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华裔移民的30年奋斗:如何成为美国社会的1%(图)

www.sinoca.com 2015-08-03  Quora


  当我是一个代理人时,我们常常嘲笑那些医生和工程师们是差劲的投资者。我公司的总工程师是一个聪明的家伙,但是作为一个投资者他糟糕透顶。这也许只是一些特例,但这也许也说明了一些事情。我遇到过的许多成功而富有的人并非是最聪明的。

  为什么?因为一次又一次,那些聪明蛋们太有头脑了,他们分析,对比,然后他们就和绝好的机会擦肩而过了。机会可往往并不是那么有规律而明显的。而且,那些聪明人总希望能拥有小道消息。你会看到许多交易员和对冲基金经理总是在捕风捉影。

  同时,愚笨的人,就像我,知道真正有价值的东西不一定非要靠小道消息得来。坚持做那些看起来不那么迷人的东西也能获得很大的回报,但是需要等待。我曾经嘲笑过龟兔赛跑的故事,觉得自己宁可当那只兔子。但是我现在成熟了,我意识到持久成功的秘诀在于留到最后。

  32.变成一个长期贪婪鬼吧!

  许多人是自私而贪婪的,他们不想承认这点。我不觉得贪婪有什么坏处,但是我对短期的结果并不贪婪。对于从中国来的我来说,西雅图是一个人口稀少的城市(和大多数中国城市相比),这导致了双方在商业思路上有很大的差异。当你在中国和典型的中国商人做生意时,他们会习惯于问你:这笔订单有多大,数量是多少,时间是多少等等。

  他们会事先计算出好处再签约,他们通常很少考虑长期的事。这就是我说的短期贪婪鬼,这让生意变得单笔交易导向。原因很简单,因为中国人太多了,服务和长期价值并不那么重要,毕竟总是有新客户出现。

  与此相比,在西雅图或者大多数的西方国家中,你没有庞大的潜在消费者可供挖掘,你被迫更加注重长期关系,希望随着时间推移,现有客户能带来更多生意。事实上,这个方法一点也不坏。

  所有的生意都需要寻找客户。我们有一个术语叫做新消费者取得成本,用来形容吸引一个新消费者的成本:如广告,一对一销售等等。典型的中国式交易就像仓鼠滚轮,他们需要不断的获得新客户因为老客户在不断地流失。

  但如果你做相反的事,对每个消费者提供最好的体验和谦逊的态度来服务他们,那么你实际上不用一个劲地转轮子,因为他们会持续光顾,你还因此省了新消费者取得成本。

  所以西雅图是一些消费者友好企业的聚集地也不奇怪了:好市多(Costco)、诺德斯特龙(Nordstrom)、星巴克(Starbucks)、亚马逊(Amazon)、还有REI都在这里起步。他们都有一个共同点,那就是优质的服务!

  变成长期结果贪婪鬼意味着你做的事情可能不能很快得到回报,但是这会帮助你建立一个可持续的长期的健康的生意。如果你用这样的心态对待客户时,你会变得不那么紧张(你不用总是踏动轮子了)。经常问一问你自己,在生意上和在生活上,你和人交往时你是一个短期贪婪鬼还是长期贪婪鬼?你要的是一次性的交易还是长久的关系?

  33.金钱只是工具。

  当我第一次来到美国时,我被这个伟大国家的富裕程度所震撼了。我幻想着,有一天我能有机会成为中产阶级的一员。当我看到华盛顿州立彩票的广告,上面写着头等奖高达一千万,当时的我觉得如果我有那么多钱,我一定衣食无忧了,我能拥有一个房子,一辆风光的车子,永远也不用去工作,当然这一切幻想是在我真正有一份工作或者赚过钱之前的事了。

  我怀疑大多数的人,甚至中产阶级的人都有同样的想法:如果我有XXX那么多的钱,我就能买所有东西了!错了!就像我之前说的那样,是的,钱可以给你带来物品,而且伴随而来的幸福感会让你感觉良好,但是随着时间的推移,钱所带来的愉悦感会不断降低,之后你不得不买更多更贵的东西来让自己体验到之前一样的感觉。

  我没有吸过毒,但是我觉得这个情况和吸毒一样。不幸的是,你对物质的渴望会比你赚钱的能力发展地更快,这件事就发生在我头上!

  所以,最后我陷入了麻烦。当我经历这些的时候,我的母亲问我,你要拥有多少钱才满足?我从来没想过钱数的问题,看起来物质是永远不够的。没过几年,在我努力建设我现在的生意时我找到了答案:我不需要许多的钱才能做成一桩生意(提醒:这桩生意花了我4500美元的成本现在已经发展到价值10亿美元了),我不需要那么多的物质上的东西来保证安全感,。为什么我仍在不断地赚那么多的钱?!!

  答案很简单,我要的不是钱这个东西,而是要钱的效用。我从未想过我能走到今天这一步,一个没有大学文凭的家伙经营着一家软件公司。

  不过现在我每日探寻着我的员工、我的朋友、我投资的创业公司的极限,追寻着做这个做那个的可能性。在写这篇文章的时候,我同时经营着四家公司,10个迥异的产品。

  我每天都洋溢着创业者的激情。我不需要风险投资商,我就是我自己的风险投资商!我不需要任何人的首可来判断自己的想法是不是可行的,我只是想到了便去做。我变得比以前更加投入每一天的生活,而且拥有了更多的乐趣。

  是的,我不是一个工程师,但是这不能成为我想出众多千奇百怪,疯狂的点子并去实现它们的阻碍。比有实现那些疯狂点子的途径更重要的是能一直有能力去实施它们。

  我真诚地相信,我们现在处于一个奇幻的年代,一个技术风行的年代。我从使用技术来实现创意中得到的愉悦感胜过一切。我现在知道为什么理查德德德布兰森进入了那么多的领域。因为这经历妙不可言!

  我或许应该加一条花边新闻在这。我的儿子在2009年被确诊患有一种罕见的血液疾病,那时候我正在处理我的离婚事项。如果没有西雅图儿童医院的努力,他可能已经离开我们了。他接受了整整一个月的化疗,现在已经渡过危险期了。

  我现在还不是一个老男人,所以接下来的话会有些狂妄:如果我一直能呆在1%里,甚至成为一个亿万富翁,我不会再想回到我年轻时愚蠢的生活方式。我现在住在中产阶级社区中一个小于1500平方英尺的房子里。

  我没有拥有多处房产或者一堆豪车,我唯一的挥霍就是旅行。我量入为出地生活着,并且在我死后我会把所有钱都留给那家儿童医院。但这不意味着当下我不会尽力去赚更多的钱。

  我万分感恩我过去所经历的,我可以诚实地说,即使我明天出门会被车撞死,我也已经拥有了很值得的一生了。这和我达没达成什么事没有关系,虽然这就是这个问题的指向——如何成为1%的人。实际上这个问题它彻彻底底放错了重点。

  真正的目标是活好你的一生,追求你的最大可能性,无论你现在的短期目标是什么。即使你循着我的道路拼搏,我也不能保证你一定会成功,但是我承诺你一定会有所发现。

  如果你在一直不断地激励自己变得更有趣更耀眼的人,那么继续这么做吧,尝试挖得更深。如果上述的话让你觉得我太自恋了,我也不会否认。我简直等不及开始下一个冒险了。

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