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上海某项目首付降至2成 另一高端楼盘每平降超万

www.sinoca.com 2014-04-23  每日经济新闻


  某上市房企副总裁说,旗下多个刚需、改善型项目3月销售情况较为清淡,而4月以来的情况比3月还要差,“目前各公司都在酝酿5月怎么推盘,预计此前价格在高位的楼盘5月价格不下调10%是启动不了的。”

  楼市持续低迷之下,上海也开始有开发商采取“动作”,其中包括降低首付比例和降价。

  首付20%

  位于嘉定南翔的一刚需改善项目于上周日开盘,在付款方式上采取了少见的灵活做法。据楼盘销售人员介绍,购房客户不管是首套房还是二套房,首付均只需要20%,此后3个月内再付10%,对于首套房需要贷款的客户,剩余70%的按揭贷款到账时间由原来的3个月延长至一年,“只要一年内全款到账都行。”

  对于二套房需要贷款的客户,在先首付20%,3个月内再付10%之后,剩余40%的首付款在办按揭贷款之前到账就行,而30%的银行按揭贷款到账时间也放宽到一年。

  “我们是带装修三房房源,均价2.1万元/平方米,20日当天开盘,160多套房子几小时内就卖完了。”该销售人员说,目前他们楼盘的公寓房源还剩下最后54套,将于本周末推出,价格不变,付款方式上仍将采用上述做法,“这次的房源量不多,我们收筹较少,很多上次没买到的客户都认筹了。”

  该销售人员说,楼盘的公寓房源量相对较少,开发商先不着急回笼资金,想把品牌打响,为下面比重较大的别墅房源销售做铺垫。“我们曾在去年12月开过一次盘,当时的价格和现在差不多,我们没怎么多涨价。”

  据开发商披露的数据,上述嘉定南翔刚需改善项目4月20日原推售100个单位,后临时加推50个单位,全数150个单位售清,套现3亿元。

  异曲同工。位于徐汇滨江的一中高端楼盘直接选择降价。据参与该楼盘分销的某中介负责人介绍,此次推出30多套特价房源,均价从原来的6.5万 -7万元/平方米下调到5.1万-5.5万元/平方米,单价最低的4.6万元,最高的6.3万元,房型为两房至四房,“这一价格即便较周边二手房,也低了 7000-10000元/平方米。”该负责人说,这批房源系整个楼盘位置最差的一栋,去年曾抵给基金公司获取一笔现金流,现在又从基金公司购回转卖,“今年1-3月,该楼盘一套房子也没卖出去,是此次降价幅度较大的主要原因。去年卖出去的房源也大多是通过促销取得的。”由于分销合同要到本周四才正式启动,所以目前客户都处于带看阶段,“带看量很大,估计这30多套房子一周内卖掉大半没问题。”

  昨日下午,该楼盘售楼处人员称,此次推出的特价房源系原先购房的老客户想要转手,“原价在7万元/平方米,优惠后的价格现场面谈,电话里不报价。”

  有中介业务员称,售楼处之所以称该批房源系老客户转手,主要是考虑到怕前期购房业主得知降价而心里不舒服,“购房合同都是和开发商签的。”

  对上述两楼盘的做法,嘉定某刚需楼盘开发商称,此次并非前述嘉定刚需项目第一次卖公寓房,“去年他们曾推出过一批,当时的单价在1.9万-2万元,这次的价格其实还是有上涨的。”该开发商说,该楼盘说是不急于回笼资金,其实仍旧是急于回笼资金的做法。“关于余款一年内到账的要求,是开发商基于对信贷政策走势的判断,难道信贷政策一年内都这么紧吗?!”

  关于前述徐汇滨江中高端楼盘特价房打折销售的做法,该开发商称,该楼盘开发商作为上市公司有业绩压力,同时屡屡传出资金链紧张,因此其降价打折销售系个案。

  机构喊“倒春寒”

  个案之说,有数据为证。金丰易居&佑威数据显示,上周(4月14日-4月20日)上海市商品住宅成交面积为18.35万平方米,比前周上涨24.98%;商品住宅成交均价为25822元/平方米,比前周下跌4.85%;商品住宅新增供应面积为17.22万平方米,比前周下跌0.06%。目前,上海100平方米以下的商品公寓总体上依然显示供应偏紧。

  不过,数据同时显示,截至4月20日,4月前20个交易日一手住宅仅成交了47.81万平方米,全月成交量低于3月的概率较大,今年4月很可能形成“倒春寒”。

  另据德佑地产统计,4月前20天新增供应量仅为44.71万平方米,比3月同期下跌32.88%;4月前20天的成交均价为25315元/平方米,比3月同期下跌12.69%。

  佑威机构执行董事黄志坚指出,进入4月后,楼市日均成交量仅为2.39万平方米,平均7天的成交量仅为16.73万平方米,这表明,在一季度成交总体偏冷的基础上,4月的成交或继续偏冷。黄志坚提醒,从新增供应量来看,商品住宅连续4周的周均新增供应水平仅14.91万平方米,比年化周均水平低了36.28%。近期新增供应的低水平不仅影响了成交量,也显得异常,或反映了开发商的观望情绪。

  德佑地产研究总监陆骑麟认为,2014年以来,仅有3月最后一周全市商品住宅成交量是明显突破20万平方米,楼市成交依旧低迷,如果后期成交量无法提升的话,开发商资金链必然会面临重大考验,后期房价下行的压力也将会必然呈现。
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