第二代B2C网站 每一订单:收入与利润都不能少

　　如果说当当和卓越代表的是B2C的第一代形态，选择标准化程度高的图书、音像制品作为切入点的话，第二代B2C网站、无论是红孩子、京东商城、钻石小鸟在选择经营产品方向上，均有所调整。

　　红孩子CEO徐沛欣此前曾经对比过“每单销售额”这一指标，2007年红孩子平均每单销售金额能达到200元左右，与卓越、当当平均每单销售额只有60元左右，“你买本书只要10元，但是你付出的快递成本高，用户觉得不划算，B2C厂商也挣不到什么钱。”———而相比较而言，第二代网站似乎都转为每单贡献“APRU值”较高的业务。

　　值得注意的是，第一代B2C典型当当网从2008年开始，也在加大公司百货类的销售、包括衬衫服装、珠宝等物品，而卓越也在2008年加大数码、IT产品的销售，此举一是希望补充商品种类、提高销售收入之外，也是希望提升产品的利润率。

　　艾瑞分析师王芳告诉记者，“当B2C量做不上去的时候，网站的成本是处于递增状态的，B2C必须要达到一定的量，才能够使得边际成本降低。”

　　与此同时，B2C的利润率是一个更为敏感的数字，红孩子的利润率可比“亚马逊”，但是近期融资后的京东商城就表示，虽然销量增长迅速，但是公司目前并不赚钱。

　　“B2C的网站的利润率很难给出一个统一水平。”艾瑞分析师王芳表示，相对来说母婴网站大概10%—20%左右的利润率，京东商城某些利润率最低也就是5%左右。

　　“比如当当网，很多畅销书可能就是五六折买进来、六七折卖出去，只赚一成，但是对于冷门书、外文书等一些产品的销售，肯定利润率就要高，而京东商城也是采取类似的做法。”

　　不过，无论对经营何种业务的B2C网站来说，提高销售收入、以减轻在物流和库存上的边际成本，都是要必经的一步。

　　数字显示，今年第三季度亚马逊的毛利润率为24.3%，运营利润率为3.6%