狂赚数百亿元 这个俄罗斯人钓上了刘强东和马云

　　在那几年里，米尔纳花了大量时间用来跟库姆建立关系。后者同样会说俄语，并曾造访米尔纳位于洛斯阿尔托斯的住宅。最后，WhatsApp接受了DST的入股，把这当成某种形式的保险，以防他们跟Facebook的交易告吹。

　　米尔纳出生于莫斯科，他原先在莫斯科国立大学（Moscow State University）研究理论物理。之后，他开始创业，在上世纪90年代把Mail.ru打造成俄罗斯最大的互联网门户网站。

　　2005年，米尔纳创立了DST，以投资互联网公司，比如俄罗斯社交网络巨头Vkontakte。他从高盛集团（Goldman Sachs）—Mail.ru上市即由这家投资银行运作—为公司招募了一些顶级交易撮合者。

　　“（高盛）最先为我们引介了Facebook，所有的一切就是这样被联系在一起的。”他一边说着，一边在空气中捻转着自己的手指。

　　在2008年的金融危机之后，米尔纳频频飞到硅谷，以拉拢扎克伯格那样的公司创始人。之后，他斥资8亿美元入股了Twitter，还投资了星佳（Zynga）、Groupon和AirBNB。近来，米尔纳的投资对象则包括Snapchat、Spotify以及Lending Club。目前，DST已经从星佳和Groupon退出，但继续持有着AirBNB的股份。

　　米尔纳大举进军中国在2011年一下子就拉开帷幕。当年年中，米尔纳把DST的总部从莫斯科迁到了香港。此后不久，他在几个月的时间里就谈成了投资京东、阿里巴巴和小米这三笔最重要的交易。

　　在那时候，DST已经在中国有了耳目。快人快语的哈佛大学MBA毕业生周受资（Shou-Zi Chew）花了一年时间去结识中国20多家顶级金融咨询机构的主要合伙人，这些公司包括易凯资本和清科集团等等，其中由包凡领导的华兴资本向周受资介绍了快速增长的京东。

　　这让米尔纳在2010年12月跟刘强东首次会面，并达成了DST出资5亿美元购入京东8.8%股份的协议。

　　在已经入股京东的情况下，米尔纳具有了跟阿里巴巴创始人马云接触的“圈内资本”—两人已经在2005年的时候见过面—最终也成功出资购入了阿里巴巴个位数比例的股份。

　　DST香港办事处的负责人约翰·林德弗斯（John Lindfors）表示，那些中国咨询公司对DST在中国建立自家的人脉提供了很大帮助，“不过，从贡献人脉的角度看，最重要的来源其实是其他公司创始人。”

　　在投资京东的交易尘埃落定的时候，周受资正利用他的公司创始人网络追踪DST的下一个目标：小米。这家公司当时在中国之外几乎无人知晓，但创始人雷军是中国知名的明星企业家。

　　周受资请求被引荐给一些由雷军担任天使投资人的初创公司，然后他通过这层关系在2011年3月跟雷军约定了一场会面。2011年9月—此时距离小米发布自己的首款智能手机已经过去一个月，但还没有上市销售—米尔纳、周受资和林德弗斯在小米拥挤办公室的一张茶几旁跟雷军坐了下来，一边交谈一边喝茶。

　　从表面上看，投资小米似乎非常有风险。硬件制造商在中国多如牛毛，而三星和苹果吞噬了全球智能手机市场的大部分利润。小米希望仅通过在线渠道销售自己的手机，不过谷歌已经在Nexus手机身上尝试了这种商业模式，而效果并不能算是获得了主流成功。

　　米尔纳把那些问题放在一边，他发现雷军整合硬件、软件和互联网服务的“铁三角”系统计划像闪电一样击中了他。

　　“你不能只擅长一件事，而是要精通所有的三项。”雷军在会谈期间如是说。

　　“通常你遇到的是雄心勃勃的创业者，但他们并不知道如何去实现自己的抱负。”林德弗斯说，“但雷军就是那个全能选手。”

　　数小时后，DST的三个人走出雷军的办公室回到车上—周受资坐在前座，米尔纳和林德弗斯坐在后面。在北京车流中前进的同时，他们兴奋地彼此交谈着。

　　“我们进行了各种各样的猜测，猜他以后能够带领这家公司达到什么样的高度。”林德弗斯回忆道。米尔纳转向其他人，“我真的想投资这家公司。”他说道。后来，雷军告诉他们，他从未想到DST会投资。不过，经过几个月的尽职调查之后，米尔纳的公司在多轮融资中（包括三轮独家融资）共计向小米投资了5 亿美元，从而获得该公司7%的股份。按照小米最新的估值计算，这些股份价值在32亿美元左右。

　　米尔纳是怎样获得独家投资机会的呢？

　　“也许是当时并没有太多的人真的相信这家公司。”他若有所思地答道，然后重复了自己的口头禅，“要相信，你就要靠得近。”

　　米尔纳继续靠近雷军，一年当中两人大约要见上十次面，通常是在这位小米创始人的地盘。米尔纳跟雷军这样的公司创始人能够聊上数小时之久，一开始是些细枝末节的事情，然后就会引申到更宏大的理念之上。去年，米尔纳送给雷军一套宇宙微缩模型作为礼物。

　　与以往一样，当被问及他是如何做出投资决策的时候，米尔纳并不热衷于谈论细节。投资中国全在于“适应环境”和脚踏实地，他这样说道。米尔纳总是会挑选哪些看起来将在未来10到20年改变世界的创始人进行投资。

　　米尔纳发现，自己很难在世界任何一个地方找到家的归属感—尽管他在俄罗斯、以色列和硅谷都拥有房产—这对DST向联系紧密的硅谷渗透起到了帮助作用，然后是向联系更加紧密的中国渗透。“当你（一年）要出差200天，你会产生一种自己不属于任何地方的奇怪感觉。”他打着手势说道，“是真的不属于任何地方！”

　　米尔纳把这种全球视野转化成了自己的主要爱好，他正致力于推动宇宙的起源和未来这些“更宏大问题”的论述，他将之称为自己的“使命”。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/