外国投资者 别再做“中国梦”了!根本就不懂中国

　　许多外国投资者一直看好中国市场，他们纷纷指出中国的中产阶级正在崛起，中国人的消费潜力无穷。

　　但近日，马修·克拉布(Matthew Crabbe)指出，大部分的投资者都不够清醒，他们不知道中国正在发生什么。

　　克拉布说，外国投资者最大的错误就是，他们把中国当做一个完整的大市场，而实际上中国是一个个小的区域性市场。

　　他强调，区分中国的中产阶级本身就是一件极其困难的事情。实际上，区分中产阶级有很多评估办法，但中国的改变实在太快，你根本不可能精准的对其作出评估。也就是说，预估中国市场的大小和其未来发展趋势是极其危险的游戏。

　　以下是美国知名博客BI对马修·克拉布(下文简称“马”)的采访。九哥编译如下。

　　BI：那些看好中国中产阶级的外国投资者错在哪里?

　　马：我曾经反复强调，你不要期望到了中国就能接触到13亿人的市场。

　　很多人都认为中国是一个巨大的市场，但实际上，它不过是由众多小市场组成了一个很大的国家。我相信，已经有人开始意识到这一点。你必须搞清楚，你的目标客户是哪些人，他们在哪些城市，城市的哪些区域，你要知道你真正的潜在客户有多少。

　　当然，你的市场规模会满满增长，但你也没办法一口吃成个胖子。你还有许多需要学习的地方，比如消费者的购买习惯、需求等等。记住，改变总在发生，你不能停滞不前。

　　很多外国公司已进入中国，就掉进了自己编织的“中国梦”。

　　另一个让我震惊的事情是，很多外国投资者竟然妄想将他们过去的商业模式移植到中国。他们认为既然该商业模式可以在其他地方很好的运作，在中国也可以。但显而易见，中国有自己的商业逻辑。而这正式外国公司最难理解的问题，如何调整自己的商业模式以适应中国和中国的消费者，是投资者们真正应该思考的。

　　BI：跨国公司应该关注什么?

　　马：最近，我到上海，一个美国女士告诉我她的烦恼。她的公司准备在上海筹建一个大型的主题娱乐公园，她到中国已经有一阵子了，并且也已经很明确的区分清楚中国潜在的消费群体，但是她不知道要如何把这些数据直接提交给总公司。总公司希望能根据这次调研做一个计划，但她的数据和公司的期望根本不是同一个故事。我认为，跨国公司最应该试图辨别出中国的不同之处。

　　比如，在云南和黑龙江都有很大的市场，但是千万别期望这两个地方的消费者有很多的共通点。这两个地方的收入水平可能一样，但除非你了解这里的文化、预言、甚至是历史，你才可能真正了解并进入中国市场。