加拿大华人网
当前位置:首页 > 新闻 > 财经证券

一斤茅台成本不过40元?“限公令”使其走下神坛

www.sinoca.com 2014-01-13  中国经济周刊



  高端白酒寻求电商出路

  “白酒本来应该是老百姓日常生活中的普通消费品,可是现在却变成了盛气凌人的奢侈品。价格虚高既有品牌自身的良心和定位问题,也有多环节销售抽成的原因。”张高贤告诉记者,传统的白酒销售采用“总代加分销”方式,层层加价的分食链也会导致最终到达消费者手中的白酒价格过高。

  据白酒营销专家肖竹青介绍,传统的大经销商的模式是一次给酒企打款一两个亿甚至5个亿,买断它的一款产品,然后再去全国招商。按理说,任何一个行业都怕囤积库存,但唯有白酒例外。肖竹青说,一直以来白酒不仅不怕库存,还以库存量大为荣,这是因为白酒每年都会涨价,一涨价,库存的商品就坐地升值。

  然而在当前整个白酒行业进入深度调整的大背景下,白酒一下子卖不动了。在需求量锐减的情况下,囤积了大量茅台、五粮液的经销商见势不妙开始抛货,供大于求的局面导致白酒价格大跌。

  2013年年底,茅台和五粮液在各自的经销商大会上表示要转变营销体系,调整渠道模式。肖竹青认为,白酒企业未来不会再关注超级代理商,而是会转移注意力到电商和消费者需求身上。

  由于网络售价过低会对传统渠道造成巨大伤害,因此大牌白酒原本并不热衷于“上网”。但是由于传统渠道销量低迷,因此酒仙网、京东等电商也受到了茅台、五粮液的关注。

  2013年7月,为应对酒业寒冬、拓展渠道,茅台宣布与酒仙网达成战略合作,茅台全线产品首次在酒仙网上销售。2013年“双十一”,酒仙网取得了超2.2亿元的销售额,同比增长360%。

  中国亟须打造酒类销售连锁品牌

  尽管新的酒类网站近几年快速成长,但在张高贤看来,白酒仅仅依靠电商销售还远远不够。中低端白酒在中国二三线及其以下城市拥有大量的消费市场,对于这些消费者来说,单纯的电商销售模式还不足以满足他们的需要。

  “电商销售的确可以满足一部分消费者的需求,但是更多的消费者还是习惯实体店买酒。”张高贤告诉记者,中国亟须一个可以走入居民社区的全国售酒连锁品牌。

  “商务部曾经做过统计,在中国酒类行业中有300多万个流通分销注册商号,但却没有一个是创出知名度来的,这种现象对于一个市场规模超万亿的行业来说是很不正常的。”张高贤对记者表示,“提起药品流通行业,我们可以数得出来不少连锁药店;说起手机销售,也有不少知名品牌。唯有烟酒市场,大家好像想不出来有哪些知名且靠谱的渠道,更多的是去超市或者小卖店购买,然而这些渠道的产品来源是否可靠,谁也不知道。”

  “酒是轻易不会被替代的。即使现在有了‘三公禁酒令’,酒作为情感交流的载体和人们日常生活方式的一个组成部分,还会存在。中低端白酒在民众中依然拥有广阔的消费群体。”张高贤告诉,他打造的酒葫芦电子商务平台既是一个C2B销售渠道,也会采用O2O线上线下一体化的直销方式走进县级城市,甩开中间商直接走进社区,只卖自己独家渠道来源的品牌,为老百姓提供真正可信、靠得住、买得起的白酒。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/


上一篇:曝商务部一纸公告 大S夫家俏江南饭店被收购(图)
下一篇:摩天城市报告:中国在建摩天大楼占全球87%(图)

[声明] 加拿大华人网刊载此文不代表同意其说法或描述,仅为提供更多信息,也不构成任何投资或其他建议。转载需经加拿大华人网同意并注明出处。本网站部分文章是由网友自由上传。对于此类文章本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章,请联系我们。

网站完整版 | 广告服务 | 网站声明 | 网站留言 | 联系我们 | RSS
Copyright © 2000-2015 加拿大华人网 SinoCa.COM All Rights Reserved.