加拿大地产火热:如何脱离经纪自己独立地售房?

　　本国房地产市场火热，每位业主看到飙升的房价时都按捺不住激动的心情，盘算着是否应该趁着高价位售房，赚上一笔。

　　数据显示，本国有90%的房地产交易都由职业的地产经纪经手。作为房屋的卖家，需要支付给经纪销售额5%的佣金。以今年6月份全国二手房屋平均成交价37.27万元计算，佣金便是1.8万多元。

　　相信每个房屋的卖家在把佣金递到经纪的手上时，心中都会问这么一个问题：有没有可能脱离经纪，自己独立地售房?

　　如果交易不复杂，且敢于自己承担风险，这完全是可能的。

　　方法一：雇用“折扣经纪人”

　　去年10月，联邦竞争局(federal Competition Bureau)和本国房地产机构达成协议，允许卖家雇用“折扣经纪人”(Discount Broker)，仅花上个几百元的手续费，便能将自己的售屋信息发布在MLS网上。

　　所谓“折扣经纪人”，就是收取较低佣金，但是不提供任何与售房相关顾问的经纪人。由于佣金“打折”，服务也被打了折扣，卖家无法指望经纪人会尽心尽力。事实上，他们也仅是借用了一下经纪人的名义，把售屋信息公布出去而已。在这种情况下，卖家自己必须花费颇多心思多方调查，尽量降低交易中的风险。

　　在多伦多，有两家较大的公司Home at Ease(点击进入)和Realtysellers(点击进入)向顾客提供这种服务。

　　方法二：使用“自助售屋”公司

　　除了寻找“折扣经纪人”，本地也有帮助业主“自助售屋”(For-sale-by-owner companies)的公司，如PropertyGuys(点击进入)和ComFree(点击进入)。这类的公司有不同价目的服务package(大多是500至1000元)，其中包括可以将售屋资料发布在他们自己的资料库中。如果多支付一些手续费，也可在把售屋信息挂在职业经纪人的名下，发布在全国MLS网站上。

　　“自助售屋”公司往往声称自己拥有“独特的”售屋系统，以及他们的服务package如何出色。然而，卖家必须了解这些公司并非注册的房地产经纪和顾问机构，而且目前也没有被监管(not regulated)，所以可能无法提供有用的建议，尤其在买卖双方进行合同谈判(contract negotiations)、这种最容易出现判断上的差错的时候。

　　因此，使用“自助售屋”公司的业主，最好是对地产交易比较熟悉的人士。另一方面，卖家在买这些房屋的时候也要格外小心。由于没有职业经纪的指引，他自己必须注意仔细检查房屋是否有隐藏的缺陷，以及要求验证卖方的契税。

　　方法三：律师和公共拍卖人

　　律师行业一直都想从房地产交易中“分一杯羹”，他们也有个独立的、用于发布售屋信息的网站(propertyshop.ca)。一些律师也提供帮助业主进行合同谈判、直至交屋，他们的手续费从卖家那里收，佣金率在1%左右。

　　律师固然可以在合同谈判中提供不错的帮助，但是卖家必须清楚他们并非职业经纪人，所以在信息的获取上会有所欠缺。律师手上的买家和卖家资料都很有限，而且大多仅限于本国，如果你的目标买家是海外人士，律师的帮助就不大了。

　　此外，卖家也可以选择“公共拍卖人”(public auctioneer)，他们的佣金率是2%至2.5%上下，用的人不是很多。

　　上述所有的选择下，无论是卖家和买家都要花费大量的心思去研究和调查，才能达成满意的交易。需要记住的一点是，如果佣金便宜一分，则意味着卖主要多付出一分的心血。如果真有那种门槛很低，而且又保险、又省力的售屋方式，相信每个人都会这样做，而地产经纪哪里还会存在?