媒体曝钓鱼台国宾馆掘金路:联姻酒企年入3亿(图)

　　不光是茶叶，烟、咖啡、餐具、茶具、钢笔等，样样都有钓鱼台特供、专供商品或唯一指定用品。

　　钓鱼台经济开发公司负责“选秀”，要取得钓鱼台国宾馆的授权必须层层过关。

　　以普洱茶为例。从2004年起，钓鱼台国宾馆专家组曾多次到云南，希望能找到适合中央领导和外国元首饮用的普洱茶。2006年，专家组再次到云南，从茶叶基地、生产车间到运输环节层层评审。最后，国家技术监督管理局对龙润普洱制作过程进行全程审查，认为龙润普洱符合钓鱼台国宾馆的要求。

　　从灰姑娘变成白雪公主，也成了龙润茶集团企业网站津津乐道的品牌故事加以大肆宣传。

　　3月21日，记者致电龙润茶集团有关负责人问其授权事宜，但他并没有透露成为钓鱼台国宾馆特供的授权使用费，只称现在并没有和钓鱼台国宾馆签订直供或定制生产的合同。

　　但这条金光大道很快被堵死。

　　“自从国家工商总局在2011年下发了整治"特供"、"专供"的专项行动后，我们和供货企业取消了使用钓鱼台特供专供标识的合作关系，连指定用品也不准打。” 钓鱼台国宾馆品牌管理办公室书面回复称，钓鱼台国宾馆专门设有品牌管理办公室，聘请了数十名律师，联合工商、公安等部门，常年对市场上假冒钓鱼台名义进行违规宣传和商品销售的行为进行打假。

　　联姻生产企业之路

　　和华堂国际广告公司让供货企业缴纳高昂的广告使用费，让人民大会堂为产品作品牌背书不同，钓鱼台经济开发公司还开辟了一条长久的掘金之路—和生产企业资本联姻。

　　贵州仁怀茅台镇赤水河对岸有一家白酒民企，1999年由茅台镇本地人所创，2005年被评为仁怀民营十强。

　　早在2007年，该企业总经理丁远怀和钓鱼台国宾馆合作，双方在北京成立了酒业销售平台—北京钓鱼台酒业公司。北京市企业信用信息网显示，该企业注册资本600万元，北京钓鱼台经济开发公司持股51%。

　　时隔两年，钓鱼台国宾馆并不满足仅仅分羹钓鱼台牌白酒的销售利润。2009年，北京钓鱼台经济开发公司携资加入这家民企，共同在茅台镇成立贵州钓鱼台国宾酒业有限公司(下称“贵州钓鱼台酒业”)。 后该企业增资扩股，注册资本达1.5亿元，北京钓鱼台经济开发公司持股35%。

　　“酒厂严格说只是一个生产车间，生产的钓鱼台酒不对外销售，全部发货给北京钓鱼台酒业公司销售，属于定制酒。”2012年，21世纪经济报道记者在贵州钓鱼台酒业采访时，其生产负责人说。参股白酒企业后，钓鱼台国宾馆管理局派了十来人参与管理和监督。双方共投入10亿元用于1万吨酱酒技改工程，还在仁怀大坝工业园区征地近 800亩以扩大生产规模。

　　贵州钓鱼台酒业的看家宝勾兑师曾传政，曾师从茅台集团原副厂长李兴发，后者曾为白酒勾兑理论和香型划分做出重大贡献。

　　21 世纪经济报道记者在钓鱼台国宾馆网站看到，钓鱼台总统酒、纪念酒、国宾酒都是贵州钓鱼台酒业提供的产品，其提供的总统纪念酒曾作为国礼相送。钓鱼台牌白酒包装上没有“特供”、“专供”或指定用酒字样。其包装用宜兴紫砂陶作酒瓶，上凸显“钓鱼台”三字，瓶底烧印“乾隆三十八年”字样，和市场上的“钓鱼台”特供酒包装完全不同。

　　资本联姻带来的是比授权更稳定和丰厚的利润。到2012年，贵州钓鱼台酒业年生产酱香型白酒3000吨，年销售近3亿元，实现利税1亿元。

　　但好景不长。三公消费趋紧后，贵州钓鱼台酒业深受重创。“去年因销量减少公司销售收入下滑到1亿多元，，我们这几年不仅依赖钓鱼台国宾馆的销售，还对外销售白酒。”3月23日，钓鱼台国宾酒业有关生产负责人在电话里对21世纪经济报道记者说。

　　参股的酒业公司销售大受影响，钓鱼台国宾馆开始致力于扩展自己的精品店计划，销售采购的各种货品或参股的贵州钓鱼台酒业产品，包括烟、酒、茶、咖啡等。

　　目前，钓鱼台精品店分布在北京、河北、辽宁、浙江、福建、重庆等地，以北京最多。

　　作为外交部下属的事业单位，钓鱼台国宾馆原本是封闭管理。1979年后和人民大会堂一样，响应开放号召，开始企业化管理，对外营业。面对财政拨款逐步减少，该机构一面继续承担着外事接待任务，一面逐步走向市场化。

　　但钓鱼台国宾馆在走向市场化过程中的有偿授权使用特供标识一举，却因违反国家广告法被叫停。

　　2010年，相关领导在接见全国精品店代表时，曾着重从政治高度强调对品牌保护的重要意义，希望各精品店能够统一认识，与钓鱼台一道维护好品牌。