这些让普通人望尘莫及的神秘定价背后,其实藏着一种微妙的平衡,又或者可以被视为,建立在开发商与豪宅买家之间的一种难以名状、无以言说的“默契”
今年以来,或主动或被动,一线城市豪宅产品的身价纪录接连刷新。最近,中粮北京孙河项目以最高22万元/平方米的预售单价刷新北京豪宅价格纪录,接着这一纪录又被龙湖北京丰台西局项目最高25万元/平方米的预售价格打破;而早前的5月,顶级豪宅的标价更让人惊叹,先是上海黄浦湾壹号爆出38万元/平方米的最高单价,随后北京又爆出了最高50万元/平方米的空中四合院。
根据中原地产研究部统计数据,今年前5月上海成交过千万豪宅合计2004套,比2014年前5月同期的960套上涨了109%,预计2015年,上海千万豪宅成交有望突破5000套,创造历史纪录;6月1日至15日,北京2000万总价以上的豪宅成交已经超过52套,预计全月成交将在90套以上。
一切看似疯狂。谁会为这些顶级豪宅买单?豪宅定价有多少因素来自市场调研,又有多少因素是出于营销考虑?骄奢的价格门槛,是刺激决策的一种身份标签,还是阻碍去化的一种成本障碍?
接受采访的营销人士透露,这些让普通人望尘莫及的神秘定价背后,其实藏着一种微妙的平衡,又或者可以被视为,建立在开发商与豪宅买家之间的一种难以名状、无以言说的“默契”。
面对今年下半年顶豪的白热化竞争,开发商正在思考新的操盘路径。
亚豪机构市场总监郭毅日前也对本报记者介绍,豪宅定价和普通住宅并无太大差别,除了考虑成本和周边竞品价格,还要考虑项目自身品质以及产品类型,比如同地段别墅定价一般要高于公寓。
此外,她还提到,顶级豪宅的定价,往往还是看开发商对项目周转率的要求,如果对周转率的要求比较高,希望快速售完,那定价就不可能太高;如果开发商手里项目不多、希望通过这个自己很珍视的项目做出品质来,那初期价格一般不会太低,未来还有可能会对产品品质进行阶梯状的拔升,价格也可能出现跳涨。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/