说说那些“美漂”中国创业者:中美两头不讨好(图)

　　但正可谓最大的优势也是最大的劣势，这也意味着华人创业者的社交圈将会进一步封闭在中国人的圈子内，从而更加远离美国本土市场。”David Cao向钛媒体表示。

　　事实上，只需稍微对比一下，即可发现问题所在。比如，在硅谷，一个欧洲裔或者日本、韩国裔码农如果想创业，由于周围同一国籍的人实在太少，不足以形成一个小的生态圈，于是他们只能被迫融入美国人的社交圈，同一情况的还有台湾人，在硅谷，台湾人也相对不成规模，所以典型的台湾创业者也会被迫融入美国主流的社交圈子。

　　“融入美国主流社交圈对于做美国市场的创业者而言是至关重要的，说华人创业者成也萧何败也萧何，就是因为10%的人口体量足以形成华人创业生态圈，但却不足以强大到影响美国主流消费价值观，那么在美创业的华人如果不能走出社交的舒适圈，融入美国基因，其就不可能真正理解美国消费者的需求，那么其提供的产品与服务就不可能在美国市场成功。”David Cao表示。

　　“目前，我所看到的很多在美华人创业团队，核心成员都是中国人，所用的投资人以及合作机构也都是中国人，那么可以想象，这样过于中国化的团队很难真正理解美国本土市场需求，这种团队在硅谷很普遍，但从投资者角度，我是不会考虑对这种成功率极低的团队的。”David Cao向钛媒体坦言。

　　如前所述，在美创业者在“接美国地气”方面表现的并不尽如人意。不仅如此，其在“接中国地气”，以及“桥接中美两地资源”这两种商业模式上也表现不佳。

　　进军中国市场打不过中国人，开拓美国市场却打不过美国人——众多在美第一代华人创业者陷入到了无所适从的尴尬境地。

　　David Cao向钛媒体总结了在美华人创业的三个方向及局限性。他表示，从公司面对的市场来划分，在美华人创业公司主要有三个方向：

　　首先是做美国市场生意的。如前所说，这些人往往还是中国人思维主导，在美国打不过美国创业者；

　　其次是做中国市场生意的。由于主要创业团队在美国，天高皇帝远，这种企业除非在技术上绝对领先，否则一旦牵涉到要在中国组建销售以及BD团队，由于核心管理团队远离中国，也很难在中国成功落地，我就知道有一家创始人是斯坦福毕业的创业企业是做环境监测的，虽然其技术非常领先，但也是最后将公司搬到了中国才最终成功打开市场的；

　　第三是做中美之间生意的，这种商业模式乍一听上去很新颖，但是由于目前没有既有的数据证明可以被做大，资本机构也不会投资，事实上，多年的行业经验表明，这种中美之间的桥接生意，只适合于大公司作为拓展性的业务，而不适合于创业公司，因为仅依靠投资人的投融资很难将体量做大。”

　　未来只能清楚定位目标市场，然后“融入融入再融入”

　　对于上述在美华人创业者所遇到的问题，David Cao表示，根本解决之道是走出舒适区，坚持本地化。

　　“对于做中国市场生意的创业公司，我的建议是部分甚至全部的核心管理团队成员都要回到中国去，只有这样才能真正地接中国的地气；而对于做美国市场生意的创业团队，我建议创始人将团队融入美国基因，选择一个美国人作为合伙人，并且在有条件的情况下，投资人以及合作伙伴也要选择美国人。”David Cao表示。

　　David Cao进一步解释表示，选择美国人作为合伙人和作为员工有着天壤之别，“员工没有决策权，而合伙人有，所以中国创业团队美国化的一大关键就是选用一个美国人作为合伙人，要最大化地融入美国基因才能保证整个团队以及随后的产品与服务可以真正迎合美国主流市场”。

　　“当然，我知道说服一个美国人加入中国公司并不容易，但这就像‘找对象’一样，很难但是是一个必须解决的问题。”David Cao表示。