微软在中国“盗版式生存”:先放水养鱼再大发财

　　微软在中国的三个阶段

　　“盗版式生存”法则屡试不爽。在中国大陆之前，在日本、中国台湾、韩国等区域，微软同样经历了“先有盗版、后有微软”这一路径；在中国之后，在印度、东南亚、巴西等区域，经历同样路径。

　　很多人忽略了比尔。盖茨的话还有另外一层含义：因为盗版问题，中国软件产业在个人通用软件领域完败，最终只有一类产品能够勉强生存，即杀毒软件，而杀毒品软件能够生存的原因是新病毒不断出现，需要不断更新病毒库，盗版软件无法实现病毒库更新。

　　中国软件业为此付出的代价是，有用户，无产业，无法出现知名大公司。曾经被国人寄予厚望的中文五虎、WPS、影音软件最终都因“前有盗版，后有微软”的环境成为历史，王志东、鲍岳桥、求伯君、简晶等程序员曾经“神一样地存在”，如今要么转型，要么消逝在历史的长河中。

　　那些年，中国软件产业喊出了挑战微软的口号，最终却成为了软件人的伤心记忆。

　　利用“平台锁定”的微软却笑到了最后，成为最终的赢家，赚得盆满钵满。

　　2001年11月10日，世界贸易组织（WTO）第四届部长级会议审议通过了中国加入世界贸易组织的申请。在这一大背景下，版权越来越受到保护。在政府、央企采购市场，微软产品迅速进入政府、央企以及大型民营企业市场。世贸是一个契机，微软在中国市场到了收割阶段。

　　微软的收入还不止于此。2006年4月，联想、同方、方正、TCL四家中国厂商在美国与微软签订了超过16亿美元的正版软件采购协议。其中，联想12亿美元、方正2.5亿美元，同方1.2亿美元，TCL6000万美元。

　　微软也没有闲着，配合大形势的变化做了许多工作。2002年，微软CEO鲍尔默访华，微软与发改委合作，决定投资62亿元支持中国的软件产业，成为微软转变中国策略的标志性事情。

　　从2004年开始，微软与地方政府共建微软创新中心。另一举措则是投资浪潮、浙大网新、湖南创智、大连海辉等行业伙伴。另一个大背景是，从2002年开始，政府开始重视软件产业发展，微软是发包大户，微软除了给上述企业投资之外，还给这些企业发来了外包订单。

　　当年，微软投资一家企业，该企业股价就会疯涨，“微软金手指”成为中国股市一景。

　　这是微软在中国发展的第二阶段，是微软中国的幸福时光。

　　微软在中国发展经历了三个阶段，第一个阶段是打盗版阶段：从1992年至2002年，负责人分别是田本和、杜家滨、吴士宏、高群耀；第二阶段从2002年至 2012年，对中国采取特区策略，负责人分别是唐骏、陈永正、梁念坚；2012年，梁念坚从微软大中华区离职，由美国人贺乐赋接任之后，微软中国的历史进入第三个阶段。

　　这三个阶段，对于微软的意义各不相同。第一阶段，1992年至2002年，利用盗版模式放水养鱼阶段；第二阶段，则是与地方政府、官员紧密配合，充分利用中国市场规则，大发其财；第三阶段，则进入了美国模式阶段，新的打盗版阶段，对盗版零容忍。

　　对盗版零容忍，这是在美国才能玩的，现在微软要在中国玩了。

　　历史转折点

　　正版化推进从政府到央企，再到民营大企业，然后在更大范围内的企业推行正版，最终到消费者，这是微软的正版化路径。这也是微软在中国用盗版模式，历经十年放水养鱼之后要达到的大目标。

　　在中小企业一边，微软主要通过发律师函、然后带领工商协助执法进行。一位互联网创业者接受21世纪经济报道采访时表示：这些年来，微软每逢产品升级，就开始通知公司购买新的正版软件。如果到期没有行动，公司收到的则是律师函。最终，则是微软带领工商过来执法。

　　对于消费者这一层，微软主要通过与联想等OEM厂商合作推进正版。除了与OEM厂商推进正版采购外，早在2006年，政府发布文件要求禁止电脑裸奔。所谓裸奔，即电脑不装操作系统。对于OEM厂商来说，这可以节约30美元至50美元的成本，消费者一般买回电脑之后直接装盗版软件。

　　2008年8月20日，番茄花园美化修改版Windows XP的作者、软件下载网站番茄花园站长洪磊被警方拘留审查。不久，媒体公开了洪磊口述番茄花园如何捆绑流氓软件月入十万元的录音。

　　此后，微软公开声明，承认是其投诉所为。

　　雨林木风与番茄花园齐名，曾被称为中国“两大XP盗版网站”，用户访问这些网站就能下载各种破解软件。赢利模式很简单，在预装这些软件的时候，会顺便装入其他企业希望预装的软件，雨林木风与番茄花园从中收费。

　　雨林木风与番茄花园是两家十分赚钱的公司。搜狗创始人王小川此前向21世纪经济报道透露：刚刚推出搜狗搜索时，搜狐拿出了网站首页的资源来推，但装机量就是上不去。王小川后来自己想了一招，与番茄花园合作，结果效果超级棒，王小川掏钱掏得口服心服。

　　2008年10月，微软发布投放新一轮正版增值计划通知：如果Windows XP用户没有通过WGA验证，用户开机进入后桌面背景将变为纯黑色，用户可以重设背景，但每隔60分钟将再度黑屏。

　　OEM厂商采购，央企、政府全线采购，被视为微软在中国的一次又一次“历史性胜利”。

　　这些做法都是在陈永正任上实现的，陈永正被视为微软历史上的大功臣。从2003年8月至2009年9月，陈永正任微软大中华区总裁历时六年，是微软中国历史上历时最长的领导人。但就在风光无限的时候，微软突然宣布陈永正离职，陈永正转投NBA中国出任总裁。

　　陈永正之后，微软在中国的策略逐步开始改变，正版推进重心由央企、政府机构、OEM厂商向中小企业、个人市场发力。更重要的是，微软重拾打盗版利器，拿中国企业开刀。

　　陈永正去职后，其主导的“微软创新中心”逐步压缩，直至裁撤。同时，微软开始有步骤地退出投资的软件公司。比如浪潮国际，2011年微软向独立第三方出售浪潮国际约4.16亿股普通股。经过两次减持，微软总投票权比例由15.51%降至6.59%。

　　微软与中国业界的关系在陈永正去职之后开始逐渐变差。

　　另一个原因加速了这种恶化，即是软件源代码开放问题上的争执：微软一直被质疑在软件产品上留有后门，微软美国可以读取客户的数据，包括政府、企业、个人用户的数据。如果这确是事实，这对于政府，企业来说，将存在严重的安全隐患问题。

　　早在2003年2月，微软董事长比尔·盖茨第八次访华，最大成果就是面向政府及其指定的备案单位开放源代码，这些机构可以用可控的方式查看微软Windows的源代码，从而增强安全性的信心。

　　但这一措施并没有完全杜绝担忧。一位软件公司高管对21世纪经济报道表示：即使开放了也是个黑匣子，因为代码数千万行，根本无从看起，没有机构有那么多人力、物力来查看源代码。