时机=运气 火得一塌糊涂的美版陌陌“Tinder”

　　美国版“陌陌” Tinder 操作非常简单，当用户使用 Facebook 账号登陆，它会向你推送附近一定距离的异性头像，并采用极简化设计，主页面就是异性附有吸引力的头像。

　　用户选择交友方面也非常简便：向左滑表示不喜欢，右滑表示喜欢，而只有当你们相互喜欢, 成功配对后才可以开始聊天。

　　那么 Tinder 究竟有多火？它成立于 2012 年 9 月，先送上三个截止其运营一年的数据：

　　第一， 130 亿次。上线一年 Tinder 用户累计向左或向右滑动 130 亿次；二 200 万。Tinder 平均每日成配对 200 万次；第三 11 次，Tinder 用户平均每日打开这个软件 11 次。

　　而 Tinder 创始人肖恩.拉德今年 27 岁，已连续创立三家非常成功的公司。如果要找三个关键字形容他，莫过于：富二代、南加大和文艺青年。

　　首先，肖恩很小时，就在家族企业实习，积累了一些商业经验；其次，他是南加州大马歇尔商学院杰出的辍学生，大一创立第一家公司后，就再没上学；第三，文艺青年。肖恩 12 岁时就自己作曲并被交响乐团收录，到现在为止，他也是几天不弹钢琴手就发痒的节奏。

　　乍看这三个字眼，虽充满噱头，但仍不足以解释为何肖恩能取得这么大成功，那么到底什么是他成功的原因呢？

　　成功原因：总在解决问题

　　肖恩自己说，他创业第一个因素是：总在寻找一个真正的问题去解决。

　　三家他创立的公司，都是致力解决人们的沟通。他第一家公司 Orgoo，是一家媒体资源管理公司，一站式管理用户所有在线社交渠道，解决的是 1 对 1 的沟通问题。第二家 Twitter 内容管理公司 Adly，解决 1 对多。而最后这款社交 App，Tinder 又回到解决 1 对 1 沟通这个问题上。

　　首先来说说第一家公司 Orgoo。

　　Orgoo.com 是肖恩大学时创立的一个网站，在一个地方集成人们所有沟通工具，比如短信、电子邮件、语音和视频聊天等。这个想法源于他觉得每次上网使用不同的沟通工具、总需要不停切换账号非常麻烦，他想在一个地方统一管理这些工具。

　　有了这个想法后，他找到合伙人开始创业，项目进展很好，学校教授都支持他，而当他的报道登上《华尔街日报》时，妈妈却告诫他：是时候回学校读书了。不过，肖恩最终还是坚持自己决定，毅然选择辍学创业。

　　这个项目最后融了 300 万美金，这里插播一个八卦，他前女友的父亲是做天使投资的，也投了他好几笔钱。我们看到在 Orgoo 这个项目中，肖恩解决了一个让很多人感到麻烦头痛的问题，所以解决生活中一个真实存在的问题，这是创业最佳选择。

　　接下来说说 Adly。

　　这是一家利用名人社交媒体帮助品牌进行推广的公司。 Adly 首先会利用大数据技术分析出品牌潜在客户群体和哪些名人社交媒体上的粉丝最一致，然后，在这些名人社交媒体上自然制造与该品牌相关话题，帮助品牌更好营销。

　　肖恩说，他创立 Adly 时，也是从现实中发现商机，一方面他发现社交媒体上最火热话题都由名人制造，但这部分内容没法很好变现；另一面，他发现传统媒体逐渐没落，品牌需要新媒介平台帮助他们进行营销。

　　于是乎，他通过建立品牌和名人的连接，最终把品牌和它 N 个潜在客户联在一起。而第三家，就是现在美国火得一塌糊涂的 Tinder。

　　肖恩说他当时发现 Facebook 这类社交媒体只是帮助你更了解你熟悉的人，并没有一个很好机制去帮助解决陌生人之间如何认识，然而人们认识陌生人的需求一直存在，于是肖恩打算帮助陌生人进行 1 对 1 交友。

　　做出产品原型后，他们给身边 300 个朋友试用，通过试用发现，帮助汉子找妹子，和帮助妹子找汉子，是一个巨大需求。于是，肖恩跟随市场变化，迅速调整产品方向，找准产品定位，往约会交友这方面发展，结果挖到了这块大金矿。

　　肖恩强调说，Tinder 现在愿景是“当你走到一个房间，见到一个漂亮妹子想认识，你第一时间会拿出手机用 Tinder，而不是直接走上去搭讪”。这看起来，跟陌陌创始人唐岩的愿景有巨大相似。

　　愿景永远不变

　　产品方向根据用户反馈及时变化，也是肖恩能成功一个很大因素。肖恩分享的最重要一个观点是：一家创业公司的产品可以改变，但愿景永远不变。

　　虽然 Tinder 产品发展改变了方向，但致力解决人们沟通问题的愿景不变。而且肖恩创立的三家公司，都是围绕自己这一愿景而创立。在第二家公司中，当肖恩发现 Adly 逐渐变成一家媒体公司，而不再专注解决人们的沟通问题，他就毅然选择了离开。坚守理想，坚守原则，也是众多成功创业人所分享的重要经验啊。

　　时机=运气

　　而谈到时机问题时，肖恩认为自己应用出现在市场的时机堪称“完美”。

　　第一，当时移动生态系统已准备好，基础设施到产业链相对成熟；二用户已经准备好，使用这么多应用后，用户已形成良好习惯；三应用设计已经准备好，当时已有不少设计不错的应用，Tinder 是踩准了设计下一步趋势。

　　对创业来说，运气非常重要。和很多创业取得巨大成就的人一样，肖恩在一个正确的时间，出现在了一个正确的位置上。

　　经典盈利模式

　　当然，众多社交应用反复绕不开的是盈利模式问题。肖恩给出答案：Tinder 盈利方式有很多，但前提是要能为用户传递价值。

　　他还提到一个非常好的收费模式原则：如果用户必要同时非常想要这部分服务，Tinder 不会收费；但用户不一定必要但却会想要的服务这一部分，可以收费。这是互联网一个最经典的收费模式：刚性需求免费，弹性需求收费。比如，每个人都用 QQ 聊天，这是不收费的；但少部分人想用好看的 QQ 秀来装点自己 QQ，这部分却是收费的。

　　肖恩随后提到，包括 Tinder 上每个按钮，都是为用户传递价值，没有任何一个多余按钮，极简化设计背后不是为简单而简单，而是用最简单方式给用户创造最大价值。一个始终坚持以用户价值为导向的人，做出的产品肯定是成功的。