昨日,中博会跨国论坛上,首次举行“美国政府采购市场推介会”。
专家介绍,今年,全球最大采购商――美国政府的采购总量达3.02万亿美元,武汉企业要想切到这块“蛋糕”,需要“弯弯绕”。
开始加大在华采购攻势
据介绍,美政府每年采购额过3万亿美元,相当于7个沃尔玛的销售额。90%为大额采购,单笔可达上亿美元。采购产品涉及轻工、化工、机械、汽车及汽车配件、文化用品、家具、家电以及手机、办公用品、建材、服装、日用品等。
这些物品,均属消耗品,大概一年甚至一个季度,就要来一次集体招标。
对国内中小企业来说,美国政府采购会是个良机。美国小企业管理局专设合同办公室,确保不低于23%的政府采购订单由小企业获得。
至于利润,还算丰厚。专家举例说,一家深圳的电子企业揽下一单5万个计算器的生意,赚到160万元,每个计算器赚32元。“普通外单,很难有这样的利润”。
眼下,美国政府为降低开支,积极寻找价廉物美产品,将目光转向了中国。今年5月开始,美国政府官员和相关机构在中国各大城市举办推介会,吸引中国企业加入。
“蛋糕”好看不易吃
“蛋糕”如此诱人,吃起来可不容易,最大障碍就是一纸协定。中国一直没有加入部分WTO成员国签署的“政府采购协定(GPA)”,中国企业无法直接走进美国政府采购计划,只能“曲线”操作。政府采购专家贺铮介绍,目前,有2个办法可让汉企如愿。
一个办法,武汉企业在美国注册本地公司,获美国政府采购指定供应商的资格认证,再通过网络等途径获取采购信息。“这个办法要考验远程管控能力,及对当地市场的认知度”。
另一个办法,武汉企业可通过中介,获得分包合同,再进军美政府采购市场,“不过,利润相对低一些”。
进入美国政府市场要提前准备
据了解,中国正在进行GPA组织谈判,“还需要2-3年时间”。业内人士透露,如中国加入GPA,中国企业可方便地进入美国政府采购,相对地,欧美企业也能顺利进入中国的政府采购市场。
这也是正是美国企业和政府看重的。不过,中国企业能力普遍弱于欧美,一旦加入GPA,中国企业可能面临尴尬:不但难以进入美国政府采购市场,还有可能失去国内阵地。
贺铮建议,眼下,汉企就要开始做准备:储备人才、熟悉外贸的操作模式,“等协议一签好,马上就可以上阵”。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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