淘金印度的中国商人
在上海浦东机场出海关的时候，这位一句英语都不会说的生意人问：“去做生意怎么说?”一位中国姑娘告诉他“business”这个单词，但是林国华学不会，旁边另外一个中国人提醒他，只要说自己是“比基尼丝”就行了，林国华得以顺利出关
《瞭望东方周刊》记者黄柯杰 | 印度孟买、新德里报道
印度航空公司的波音777飞机，稳稳地停在孟买迪拜国际机场的那一刻，江苏常州人林国华才舒了一口气。对这位只有初中文化的中国商人来说，艰难的淘金行程才刚刚开始。
“我先到孟买，侄女婿会来接我，然后我们一起去钦奈。钦奈有我们一个工厂，过几天有新的生意要谈，我侄女婿会英语，我一句也不会说。”林国华接受《瞭望东方周刊》采访时，显得很淡定。
这位穿着颇有点中国乡镇干部派头的商人，有敏锐的商业捕捉能力，早年做过鸭绒，又跑过汽配厂的供销，十多年前，他带着整个家族的人做海产品生意。
海蜇、鸡爪的跨国商机
3年前，林国华开始涉足印度。一个偶然机会，他一个亲戚在旅游时发现印度人不吃海蜇，在印度捕鱼过程中，大量的海蜇被顺带捞上来后，基本都丢弃在海滩上。亲戚回国后，在一次饭局上将这条信息无意中说起，这让林国华觉得商机来临。
林国华带着只有初级英语水平的侄女婿闯荡印度市场，先是委托印度渔民做腌制的海蜇，再通过印度的物流公司进口到中国。从2012年起，他们在印度第四大城市钦奈租赁了一个仓库，做海蜇加工和储藏，并用冷藏集装箱转运到越南，再从越南进口到中国。
在上海浦东机场出中国海关的时候，这位一句英语都不会说的生意人，问身边的人，“去做生意怎么说?”一位中国姑娘告诉他“business”这个单词，但是林国华学不会，旁边的另外一个中国人提醒他，只要说自己是“比基尼丝”就行了，林国华得以顺利出关。
除了做海蜇生意，林国华还做进口鸡爪的生意。印度是肉鸡的消费大国，但是印度人不吃鸡爪。
利润几何，林国华不肯透露，他只说，当地采购很便宜。他说，在印度的小生意并不好做，印度人办事效率实在不高，他花了一年多才适应印度人的办事效率。
“印度人跟我说两天后，那就是一个多星期后的事情，印度人跟我说三天后，那就是十天后的事情了。一开始打交道，以为他们都是骗子，后来才觉得他们真的是这样的习惯。”林国华说。
与林国华相比，朱恩磊的生意做得比较出色。在印度古尔冈地区，朱恩磊租了一幢别墅，开了一家中国长城宾馆。这位毕业于德里大学的中国留学生，对印度的风土人情很熟悉，他的宾馆完全雇用当地人来打理。
小叶紫檀的秘密
“中国长城宾馆主要做中国人的生意，尤其是那些到印度来买木头的福建人。”熟悉朱恩磊的一个中国人告诉《瞭望东方周刊》，这几年拿着旅游签证的福建人蜂拥到印度来买小叶紫檀和檀香，成为印度华人圈独特的风景。
在中国人的印象中，印度的特产是印度神油和小叶紫檀，后者因为中国近年来红木家具热，再度引发国内富豪抢购。
今年35岁的林力是福建莆田仙游人，他今年已经是第二次到印度买木头。“家里有个家具工厂，到这边买点木头回去做明式家具。”
林力说，光他们一个村，至少有十多人在印度各地找小叶紫檀和檀香等名贵木材，然后化整为零地带回福建做家具。
“木头无价”是这些福建商人挂在嘴边的话。林力告诉本刊记者，早年在印度买小叶紫檀，只要200多元一斤，现在价格翻了好几倍，好一点的货，没有1000多元人民币一斤买不下来。这几年随着国内采购量的上升，好木头越来越少，已经快要收不到货了。
买到木头后，很多福建人选择初步加工。按照印度法律规定，名贵木材小叶紫檀，是不能作为原材料出口的，于是整根原木削好后，就在上面钻一个直径三四厘米、深一厘米的孔，这样就可以以烛台的名义过海关了。
“打包好，一次背一点，蚂蚁搬家一样运到中国去，这都能赚钱。”林力说。
已经有江浙企业家寻求到印度开设工厂的商机，利用印度劳动力资源和原材料，做成全套家具成品后出口中国。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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