成为“自媒体”
资本打造产业链
《史蒂夫・乔布斯传》中文版正式发行后，瞬间便被等待已久的“果粉”们抢购一空。据中信不完全统计，截至10月26日，该书在中国大陆地区3天的销量已接近40万册。为此，业内一片惊呼：“这是国内出版界的奇迹。”这也难怪，因为纵观近几年的国内图书市场，单品过百万的书籍不超过区区几种，而《史蒂夫・乔布斯传》将几倍于这个数字，“近十年来都没有这个量级。”
奇迹的创造，自然首先要归功于拥有众多“果粉”的乔布斯，其次则来自《史蒂夫・乔布斯传》全方位的营销攻势。
翻开《史蒂夫・乔布斯传》的封底，会发现它和其他书籍与众不同，因为上面赫然印着：本书官网“steve-jobs.qq.com”，本书提及视频“steve-jobs.youku.com”，本书提及音乐“steve-jobs.top100.cn”。从这个封底可以看出，该书除了和视频、音乐网站合作，还在腾讯开设了官网，而在用户量最大的新浪微博上，则特别申请了企业版“乔布斯官方传记”账号。
早在7月底，中信与东西网和译言网合作，在全球招募优秀译者的活动，就是一次成功的营销秀。《史蒂夫・乔布斯传》营销编辑钟谷婷在采访中，讲述了此次“众包”式翻译招募的盛况：“中信发布线上招募仅一周，报名人数就有400多人。经过三轮试译和匿名比稿，中信和东西网最终筛选并确定了5位译者候选人，其中4人成为本书的译者，可以说是百里挑一。”
其实在该书营销方案设计之初，中信就提出出版社应成为“自媒体”的口号。在这个理念下，中信提前3个月就在各图书网开始预售，而业内通常的做法是提前半个月；并邀请陈彤、王冉、古永锵等各领域意见领袖成为该书的首拨读者，让他们在网媒和微博上和“果粉”们分享阅读感受。与此同时，几大门户网也开始书摘该书的片段和幕后故事，引发了很高的转发和评论。而联合东西网开发制作的电子书更是国内电子书市场的创纪录之举。
除自媒体合作及网络全方位的立体互动外，中信最大的收获来自和电子商务及团购网站的合作。在谈到《史蒂夫・乔布斯传》的发行合作机构时，潘岳感慨：“可以说在中信出版社，还从来没有一个图书项目有这么多的行业和企业参与进来。”
“首先是我们看到苏宁电器旗下1440家门店宣传上的影响力，双方一拍即合；在设计衍生品过程中需要制作T恤，与凡客诚品沟通后，凡客诚品最终以巨额广告投放方式，加入到这个项目中来。最终，中信银行信用卡部在北京、深圳等城市机场高速的广告投放，京东商城在北京地铁的广告投放，甚至传统零售书店也自费广告投放，制作赠品。”凡此种种，最终成就了出版界的这次狂欢盛宴，也开始改变中国出版业持续多年的平面营销模式。
而中信此次营销的最大手笔，是在全国主要城市投放大规模广告，此外，纪念音乐会也在筹备中。为这本传记，中信称投入了数百万经费。而中信取得版权的价格，也应该不是一个小数目，因为此前国内另一家出版机构曾拟出资100万美元竞买版权，但未能如愿。
“《史蒂夫・乔布斯传》是中信出版社迄今为止最重要的一部出版物。”潘岳说，“在散漫的出版业运作这样一本书，除了乔布斯，谁也营造不出这样的气势、热度和持久的影响力。”她预计《史蒂夫・乔布斯传》销量超100万本很轻松，200万也有可能。最重要的是，“这本书让中信在业务流程、营销模式，乃至于企业文化上都受益匪浅。”
而这种影响应该还不限于中信，整个出版业的运作模式或许也将随之改变。业界分析，该书的运营能看出明显的资本运作痕迹。以这种运作模式打造的产业链，对于传统出版社来说是难以想象的，而强大资本的介入，在一定程度上扭转了出版社与终端之间不平等的关系，也许业界之间的重新洗牌也将来临。所以，乔布斯之战，既是iBook之战，又不止于iBook之战。
对话
乔布斯之战
在“乔布斯之战”中，除了切下最大那块蛋糕的中信出版社，其实还有些出版商，靠着自己的人脉和敏锐，和授权版打了一个时间差，虽然动作不大，收获却不小。采访中，北京磨铁图书有限公司图书营销经理魏玲对记者讲述了另一个版本的“乔布斯之战”，或许我们可以称之为“B版乔布斯之战”。
《乔布斯传》曾排行第一
《华夏时报》：磨铁出了哪些有关乔布斯的书？
魏玲：目前为止，有关乔布斯的书磨铁出了两本，一本是王咏刚写的《乔布斯传――神一样的传奇》，出了平装和精装两个版本；另一本是关于苹果后面的产业链的――《一只iPhone的全球之旅》。
《乔布斯传》是7月底上市的，到现在卖了3个多月，总共售出40多万册，市场情况应该说是很好。《一只iPhone的全球之旅》相对而言比较专业，它10月上市，首印了20000册，目前已经卖完，又加印了10000册。
《华夏时报》：《乔布斯传》的作者王咏刚有和乔布斯相关的背景吗？
魏玲：没有直接背景。王咏刚是谷歌公司的一个资深软件工程师，著名的技术撰稿人。我们做这本书，是和李开复老师一起合作的。当时李开复老师跟我们说，市面上关于乔布斯的书好的不多，要么不好看，要么粗制滥造，而他自己也是乔布斯的粉丝，所以希望给国内的读者出这样一本书。
那我们就选择了王咏刚来写这本书，在写的过程中，李开复老师提供了很多帮助。李开复老师曾在苹果公司工作过，他就把自己在苹果的一些同事朋友，现在他们都是苹果的中高层，介绍给了王咏刚，由王咏刚直接采访他们，从中了解到很多有关乔布斯和苹果的故事，写成了这本书。
跟风书是出版业常态
《华夏时报》：乔布斯是目前图书界的最热，市面上大概有40多种有关乔布斯的书，请谈谈您了解的情况。
魏玲：关于乔布斯的书，其实在乔布斯去世前就已经很多了。我们这本《乔布斯传》上市时，市面大概有十几种“乔布斯传”。乔布斯去世后，当然有更多的有关他的跟风的书出来，这也是出版行业的一个常态，可以理解。目前乔布斯的授权版出来了，当然它是卖得最好的。而我们这本《乔布斯传》，在授权版没有上市前，一直是市场卖得最好的。10月24日以后，我们这本就排名第二了。
《华夏时报》：目前乔布斯的书已经热到一个程度了，热过之后乔布斯的书是否就卖不动了？
魏玲：我还以我们这本《乔布斯传》为例吧。10月24日中信版上市后，我们曾想肯定会影响到这本书的销售，但实际情况是，我们这本书虽然销售排行退到了第二名，但每天的销量却比以前多了。我们也分析了其中的原因，应该是中信版上市后，国内总的读者量增加了。在这种情况下，其他的乔布斯的书也应该会有一定的销售。当然从长久来说，那些口碑不好，粗制滥造攒出来的书，慢慢应该会销声匿迹了。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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