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小米为何在网上有那么多负面?雷军的答案是…(图)

www.sinoca.com 2016-10-15  雷帝网


  小米CEO雷军日前在2016中国(四川)电子商务发展峰会上表示,小米为何在网上有那么多负面报道,就是因为小米的商业模式是拉仇恨的。

  雷军指出,小米模式的成功主要归结于两点:

  1,专注,很长时间小米一年只做一款手机,而传统手机厂商一年做100个型号,这100个型号没太大差别,研发成本、库存、物流,所有的成本却都挺高。

  小米目前有20多种产品,每年基本上都只做一款,小米的专注是在这个品类上只做一两个型号,聚焦把产品做到极致,这样研发和运作成本最低。

  2,小米利用互联网的优势,把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构。

  雷军透露,小米从2016年2月份开始开线下店,平均每个小米之家200多个平方,每个单店可以做到7000万人民币营业额。

  “因为小米过去几年给各行各业添了很多‘’乱”,使得遭遇行业抹黑,有人建议小米把产品卖得贵一些。”雷军说,小米就是心甘情愿地把产品卖得便宜一点。

  就在昨天,阿里巴巴董事局主席马云在云栖大会上表示,“电子商务”这个字可能很快被淘汰。阿里巴巴2017年开始将不再提“电子商务”这一说。

  马云指出,线上、线下和物流结合在一起创造出新零售时代。彼时,物流的本质将不再是谁比谁更快,而是智慧物流,比谁能真正做到降低企业的库存。

  同一天,雷军也认为电商是零售业的一种新业态,电商最核心的特点是效率,只需要4% 、5%的成本就可以搞定零售。传统企业应学习costa的模式。

  对于小米而言,要大力发展线下店,未来5年规划要开一千家店,每个单店平均做到1亿。

  雷军说,当小米做到开一千家店,每个店销售额达1亿时,小米之家本身就是中国一流的零售集团,而且要比拼世界级的效率。

  以下是雷军演讲实录

  雷军:尊敬的领导,尊敬的企业家朋友,大家好!非常感谢大家刚刚热烈的掌声,谢谢!

  关于小米,由于小米商业模式的独特性和创新性,其实大家很难对小米有一个非常完整的了解,因为这样的原因,所以大家对小米或多或少的有很多误解。

  在创办小米6年的时间里,我跟很多人交流,我觉得大家对小米的误解多到了我自己都懒得解释。有时候我们内部讨论的时候,他们说“你为什么不去解释?”

  我说“假如小米真正成功的哪一天,其实不用解释,大家就理解了小米的创新性。”但后来我发现,连一些比较了解我的朋友也有一些误解的时候,我觉得这事就好象有点复杂了。

  比如说大家都知道小米是一家手机公司,其实小米还做电视、笔记本电脑和空气净化器、充电宝、电扇、电饭煲,大概20多种产品,就会有很多了解我的朋友说“你不是说小米专注吗?你看你做20来种东西你专注吗?”这是第一种误解。

  第二种比较典型的误解是“你们小米卖的好是因为什么呢?因为你们卖的便宜啊。”其实,在中国人潜意识里认为便宜无好货,说你们卖的这么便宜肯定东西不好。

  因此有一些朋友就苦口婆心劝我说“你要不要的贵一点?很多人不买2000块钱以下的手机,你要卖个四五千直接跟苹果三星比比价钱不就行了吗?”

  还有这样那样的误解其实很多的,我想简单地介绍一下我为什么做小米,包括我把小米的模式简化再简化,让大家理解我们在做什么,这样的话,也许对我们四川的企业家有所帮助。

  我们为什么做小米?

  做小米是在2010年的时候,我做了将近20多年的软件和互联网之后,就在想“我还能不能做一件大一点的事。”我觉得做什么事大一点呢?

  在2010年的时候,其实我看到了一个现象,我觉得压力挺大的,中国是制造大国,我们制造了很多很多的产品,我们在全球各地的商店买到了很多的东西都是“中国制造”的,这一点我们非常地自豪,我也觉得我们中国制造的能力也是世界一流。

  但是有一个很现实的问题是什么?是当你走到商店去看,我们国产的产品,拿起来就觉得很劣质,一看价格还贼贵,这我们就不理解了,我们拥有全球最好的制造能力,为什么我们的东西做的又差还卖的很贵?加拿大华人网 http://www.sinoca.com/



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