中国“红旗-9”历经签约又毁约 成“明星”武器

　　纠结中，暴露出土耳其尴尬的国际地位

　　从土耳其签约“红旗-9”一波三折的过程可以看出，土耳其高层的纠结心理。国际交往不是“过家家”，国际军贸很多时候也不是简单做生意。土耳其毁约，暴露出其尴尬的国际地位和诸多无奈。

　　首先，美国步步施压。自从土耳其方面宣布中国“红旗-9”导弹获胜以来，美国就基本没给过土耳其好脸色看，从开始的严厉警告土耳其这会带来危险，到前不久毫无来由地宣布从土耳其撤出“爱国者-3”导弹系统，再到暗中支持土耳其最大的反对组织——库尔德工人党，这都让土耳其感到了来自美国的巨大压力。美国甚至还表示，要减少对土耳其的军事援助。美国军方认为，中国的导弹防御系统与北约的导弹防御系统不兼容，也跟整体防御能力不兼容，“红旗-9”列装土耳其，发挥不出理想的作用。在恐怖主义、地区动荡和难民问题上，土耳其对美国和北约有着更现实的需要。

　　其次，担忧步入乱局。美国作为全球军事实力最强的国家，按理说要想消灭极端组织的大部队易如反掌，但美国却偏不那么做，对待恐怖力量姑息放纵，其目的无非就是希望极端组织把中东搞乱，富油国的资产才会寻找避险的地方，至少不会离开美国。结果，恐怖组织不断坐大，不仅到处攻城略地，而且四处制造恐怖事件，其作战能力已经超过当年的伊拉克和阿富汗政府军。加上库尔德工人党武装力量，如果没有盟国的帮助，难保土耳其不会步叙利亚后尘。如今，德国以叙利亚对土耳其造成的弹道导弹威胁小为由，也撤走了部署在这里的防空导弹系统，造成土耳其门境大开，这显然是北约送给土耳其的严重警告。

　　第三，或造“山寨”导弹。土耳其政府清楚，在防空和反导方面，北约未必能够靠得住，采购心仪的中国“红旗-9”又怕引来盟国不满，便决定退而求其次，制造自己的防空导弹。

　　在过去多年的导弹招标采购中，各个军事强国为了竞争中标，把最顶尖的导弹都在土耳其进行了展示，甚至不惜透露出核心秘密。早有准备的土耳其科技专家不仅看到了货真价实的样品，还多次到各个公司现场观摩生产和了解细节，从中获得了一些技术。在招标过程中，土耳其国内的一些公司在技术上也有了明显进步。此外，作为北约成员国，土耳其几乎可以不受约束地从美欧采购各类武器系统的部件，多重因素让土耳其军方获得了自信，未来土耳其也许会凭借“自有技术”开发“国产导弹”。

　　签约或毁约，中国都是赢家

　　土耳其虽然单方面毁约，但经过现代传媒的放大，中国“红旗-9”早已经成为享誉全球的武器明星。而中国先进武器系统的亮相和被认可，并顺利撬开美俄长期垄断的远程防空导弹市场，这是多少金钱也换不来的。当然，这次经历也告诉我们，在国际军贸的征途中，我们要走的路还很长。

　　首先，必须维护好核心利益。据俄罗斯媒体早些时候报道，中国和巴基斯坦计划签署一份数十亿美元的合同，中方向巴海军供应8艘常规潜艇，加上之前中国计划为巴基斯坦海事安全局建造6艘巡逻舰，今年中国仅和巴基斯坦就达成了14艘舰艇出口协议。由此可以看出，中国军贸的前途充满光明。

　　相关专家指出，在国际军贸中，我们的武器装备性能优良、价格低廉，但在促销时要特别注意维护核心利益，有时甚至应该为此放弃经济效益，毕竟核心利益、知识产权才是无价之宝。

　　其次，必须考虑到政治环境。毫无疑问，土耳其这次毁约主要是政治原因，美国的遏华政策、中东乱局、北约阻挠，这些都是中土两国绕不过去的坎。另外，土耳其在北约中的地位、国际社会的影响力，以及购买决心和抗压能力，也是影响这单军贸不可忽视的因素。

　　最后，必须建立起风险规避。在军贸活动中，要熟练掌握和使用相关国际法和国际公约，制定我们的军贸规则，强化底线思维，从而降低毁约率和毁约后的经济损失。即使签约成功，后续的服务、合作、使用等方面的细则也不容忽视，这样既能减少不利因素，又能增加新的利益点。