在上海房产中介的那些日子 揭秘鲜为人知的历程

　　我是一名上海远郊的房产经纪人，公司在这个区的规模比较大，老板财大气粗，买断了一家台湾品牌中介公司在这个区的加盟权，09年只有六家店，今年一过完春节一口气又开了三家，连地铁口旁的水果店也租下来改成房产中介门面，20平米的空间，租金一年却达到了十三万，真可谓寸土寸金。

　　公司老总丝毫不吝啬这点钱，记的当时他大手一挥：“钱多钱少无所谓，关键是这个位置不能让别的公司抢占了，不然对我们后续的发展很不利”现在看来老总的这个决定是非常英明的，自从这个地铁口的小店开张以来，从市区过来的客户一下地铁就看到这家品牌中介的门面，碰到个能力稍微强一点的业务员，可能也不会在其它中介公司，直接就在这里成交了。

　　这里的竞争一直都是很激烈的，记得09年六七月份的时侯当时这条叫梅家浜路沿街商铺上只有三家房产中介公司，我们是其中一家。可到年底的时侯突然发现不知不觉这条街上一下子开满了房产中介，一家接一家，可能今天你看到的这个铺子还是空的，但是一夜之间会换上“**房产”“**地产”“**不动产”的牌子。有个同事稍作统计大概有30余家。

　　3家到30多家，10倍的膨胀率，多么惊人，可见是人是鬼都往这一行钻，都知道这个行业可以淘金。

　　也确实，09年的市场真的很令人难忘，以至于后来很多经纪人回忆起那段岁月，都眼神朦胧，口流谗水：“哇，那时侯~~~~~”

　　那时侯的客户出来看房都是直接带着钱来看房的，只要第一眼看中房子，马上会告诉你“走，去你店里付定金”

　　倒不是客户爽快，而是那个市场真的是太疯狂了，看中房子就立马定，你不定如果过个半天时间就有别人订，有的也要不了半天时间，有的会更快。有个同事刚刚把订金送到房东家里，房东刚签好字收好钱，门外已经有三家中介公司的人手里捧着钱过来订房子。

　　那时侯讲的是速度，老总开会经常给我们讲：“兄弟们，抢钱的时候来了!加油啊!”说这句话时他那贪婪的眼神我一辈子都忘不了。

　　其实，去年的市场中介公司的老板都赚了个脑满肠肥，可业务员呢?

　　不知道的人以为卖一套房子业务员可以赚很多，其实不是的，卖房子的佣金是高，可这大部分利润是被公司剥夺掉了，一块蛋糕分到业务员头上只有那么一小点，可以算一比帐：

　　我们这个区的房子按一套100万来算，(有的一房只有六七十万的样子)，众所周知，佣金业主这边是成交价的1%，既1万元，客户这边也是一样，加在一起一共就是2万。

　　很多情况下这2万的中介费是收不齐的，买这边的房子自住需求比较强烈，说白了都是没钱人，没钱人最喜欢斤斤计较，中介费多多少少都会打折，碰到有些刁钻的人开口就是五折，做不做?不做我去别的公司做!反正房子我也看过，业主电话我到物业也能要过来!

　　没办法，少赚点比不赚钱强多了，很多时侯，房产中介其实是弱势的。

　　就算这2万中介费你费尽口舌收齐了，可你要分房源方20%，即提供这套房子买卖信息的业务员，那就意味着4000就要分给别人了。如果有钥匙要分给提供钥匙业务员10%，即分掉2000元。这还算少的，如果是独家委托那就要分掉40%，你只能拿60%，既你的业绩只有12000元。

　　你的提成呢?提成是按你业绩的12%提取的，12000的12%是多少?1440元!!!

　　卖一套100万的房子为你鞍前马后屁颠的业务员竟然只能拿到1440元甚至更少?

　　你不敢相信吧?

　　可这是中介行业的行规，包括21世纪不动产，中原，汉宇都在这个标准线上。