美前财政部长鲍尔森:与中国打交道有八个窍门(图)

美国前任财长、高盛前CEO鲍尔森（资料图）

　　导语：美国前财长亨利鲍尔森是个传奇。出身五角大楼，半路加入高盛，一路过关斩将，在高盛掌门人的高位坐了8年，带领高盛成为华尔街皇冠上的那颗明珠，自己也被人称为“华尔街权利之王”。美国金融危机之时，倾巢之下安有全卵，鲍尔森临危受命，接下美国财政部长这个烫手山芋，和美联储主席伯南克一起帮助美国渡过一劫。

　　除了他高明的资本手腕之外，他还有一个外号--“中国通”。八年的高盛掌门经历中，他重点开发了亚太市场，积累了不少和中国高官打交道的经验。近年，他虽然退下政治舞台，慢慢淡出公众视野，但他难得的经验值得与读者分享。让我们一起看看这位美国高官总结的与中国官员打交道的8大秘籍.

　　美国前财长、高盛前CEO鲍尔森近日在华尔街日报撰文，揭秘他和中国高官打交道的八条诀窍。

　　凤凰iMarkets全文翻译如下：

　　在不远的将来，中国很有可能把美国赶下维持了近150年来的霸主地位，并超过美国而成为世界第一大经济体。中国正在越来越多地向外界展示其在亚洲的新力量。中国是我们的最大外国债权人，持有华盛顿近13000亿美元的债权。

　　美中之间有着世界上最重要的双边关系，它关乎美国的国家安全、经济健康和环境福祉。对于如何与中国打交道，我想提出以下8条规则作为建议——这不是以一个学者或理论家的身份提出，而是作为一个对中国访问超过100次、花了近25年时间与中国高级官员打交道的人。

　　1.帮助那些能帮助我们自己的人。

　　当美国就中国开放市场、实现自由竞争而进行艰难谈判时，我们可以帮助中国的改革派实现其经济目标。中国有时会利用外界压力来迫使国内形势发生变化：2013 年，中美展开双边投资协定谈判，部分原因是为了加快国内的改革步伐。一个成功的协议要求中国向美国企业开放更多市场，并让经济转向消费主导型，而这对我们有利。

　　2.创造更透明的环境。

　　在中国支持改革，意味着推动更大的透明度，以及更好地遵守普世价值。公开透明是打击腐败、加强中国公民和外国投资者对政府和法治信心的最好方式。我们应该敦促中国就各种事务——上到空气和水质量数据，下到地方政府的环保法规——传播可靠准确的信息。

　　3.用一个声音说话。

　　中国的决策过程通常由一位高级领导人全权执掌，因此来自顶层的声音很明确，底下的人可以更好地凝聚共识。但美国政府没有这样一位明确的代言人，中国往往不知道是谁在代表我们的总统讲话。在我离开政府部门后，中国官员不止一次问我，奥巴马总统治理中美关系时最倚赖的人是谁。在美国，这个关键人物也许应该是副总统；在中国，他可能是总理。

　　4.为中国安排更好的座席。

　　我们应该期待中国在诸如世界贸易组织等国际组织中，发挥更大、更负责任的角色，从而来支持全球经济体系。我们应该准备好随时作出务实的妥协（并回报北京），来让中国来加强和发挥领导作用。

　　5.美国需向中国展示“肌肉”。

　　我们应该重申自己作为太平洋[-0.40% 资金 研报]大国的地位，在北美自由贸易协定的基础上，与邻国以及跨太平洋伙伴关系国加强联系实现更大的经济一体化，打造一个横跨太平洋的自由贸易区。没有什么比TPP的进展更能吸引北京的关注与合作，但是这需要总统花费政治资本与国会斡旋。

　　6.找到更多说“是”的途径。

　　与其试图说服中国采取我们的所有做法，我们最好还是在一起制定新政策，或者在新框架里重铸老条款。美国不能“修复”中国的经济增长模型，而中国却可以可以“修复”我们的财政困境。把美中两国就修复各自经济的努力分别开来，只会让我们变得更加互补。

　　7.避免意外。

　　印象中，没有哪一位中国企业高管或政府领导在参加会议前不会做充分准备。他们的精心准备，以及共识驱动型的决策方式，让他们在复杂议题于最后一刻发生变化时，感到特别不舒服，而这却可以阻碍谈判。我们不仅要避免议程出现颠簸，还要在一些紧急事态上加强合作，比如会让我们产生分歧的朝鲜问题。

　　8.依据现实情况行事。

　　引导中美交往的应该是事实，而非愿景或梦想。中美间的差异非常大，我们不能仅仅靠“期待”而让中美变得更加一致。我们需要尽可能多的了解中国内部正在发生什么，并以足够的现实态度关注什么是可行的。瞄准中国的强项而非弱点，可以让美中相处得更好。我们需要恢复经济竞争力，这样我们才能更好地以领头羊的身份领导世界。

　　鲍尔森是鲍尔森研究所主席、高盛前CEO和财政部前部长。他著有《与中国打交道》（十二册）一书，本文节选于此。（克克/编译）