北漂售楼员:北京买不起房 嫁个好老公才靠谱(图)

　　误打误撞做上这一行

　　说起自己的职业生涯，赵蓉也觉得自己也是误打误撞。2011年，她从广西科技大学大专毕业。她是甘肃天水人，回家也没有什么像样的工作，桂林那一段时间房子很火，她就去应聘了一家房地产公司做销售。但是回家实在太不方便了，坐火车回天水，没有直达，中间需要在西安或者衡阳转，回家一趟就得两天，家里不同意她继续待这么远的地方，但赵蓉也不想回天水，她和父母的关系一度很紧张。最后，双方都做了让步，赵蓉去北京找工作，这样坐火车回趟家，特快只需要14个小时。但父母强调了，她必须找一个天水当地人结婚，要不然离自己太远，这个女儿就算白养了。赵蓉也算是勉强答应了。

　　在北京，赵蓉要找个有竞争力的工作并不容易，徘徊了一个月，最后还是决定去房地产公司做销售。一个月工资底薪3000块钱，其他要靠销售业绩提成。虽然北京一套房子少说也得两三百万，但是北京房子不愁卖。这种情况下，实际上销售员挣不到多少钱，卖掉一套两三百万的房子，也就是提个万八千的，有时候这笔钱还得几个人分。

　　样板间、售楼处两地跑

　　相对而言，卖河北房子难度要大一些，提成收入也多一些。不过，由于售楼员是按照销售完成度来提成，如果完成不了任务，提成比例也会随之降低。相对而言，赵蓉正常发挥，一般一个月收入在7000元上下。比起第一年在桂林卖楼挣得要多一些，不过中间的辛苦也只有他们自己能体会。

　　因为项目在香河，样板间也在香河，但是售楼处又建在北京，公司便组织销售两边跑，上午在香河，下午在北京，每天如此。在香河是为了招待到访的客户看样板间，看规划，在北京是因为香河的房子大都是北京人买的，这里是最大的客源地。每天这么来回跑，用赵蓉的话说，想谈个朋友都不太可能。因为现在正是推盘的时候，他们每周只能休息一天，而且越是周六日、节假日，他们就越忙。

　　香河买了房 圆了半个北京梦

　　赵蓉现在住在通州，她和男朋友租了一个三居室中的一间，1200元一个月。每天上班坐快速公交或者地铁，早上7点就得出门。幸好地铁比较准时，赶到长虹桥附近的售楼处也就是9点左右。

　　因为卖房的缘故，赵蓉自己也在香河买了一个小两居，总价不到50万，首付交了15万元左右，再过一年就可以收房了。在她看来，这也算圆了半个北京梦了，既然北京的房子买不起，买个香河的也可以。因为房价上涨，现在和她一样的房子，同一个小区，已经卖到了近70万元，自己也算是投资挣钱了。

　　对话

　　只要肯干，总不会越来越差

　　问：同龄人中有人已经在北京买房了，你是不是会有些着急？

　　答：这可能是家境比较好的吧，不是有个段子吗？一个人月入一万，如何在北京三年之内买房，答案是，自己掏10万，问家里要490万。这种事情我想都不敢想。我还有一个弟弟，家里还指望我多支持点，问家里要钱，想都不要想。

　　问：你觉得在北京生活压力大吗？

　　答：很大。我和我男朋友，两个人过得很省，基本很少在外面吃饭，也不舍得去外面看电影，就在家看看电视。如果遇到啥好事，也就是烧烤摊吃个串庆祝一下。我们一个月能够攒下不到1万，想留着钱装修。如果以后有机会，我们想在北京买个房，比如说先在北京郊区。

　　问：你为什么不回甘肃老家，那里会不会更适合你？

　　答：如果说熟悉，那肯定老家好。但一旦在北京这种城市待过了，你很难再回到天水了。就算去兰州，也未必就有好的工作。另外，兰州空气也不太好，有沙尘暴。

　　问：你觉得自己未来的发展前景怎么样？

　　答：还行吧。至少有份工作，收入比上不足比下有余，和我差不多大，一个月挣三四千的多得去了。另外，只要肯干，总不会越来越差吧。我不怎么聪敏，但是比较能吃苦，老板安排的事情，从来不偷懒。再说，一个女人，嫁个好老公才是真的，反正也没准备未来我来养家。

　　问：你觉得房子能降价吗？

　　答：这题目太大了。外地不好说，房子建得太多了，我们经常偷偷去看别人的楼盘，自己也在想，有这么多人住这些房子吗，但事实是真有人买。我觉得北京的房子短期不会跌吧！

　　记者手记

　　每天的日子，就是等待客户

　　赵蓉是那种长得很朴实的售楼员，西北人，体格大。从能言善道这个角度，赵蓉也没有特别的优势，每每被问到答不上的尴尬问题，她总是憨憨地笑，很不好意思，感觉自己好像做得不好一样。

　　对她来说，北京梦实在有点大，她就想挣份工资，然后找个好老公，开开心心地过日子。这几年，北京房价暴涨，大家总觉得这个群体好像挣着钱了，实际上，他们也是高房价的受害者。房子越好卖，他们提成反而越少，挣得也越少，自己也买不起房。房子不好卖，提成比例倒是高，但是卖不掉，还是挣不到钱，还是买不起自己的房子。那种一个人销售好几亿、提成几百万的金牌销售都是凤毛麟角。

　　对绝大多数售楼员而言，每天的日子，就是等待客户，给客户电话，排上一个客户就得使出浑身解数实现成交，挣的也是一份极为普通的工资，卑微而现实的梦想就是自己也能买一套北京的房子。