贩“肾”黄牛疯狂28天:倒卖iPhone6就像炒股票

　　当iPhone6从深圳转手到我们这，已经是第三手利润。我这种零售黄牛会加入专门的QQ群，里面有人负责在香港发货。我也并非不想去香港收机，但因为通行证过期，只能等着“水客”们把“肾6”运回来。做这笔买卖判断力很重要——如果这次“肾6”发售，大陆像“肾5s”（iPhone5）一样得以与香港同期，我们也就没有这次疯狂生意的可能。

　　这次海关打击的确很严，以至于“十一”前那些天，我们几乎没有生意。那段时间，海关、工商的工作人员也来我们的商城查了几次，我旁边的一位店主出售的“肾6”就被查获。当然海关能直接查到某家店里，也不排除一种可能：有同行眼红，而向执法部门举报。

　　我还看有一家财经媒体说：“海关严查导致iPhone6价格跳水”，理由是商家怕被抓而出手。稍微有点经济常识就知道这不太可能。海关查得越严，入境水货就越少。而需求决定价格，“肾6”越供不应求，价格也就越高。

　　有一天，我上午刚给客户报价，下午价格涨了不说，香港那边更是连手机都订不到了——理由很简单：运不过来，没货。

　　　“果粉”，这是经济！

　　价格被炒得那么高，为什么还是一定要抢先用上iPhone6？

　　有人给出的答案是：我们黄牛是利用了“‘果粉’们的急切心理”。这话说得对，但却不完全对。不对的地方在于：你真觉得，人们会如此痴迷于一款手机本身什么？

　　我有个做生意的客人，跟我预定新款iPhone从来不问价钱——他要求只有四个字：“最快搞到！”iPhone发售那天被炒到2.8万，你觉得是天价，人家却觉得价格越高越好。

　　送领导、送客户、送情人……要得就是别人买不到的“稀缺品”。你说镀金的全球限量版手机，坑爹么？我就卖出过两台，人家不在乎钱，在乎的是面子。而很多买来自己用的人，更像是买给微博、买给朋友圈的。

　　所以，物以稀为贵，东西越少，价格越高。当“肾6”成为人手一台的街机，它的存在也就没意义了。

　　网上最近流传一句克林顿竞选时的口号：“笨蛋，问题是经济”。虽然这话真的被滥用至极，但关于倒卖“肾6”这件事，我想说——它，还真是经济。

　　往远了说，人类或许就是如此发明了现代商业。我没怎么学过经济学，却明白什么叫“供求关系”。9月19日，iPhone6发售的第一天，也是水货价格最高的一天。那几天，生意好，出货快，每天都供不应求。

　　然而这个时候，香港的散户黄牛却跑来搅局，并开启了一场“全民黄牛”运动。我记得那大概是iPhone6发售的第三天，一些香港人直接带着手机跑到罗湖口岸，打开书包就地售卖。他们带动散户水客把价格压得极低，比开售日至少跌了四成。那时候，深圳的商家前一天囤的货，第二天价格就跌到亏本。

　　买得人是高兴了，可是问题却来了：都是混饭吃，你们把价格拉低，大家赚什么？总不能做亏本的买卖。

　　这也就是在华强北，本地商家们干脆团结起来囤货不发，一直等到供求关系再度平衡，价格再度回升。

　　如果你以为“肾6”每天价格一变，那你就大错特错了。“肾6”的价格是每小时一变，而这一切都取决于供求关系——关乎于苹果公司的出货量、关乎于苹果店门口的收机量、关乎于水客的运货量和运输成本、关乎于华强北的价格调控、甚至关乎于人们对于大陆行货正式发售的心理预期……

　　在这之中，胆大的人才能赚到大钱。我只做些快进快出的小买卖——先有买家，再去订货。我可不敢毛线去做囤货的买卖：据说有人24台亏了12万元，有人3天亏了50万。甚至有家媒体看热闹不嫌事大，编了个假新闻说：黄牛因囤iPhone6跳楼。

　　倒“肾6”就像炒股一样，任何“利好”和“利空”消息都影响着价格。比如“十一”假期前那几天，就一度出现“肾6”价格的小高位。很多黄牛压着手里的货不出，等着节假日把价格炒高，流通的“肾6”少了，价格自然提高。

　　然而，就在10月1日，很多人最后赚一笔的算盘却落空了，工信部电信管理局却发布了允许iPhone 6进网的许可（中国缺席了头两轮苹果的销售，主要原因就在于没有获得工信部的入网许可）。

　　再等到“肾6”的大陆发售日期和价格公布，“肾6”的价格每天以300元的速度下跌。“十一”假日的最后几天，你在香港苹果店门口“肾6”的手机价格已经比国行公布的价格便宜。而大陆这边，港版“肾6”也在紧跟跌到“国行”价格之下。所以最好的方式，反而不是囤货，而是快尽快出，争取小差价。

　　今天，再倒卖“肾6”，已经不是什么疯狂的生意了，毕竟大多数人不在乎多掏几百块去买大陆行货，更何况还有通信商的合约机。所以，我们就做二手回收、做手机维修……中国的行业就是被这么逼出来的。