日本粮商潜伏30年:控制中国近两成大豆进口份额

　　丸红旗下的哥伦比亚谷物公司，1978年于美国波特兰（Portland）成立，该公司的5号仓储物流综合体（Terminal 5）是世界上自动化程度和集成度最高的谷物出口基础设施，该公司具有100万吨的谷物处理能力，使其在美国西北部沿太平洋地区的谷物市场成为领导者之一。

　　行业资深人士介绍，哥伦比亚谷物公司位于西岸俄勒冈州的波特兰，由日本几大商社共同投资，建有出口码头、仓库和火车卸货场，但管理人员几乎都是美国人，主要是接收通过铁路从中西部粮食主产区运来的小麦供应日本市场，他们在铁路沿线的各州都有收货点，负责收集货源，供应出口订单。现在，他们通过收购美国的FGDI公司，拓展到更东部的大豆、玉米产区。

　　而对Gavilon Holdings的收购，使丸红如虎添翼。丸红获得了该公司在全美拥有的约140个谷物收购点，以及该公司在巴西、澳洲、乌克兰等美国以外的主要产地配备的基地。这些基地与丸红已有资产组合在一起，进一步扩充了该公司谷物贸易的全球采购和销售体制。

　　中国粮商学什么？

　　日本跨国粮商的崛起，让中国粮食行业的从业人士唏嘘不已。

　　今年4月，中粮集团宣布收购来宝集团旗下来宝农业有限公司51%的股权；之前的2月，中粮集团宣布控股全球农产品及大宗商品贸易集团Nidera，中粮集团总计投资约28亿美元用于达成此两起并购，创下了中国粮油行业有史以来海外并购之最。

　　尽管与日本跨国粮商相比，中粮集团的海外投资只能算赶了个“晚集”，但毕竟迈出了第一步，能不能出现中国的丸红或者全农，业内人士并不看好。

　　一位在跨国粮商工作过的人士对《第一财经日报》记者表示，中国不缺乏聪明才智之士，但是缺乏世界级的跨国粮商管理团队。跨国粮商的高管团队是市场化的精英团队，跨国粮商以全球为市场，广泛招贤纳士，不分国籍、性别，这在中国央企行不通。中国能够走出国门与丸红、ABCD等跨国粮商抗衡的高管团队不多，央企内官僚、半官僚的色彩浓厚。而受大环境影响，央企自主权有限，央企走出国门，仍然需要得到政府的批准。

　　与日本企业走出去不同，一些中国公司和个人在探索海外买地或者租地形式，在海外自己搞种植，对于这样的模式，业内人士并不认为是最佳方案。业内人士说：“中国企业海外种地，我觉得并不是上策。海外农业应该以合作为主，充分利用当地的土地和劳力资源，而不是租地或买地，那样会引起所在国国民和政府的高度警惕，从而遇到很多意想不到的阻力和障碍。”

　　海外租地或买地，如果不控制物流，成本依旧比不过跨国粮商。上述人士说在美国全农公司，工作人员主要是当地人。因此，他们熟悉当地文化，了解当地市场状况，参与采购、运输、仓储、销售、套期保值等一系列经营活动，掌握从乡村到出口整个价值链的各个环节。他们并没有参与种地，但供货渠道畅通无阻，供货能力不断增强，成为一家地道的美国粮食出口的骨干企业。

　　上述人士表示，中粮收购Noble和Nidera，是走出去的一条捷径，值得称道，但关键看接手之后的管理。这些国际公司的功夫要比中粮深得多，值得中粮学习借鉴，帮助中粮也能走国际化的道路，成为国际粮商中的一员。现在看，是中国市场、中国的粮食安全需要这样做，但国际公司看中的是国际市场带来的利益。因此中粮不但要胸怀中国，还要放眼世界。