华裔移民30年创业史 如何成为美国前1%土豪(图)

　　在商业社会里，公司都试着变得与众不同，在消费者中获得更高的知名度，以此获得更好的竞争优势。不幸的是，很多人和公司还是不断地犯同样的错误，也就是抄袭别人，特别是社会认可的“成功”人士和企业。问题在于，这些成功的个人和公司擅长他们自己的领域，如果你直接抄袭他们的所作所为，你只是在他们制定的游戏规则下竞争。

　　就算你和他们一样优秀，一样努力，你还是很难在他们擅长的游戏里打败他们。你应该在不同的游戏里比赛，选择你擅长的游戏，由你制定规则。这就是为什么我刻意地雇用那些别人觉得不合适、奇怪的员工们。当你被一群“正常”而又无聊的人包围着的时候，创新自然就成了一桩难事。

　　29金钱不能代表你。

　　请从我的失败中学习!当我是个二十出头，脾气暴躁的有钱混蛋时，我愚蠢地以为财富就是我的身份。很多人还在重复同样的错误，这些人到处都是，他们把金钱当做衡量自己的标准，比如说Dan Bilzerian(Instagram上的炫富土豪，类似王思聪)。

　　虽然我没有Bilzerian先生那么有钱，我能看出他的态度和我当时很相似。把金钱和自我捆绑在一起的问题在于，当你失败的时候，你的自尊会随之一同粉碎。不是每个人都能像我一样重新爬起来的(更不用说爬起来的过程有多艰难了)，很可能你的一辈子就随之毁掉了。现在回想起来，我骄傲的不是那段混账日子，而是我没钱没地位的时候。

　　30学会说不。

　　我们很多人都想要被爱，被接纳，变得受人欢迎。不幸的是这也意味着你会被迫说很多“yes”，即使你心里不是这么想的，因为你怕冒犯别人。我不是棒球迷，但是在棒球里有个术语叫“fat pitch”(肥球)，意思是说作为击球手，你不会在每次投手出手的时候挥杆，因为挥杆的机会有限，你要耐心等待成功可能性更高的球。

　　同样的想法也可以用到人生和生意上面。生活中有太多干扰和低质量的沟通，你不可能一一应付，否则你会被这些干扰拖后腿。一直问问自己，时间是不是都花在有帮助的事情上了，如果不是，那你为什么在做这件事?我已经教会了我的销售们“开除”客户，没错，开除客户。如果一位顾客在经济上接受不了我们的服务，我们要是继续服务就是在浪费时间，长此以往我们的生意就会变得不可持续。

　　对人也是一样，如果你想不断提升自己，那就和有价值的人们多在一起，不要容忍平庸。如果你发现在你的圈子里你是最差的那一个，恭喜你!如果情况是反过来的，你就需要做出改变了。我很讨厌中国的一句老话：比上不足比下有余。不，你要一直比上不足。掌控你的时间和精力。

　　31要是你不聪明怎么办?

　　不要担心!我不确定财富和智商有没有必然的联系，即使有，那也是负相关的。我不是说你越笨就越可能成功。我自己不是很聪明，因为我连大学都没能毕业，我是典型的拖班级后退的那个家伙。我做交易员的时候，我注意到了一个清晰的现象：“聪明”的交易员，就是那些有高学历，从常青藤学校毕业的那伙人，通常是表现最糟糕的那一群。我做股票经纪人的时候，我们一直嘲笑那些医生和工程师，因为他们通常是最烂的投资人。

　　我公司的首席工程师是个绝顶聪明的哥们，但是作为投资人简直不能再差劲了。虽然这不能当作真理，但也许有那么一点点道理。我所认识的成功人士并不是最聪明的那个，为什么?一次又一次的，聪明的那些人倾向于太理智，喜欢分析和对比，他们总是错失良机，因为机会不总是成熟而明显的。聪明人同样还倾向于追求“竞争优势”，你会听到很多交易员和基金经理们到处寻找所谓的“消息”。

　　同时，那些和我一样比较笨的知道实在的价值不总是依靠消息得来。坚持不懈和不那么高大上的努力也可以得到回报，但是这类回报需要时间。我以前总是嘲笑龟兔赛跑的故事，觉得我宁可是那只兔子，现在我长大了，我意识到持久成功的秘诀其实是努力笑到最后。

　　32坚持长期贪婪!

　　大多数人都是自私而贪婪的，他们只是不想承认而已。我不觉得贪婪有什么不好的，但是我不喜欢的是短期的贪婪。对比中国和西雅图(中国的人口比西雅图稠密多了)让我了解了商业头脑的不同之处。你在中国经商或是遇到中国商人的时候，通常他们的要求都很肤浅。中国生意人总是爱问清楚你能给他们带来多少生意、数量多少、什么时间等等，他们想在生意成交以前掌握一切好处，他们一般不去考虑“长期”的合作。

　　这就是为什么我叫他们短期贪婪，随之而来的就是基于交易数量的商业模式。原因很简单，中国人太多了(废话!)，售后服务和长期价值就相对不那么重要，因为不断有新的企业出现。而在西雅图，以及大部分美国西部地区，你找不到这么大的人口基数来支撑这样的模式。于是你被迫开始考虑长期的合作关系，希望随着时间，每个合作伙伴都能带来更多的生意。

　　实际上这是一个更好的商业模式!因为所有的生意都需要寻找客户，所以为了找到客户，企业就必须产生获取客户的支出，例如广告、请客户就餐等等。典型的中国公司就像轮子上的仓鼠，必须不断地获取新客户，因为公司的老客户在不断流失。如果你用相反的方法，为客户提供周到的服务和体验，你不需要时时刻刻都在转动轮子，因为你的老客户会不断地带着新的生意回来，这也间接地降低了你获得客户所需要的支出。

　　西雅图作为一些对消费者最友好的公司发源地其实一点也不奇怪，比如好市多(Costco)、诺德斯特龙(Nordstrom) 、星巴克(Starbucks)、亚马逊(Amazon)、还有REI都从西雅图起家，而且都有一个共同特点，那就是优质的服务!长期贪婪意味着你要做一些乍一看没什么回报的事，但这些事会帮助你打造一个可持续的商业模式，并且逐渐地带来回报。如果你能够以这样的态度对待客户，你就不会有太大的压力(因为你不需要不断地转轮子)。

　　时刻提醒自己，你选择了长期贪婪还是短期贪婪?你是只想要这单生意，还是想要一段持久的合作?

　　我应该把这点也加上。我儿子2009年被诊断出患有一种罕见的血液疾病，那时候我还在离婚的过程中。要是没有西雅图儿童医院的努力，他可能就已经离开我们了。他花了一个月接受化疗，现在已经转危为安了。我还不是一个老人，所以可能现在说这话为时尚早：如果我能够留在1%的人群中，甚至成为一名亿万富翁，我一点也不想回到年轻时愚蠢的生活方式。我现在住在一个中产阶级社区的公寓里，面积不到150平方。我没有多处房产，或是一堆超级跑车，我唯一的奢侈爱好就是旅行。我想量入为出地生活，然后把我所有的财产全部留给西雅图儿童医院，这不意味着我不会同时尽我所能地多挣钱。

　　我发现了一个算寿命的网站。

　　有一天，出于好奇我回答了所有的问题，它告诉我我能活到92岁，也就是说今天我刚好在人生的一半。我很感激能够经历这么多，老实说，如果明天我出门被车撞了，我也已经拥有了很值得的一生。

　　这无关我已经获得或是还未获得的成就，虽然我的回答是关于这一点的，但是这绝对不是生命的意义。你应该享受生活并且用尽全力，不管你的目标是什么。

　　仅仅因为你挣扎过，或是沿着我的脚步达到了经济上的成功，并不意味着你一定能在生命中成功。你一定会获得发现，我可以保证这一点。如果你再努力一点，你也许就会遇到你遇到过的最有趣的人，所以赶紧开始行动。

　　如果以上这些听起来太自恋了，无所谓。我已经等不及开始我人生的下一个46年了。