姚明投资上海男篮年亏2千万 商业转型迫眉睫(图)

一星期前，姚明在现场观看火箭队主场迎战多伦多猛龙队的比赛。

　　2011年，当姚明这个赚钱支柱岌岌可危，为了支撑其刚刚起步、亟需资金支持的商业帝国，姚之队必须强行启动，进入“新周期”。

　　1月6日，姚明进行了职业生涯的第九次手术。

　　一个月前，在火箭与奇才的NBA比赛中，姚明的左脚踝又一次出现应力性骨折。此次手术，将使姚明远离NBA赛场7至10个月，即便是在最理想的状况下，他也要等到2011年底才能够重返赛场。

　　虽然，姚明背后的商业运作团队“姚之队”新闻发言人张弛称，姚明目前正在积极配合治疗，希望可以尽快重返赛场。但对于姚明的NBA生涯还能延续多久，姚明的商业价值是否还能保持原有的高水准，很多业内人士并不乐观。

　　事实上，在姚明受伤之后，“火箭队老板亚历山大四处兜售姚明”的消息已经传出。在姚明好友、著名体育评论员易小荷看来，“NBA就是一个流水线，对于亚历山大来说，姚明的价值已经发挥完了。”2011年初，姚明的8年的NBA生涯进入艰难时期。

　　对于姚之队来说，这在预期之中。

　　2009 年5月，在姚明进行第八次手术之后，姚之队领队、姚明的表姐夫章明基就曾表示：“运动员的生命周期与品牌、商业周期是密切关联的”，“我们从2007年开始，就着手让姚明进入新的品牌周期。这个新周期的目标是，让品牌特征更加丰富，更有深度和美誉度，不仅超过了运动领域，还要超越运动员的运动周期。”

　　姚之队的“新周期”计划从2005年就已经开始实施，迄今为止，其已经进行了六次相对重大的多元化投资尝试。

　　不过，姚明的第九次手术仍然来得太快了。因为，迄今为止，姚之队此前的多项投资仍未获得显著的收益，甚至，其最为重大的一项投资――上海男篮，至今仍处于巨额亏损状态。

　　目前，姚明个人的薪水和广告收入，仍是姚之队主要收入来源。2011年，是姚明与火箭5年合同的最后一年，虽然姚明无法上场比赛，但他仍可获得高达1700万美元的薪水。不过，随着姚明曝光率的降低，其商业价值能否继续保持原有的水准，已成疑问。

　　“我们老板赚的是辛苦钱。”张弛说。但2011年，这辛苦钱也不好赚了。

　　1月6日，本报记者致电章明基时，他明显情绪不佳，谈及姚明的NBA前景，他仅称"我知道，外界都很关心姚明，有确切的消息我们会官方公布。"不过，当姚明本身成为最大的不确定因素，姚之队的商业转型已是迫在眉睫。

　　对于姚明本人和整个姚之队来说，2011年都将是艰难的一年。而他们的首要任务，就是堵住上海男篮这个姚之队最大的商业黑洞。但在现行的CBA体制下，姚之队至今仍未找到解决方案。

　　6年投资路

　　无数球迷为“亚洲小巨人”的倒下而痛心疾首，发誓以后不再看没有姚明的NBA。章明基也不例外，但他需要面对另一个更为严峻的问题。那就是，姚明作为“姚之队”的老板，同时也是“姚之队”的经营主体，随着他影响力的下降，“姚之队”的主营收入也面临挑战。

　　胡润百富榜数据显示，姚明的收入来源主要是两部分：一是，2005年夏季签约火箭队后的薪水5年7600万美元，折合人民币5.6亿元，到期日是2011年夏季；二是，广告代言收入，从2005年开始至今大约是2100万美元，折合人民币1.4亿元。

　　在通过姚明的个人收入获得了约7亿元原始积累之后，作为姚明的资产管理团队，从2005年开始，姚之队已经投资了6个项目。

　　“姚之队”的第一个投资项目，是2005年5月在美国休斯敦西城区最繁华的高档餐饮街威斯海默街9755号开业的“姚餐厅”。“姚餐厅”总投资150万美元，据姚明称，“姚餐厅”并没有姚明的股份，这150万美元的投入都是由其他几位投资人，即姚明父母、姚明父母昔日队友和一位在美国经营餐饮业的老板所出。目前，姚餐厅的盈亏情况从未对外公布过。

　　第二个投资的项目，是2006年3月上线的巨鲸音乐网。这是一家专门提供正版音乐下载的音乐网站，“姚之队”投入300万美元作为该网站的启动资金。据称，这笔投资是根据姚明喜爱听音乐的喜好而定下的。此前有消息称，2010年6月“姚之队”又向巨鲸音乐网注入了第二笔投资，具体数额未公布，而巨鲸音乐网称是数百万美元。2010年10月，巨鲸音乐网曾表示，公司2010年广告收入预计达1000万，但算上网站的运营成本，盈利应该不多。

　　“姚之队”的第三个项目，是北京通州太阳花酒店。这个酒店是否为“姚之队”投资曾经一度受到外界质疑，之前有媒体披露，一份盖有“北京工商局档案管理中心查询专用章”的资料显示，太阳花酒店股东为“姚志源”，其出资200万元人民币，占注册资本的100%，公司执行董事、经理职务则由姚志源签字聘用的许先生担任。但姚明好友易小荷对本报记者表示，太阳花酒店的确为“姚之队”全资拥有。目前，太阳花酒店的盈亏情况也未向外界公布。

　　而位于北京的“加州健身姚明俱乐部”，是“姚之队”的第四个投资项目。该俱乐部2007年夏天开幕，是姚明与美国最大的私人连锁健身机构加州健身联手开办的。据称，该健身俱乐部占地3600平方米，投资达3200万元人民币。由于地理位置优越，该健身馆每月的租金高达百万元人民币，而俱乐部的会员也面向高端，平均年费为一万元人民币。

　　“姚之队”最近的一笔投资是在2010年4月，其以姚明的广告代言费用入股北京合众思壮科技股份有限公司（002383.SZ），为该公司第五大股东，持股比例 0.56%。合众思壮4月成功登陆深交所中小板，上市首日大涨147.3%，股价达108.13元，但此后一路下跌，到目前为止市值已经蒸发一半，2011年1月7日收于51.63元。以此计算，姚明持有的67.5万股市值约为3500万元。但这笔钱要到上市3年后才可以套现,所以，这笔钱到目前为止还不能算是现实的收入。

　　身陷CBA

　　当然，“姚之队”最为外界熟知的一笔投资是，2009年夏天收购亏损9600万元的上海东方男篮俱乐部全部股权。不过，据“姚之队”新闻发言人张弛介绍，上海东方男篮俱乐部的股权转让至今还没有完成，这个过程需要很长时间。“姚之队”现在和篮协签的是托管协议，由“姚之队”负责球队经营管，也负责球队一切盈亏。

　　而目前，一个CBA联赛球队的大致经营状况是，每年亏损2000万左右。这一点也得到了身兼上海东方男篮俱乐部新闻发言人张弛的证实。他告诉记者，上海东方男篮大鲨鱼队09-10赛季亏损2000多万。这也是姚明所有投资项目中盈亏最明确的一个项目。

　　鉴于姚明的其他投资目前尚未有明确收益，其在火箭队打球的工资无疑是“姚之队”目前主要的收入来源。

　　而在姚明第九次手术之后，2011年，火箭是否会出售姚明，是否有其他球队会购买姚明，曝光率下降的姚明广告收入是否会下降，这些都是悬而未决的未知数。而与此同时，上海男篮俱乐部每年依然需要姚之队实打实填进去2000多万元。

　　2009年，姚明收购上海东方男篮时，一度期望将其打造成一个百年品牌，这也表现出姚明对于上海东方男篮俱乐部的收购不是玩票性质的，不只是临时接管，而是要作为未来的工作重心去经营，打算长期持有。

　　但如果没有一个稳定的经济来源，要养活一支俱乐部并不是一件易事，即便对姚明而言。

　　“在CBA所有球队中，我们是诉求最特殊的球队。其他球队的诉求都只是提高成绩，而我们是唯一把赚钱也作为诉求的球队。因为我们老板的资金来源是他的工资和广告代言收入，不如别的球队财大气粗。”张弛对本报记者称。

　　摊开2010-2011赛季的CBA版图，可以看到各俱乐部的股权情况各有差异。有些归体育局所有，有些由体育局和企业合办，有些则是私营的。那些持有俱乐部的老板大都来自投入产出非常大的行业。有房地产行业的，比如浙江广厦、东莞新世纪猎豹；有钢铁行业的，比如江苏龙南钢、天津荣钢、北京首钢；有能源行业，比如新疆广汇，有建筑行业的，比如辽宁盼盼。对于这些行业来说，每年2000万的投入，只是企业利润的九牛一毛，可以全当广告费。

　　受制盈方

　　姚明的工资和广告代言收入一旦减少，拿什么来填补上海东方男篮俱乐部这个窟窿？这是“姚之队”目前面临的最大困境。

　　对于“姚之队”来说，2011年的关键字就是“转型”。“姚之队”必须转型，需要在主营收入上转型，不能单依靠姚明个人的工资收入来维持整个团队，也必须让投资项目自己开始赚钱。

　　事实上，上海东方男篮此前已多方努力试图“赚钱”。姚明对上海东方男篮的目标是，“在职业化发展上要走在前面，要做一些有益的尝试”。

　　张弛告诉记者，自从“姚之队”接手上海东方男篮后，以“姚之队”为主导招募了一群职业经理人，组建了一个全新的东方男篮经营管理团队。这个团队的成员都来自各个领域的投资高手，力争使上海东方男篮成为一个职业化的俱乐部。这个团队实际上就是“姚之队”的一部分，和“姚之队”紧密相连。这个团队的主要任务就是，帮助上海东方男篮俱乐部以一种职业化的方式赚钱，将NBA的模式复制到中国。

　　然而，在追求职业化的道路上，姚明并非一帆风顺。用张弛的话说，“在篮协伙同盈方的框架下,要盈利基本上是不可能的。”

　　这个张弛口中“阻碍了上海男篮职业化进程”的盈方,就是中国篮协和瑞士盈方公司合资的中篮盈方公司。

　　瑞士盈方公司的全称是“瑞士盈方（Ifot）体育运动管理公司”。这是一家提供全面服务的国际代理公司，经营的范围包括电视主播制作、电视版权发行和赛事推广、服务等多个领域。

　　2007 年，盈方亚洲公司与中国篮协共同成立合作公司中篮盈方公司，该公司拥有自2007年后七个赛季中国职业篮球联赛以及各俱乐部（除地方冠名权和门票收入外）的所有商业开发权益。代价是盈方公司每年向篮协缴纳650万美元的营运资金作为保证金，并有5年的优先续约权。在中篮盈方公司中，中国篮协持有控股权，日常经营由盈方亚洲公司负责。

　　但这一纸协议，却夺走了几乎所有CBA联赛俱乐部的生财之道。

　　本报记者获得的“2010-2011中国男子篮球职业联赛官方手册”显示，各联赛俱乐部在本赛季的广告收益项目仅包括第一，球队冠名权；第二，比赛服背后广告；第三，门票背面广告；第四，赛场端线靠主机位一侧的两块广告板和每个篮架后方观众席各一条横幅。“这是赛场里面位置最差的两块广告板。”张弛向记者解释说。

　　CBA俱乐部的另一收入来源是门票收入，据上海东方男篮市场总监钱安柯介绍，其主场源生体育场的座位为5000个，主场平均上座率为7成。

　　除了这两项外，其他所有经营权都归盈方所有。盈方在每个赛季会给俱乐部100万的补贴，这100万不算在与篮协的650万协议中。“这100万补贴已经发了10年，也没有涨过。”张弛告诉记者。

　　无法突破

　　“在经营方面有很多事情我们想做，但是现在篮协规定不能做。”张驰称。

　　据其介绍，新赛季，上海男篮试图通过开发新的广告资源来增加收入。新的广告资源来源于场地里的新增广告板，但是篮协以需要一个“无广告场地”为由，拒绝了上海东方男篮的要求。目前，上海东方男篮还在争取和篮协的进一步沟通。

　　东方男篮的另一个计划是，扩大球队指定产品的销售。但在男篮和盈方的协议中，这部分开发权也在盈方。“不过，盈方目前没有做任何这方面的事，也不许我们做。”张弛说。

　　在经营压力之下，姚之队唯一能做的，就是节流。其中重要的一项，就是电视转播费。

　　目前，CBA联赛的电视转播权也归盈方所有，而盈方则把这块业务委托给了华奥星空，俱乐部只是负责提供有转播条件的场地。每一场比赛按规定都是需要进行转播，但是现在各地方电视台也缺乏资金，最后达成的协议是，大部分的俱乐部需要出钱让电视台转播。

　　“但我们是不出钱的。我们不给钱，完全是因为电视台领导比较支持我们。每次姚明回来，都专门跑到电视台请人吃饭，所以电视台领导给面子，不收我们的钱。”张弛颇为无奈地说。

　　在张驰看来，中国篮球的体制之弊的根本在于，CBA联赛不是一个商业化的联赛，CBA的主要任务一直都是为国家队和奥运“蓄力”。“蓄力”这一09-10赛季CBA的主题，到了10-11赛季任然被保留了下来。

　　“我们去篮协开会，从来都不敢提以联赛为主导，一直的思路都是以国家队、以奥运为主导。”张弛坦言。

　　至少到目前为止，在这个并不商业的联赛里，“姚之队”的商业化道路依然行不通。