拓展华裔客人新市场 温哥华珠宝设计师多年心得

　　大温靓妈较朴素 转攻游客区

　　别以为首饰创作生意在温哥华能一帆风顺，因为李芷菁发现，本地居民的日常打扮较为朴素，配带珠宝首饰亦非必然。“当时我的女儿九岁，当我送她上学时，我发现其他母亲都是穿上运动服或瑜伽服装，就算是上班族都打扮得较为随意，与多伦多、纽约和香港大相迳庭，这算是首饰生意最困难之处。”

　　既然“师奶客”并不普及，李芷菁决定从游客区入手。她在格兰护岛(Granville Island)的市场摆设摊位，至今已有九年，占去差不多一半以上的营业额。

　　“初期很少华裔客人，但近年却发现蒙城信息 livea mtl.com前往Granville Island的游客当中，香港人和中国人的数量增多，可能是新移民或探亲，人流增多亦令生意额上升。”

　　当然，要“攻入”这个游客胜地亦非容易，不但要轮候外，还要经过审批才能进行买卖，而且每三个月内必要前往最少七天开业，而现在她每月约开业两次。

　　华裔客人新蓝海

　　具备丰富展览经验的李芷菁，当然不会只满足于格兰护岛，所以她翌年便“杀入”温哥华最大型的手工艺展︰“Circle Craft圣诞手工艺市集”。

　　“为何第二年才去Circle Craft?因为我要利用第一年所得盈余，才投资更大型的展览，这并不会虚耗本身积蓄。而且第一年在Circle Craft摆挡，当时五天租位便需要八百元，加上摆设、装饰等开支，对一个刚起步创业的艺术家而言，这笔支出亦是一项负担。”

　　而且八百元算是对“初哥”的优惠价，现在李芷菁的租金便需约二、三千元。

　　其实大温地区满布各式各样的艺术家，但李芷菁认为，首饰艺术可说是竞争最为激烈。

　　“在不同的展览可发现，首饰摊位是最多的。因为卖得最好，客路又多，就算是一两件小小的饰物，买来赞赏自己亦可以。我在大公司工作多年，始终对家人的要求略有心得，所以我的款式较多，而且价格定位较阔，由二十元至过千元的款式都一应俱全。当然，当中以一百元以下的首饰最受欢迎。”

　　虽然西人客人仍然占去大部分的营业额，但李芷菁认为，华人市场将会成为首饰珠宝生意的新蓝海。

　　“我的设计较东方化，同时带点西方味道，中西合璧就为较特别。而现在中国人愈来愈懂得尊重设计，开始明白为何要付出比市面上较高的价钱，从而购买一些独立艺术家的作品。就好像现在中国有很多新晋艺术家，他们的作品亦十分值钱，因为客人懂得尊重创作之余，艺术家亦开始变通，他们懂得利用新媒体等方法宣传自己，吸纳支持者。艺术家不再只是埋头苦脑创作，他们亦懂得推广的重要性。很多人说读艺术难以过活，但其实世界在变，只要艺术家懂得转变，创作和赚钱同样能够并存的。”

　　经营小档案

　　启动资金：数千元

　　资金来源：个人储蓄

　　雇用人数：一至两名(展览期间)