助微信，全都能在线上完成，线上办展会和发布会，甚至能做到每天一场。”鹏军说。
也正是因为微商呈现出来的“零门槛”，让其受到创业者与低成本投资者的青睐。苏家瑞告诉记者，现在从事微商行业的大致有两类人——家庭主妇和90后创业者：“家庭主妇要带孩子、要照顾父母，因此没有时间上班;而90后年轻人不希望自己的生活被束缚，她们喜欢自由自在的工作状态，所以也更愿选择做微商。”鹏军也感慨道：“微商的出现，让美妆行业从业者的平均年龄，至少下降10岁。”
在今年6月举办的第十五届中国互联网大会上，一份《2016中国微商行业发展研究报告》让苏家瑞和鹏军的感受得到更加精准化的认证：截至2015年底，国内微商行业总体市场规模为1819.5亿，从业人员达到1257万人。其中，26-30岁的从业者最多，占比达54.6%，女性卖家占整体的72.3%。预计到2016年底，市场规模将超过3600亿，从业人员突破1500万。从产品销售情况来看，仅在微信平台上，美妆类产品的销量就超过60%。
调查显示，2016年微商的市场规模预计将超过3600亿
Part3： 明星产品的质量“忧伤”
尽管微商作为一种新兴的商业模式，得到了众多创业者的认可，但紧随其来的产品质量问题却也成为阻碍其健康发展的一大痛点。尤其是在美妆领域，大量三无产品、劣质产品泛滥于市场，消费者在使用后烂脸、毁容的新闻屡被曝光，让人们一度闻微商而色变。
张庭品牌陷“烂脸”风波
今年以来，台湾女星张庭的自创美妆品牌“TST庭秘密”便陷入了信用危机。早在2月，就有微博ID为“快乐的周丫丫-皮肤修复中”的网友，写文章控诉自己在使用该产品后，脸部出现红肿、变形的情况。而在上周(9月6日)自媒体“全明星探”也收到崔小姐的爆料，称“使用该公司活酵母产品后竟然烂脸”。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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