学会亏钱很重要 揭秘中国商人九个致富智慧(组图)

　　记：“何为附加价值?”

　　吴：“要是你辛辛苦苦写了本书，却不知道如何卖掉的的话，请过来找我吧，作为你全部劳动的最后一道工序，我将把它改造成市场认可的模样。就是在这样一件事上，一本好书同样不能跳过消费者直接找到读书人。”

　　记：“您也因此不相信知识的价值?”

　　吴：“事实上，我只是不相信‘以价值论及价值’的东西，即便是知识的价值也不例外。毕竟，知识不一定改变命运，但对知识的重新解读改变命运。”

　　凡事得于近必失于远

　　(人物：扬一玫，女性，40岁，天津人，大本学历，景观设计公司董事长。)

　　扬：“我们这个新兴行业的迷人之处在于，有可能给客户带来额外收益，风险在于这种收益不能确定，其不可缺少的重要性同时与某种无关紧要的事物联系在一起——这便是景观设计。它的商业价值总是出人意料，或者超过预期，或者低于预期。”

　　记：“就如同一件工具，关键看怎么利用?”

　　扬：你说得对。然而差别在于，它只是一种辅助性工具，相对于人们更为关心的实际目标而言，充其量是一件附属品。尤其是在毫不费力就能赚到大钱的时候，‘景观设计’的营生甚至会使人误解你工作的性质。那时，开发商会明确指出，你所做的一切只能徒劳地增加他的成本，而不是帮他挣到现金。后来当我也不得不尝试着这样看问题时，才认识到了这种处境的自相矛盾——尽管有可能给客户带来巨大利益，可是作为商人(在我们必须赚取他人利益的地方)，仍旧鲜有说服力。

　　“作为开创中国景观设计先河的公司之一，我们由此遇到的困难数不胜数。这里，我能告诉你的最有用的经验是，当你不得不依靠他人才能生存时，就既不要开拓市场，也不要成为真正的商人，二者都是貌似正确的方式，却在实践中经不起推敲。”

　　记：“这话让我既明白又糊涂!”

　　扬：“本来就是这个道理么，你不是已经表达得很清楚了嘛。”

　　记：“那您初期的业务呢?”

　　扬：“差不多都是些公益事业。我们为一座又一座的城市免费设计‘景观’，获得了如潮的好评。总之，我正是靠着我的不赚钱才养活了自己。”

　　记“我明白了，然后您就利用您得到的名声赚到了更多的钱?”

　　扬：“是的。赚了很多钱。我从这件事上悟出一个道理：凡事得于近必失于远。”

　　三个不相信

　　(人物：许亦刚，42岁，太原人，中专学历，日用百货批发商。)

　　许：我的生意经就是三个相信和三个不相信，让我受益非浅。我发现人生成败的关键不在于如何走上一条通达的道路，而在于把握好正确方向。为此，我甚至会牺牲某种程度的灵活性。

　　我相信做力所能及的事就是最好的事;我相信任何明智的努力都有一个恰当限度;我相信只有在地位稳固的情况下做出的决定才合乎理性。

　　“相反，我不相信高额的利润;我不相信赚快钱的行业;我不相信‘点子’式的主意。我始终认为，一切非自然的行为都留有后患，人不应轻信它们。毕竟经商也类似一种运动，你必须在走得快与走得稳之间有所妥协。财富就出自于二者的均衡状态。”

　　学会亏钱很重要

　　(人物：施培培，女性，36岁，上海人，中等学历，服装连锁店老板。)

　　施：在我看来，我们不断地追逐着潮流的这件事刚好表示我们也在不断地被它淘汰。为此，我们既有必要跟着它走，又有必要绕着它转，机械地跟着或太超前都有危险。变化迅雷不及掩耳，只是期望适应得快还远远不够，在这个暴利与亏损显著并存的行业里，赚钱的秘密不仅关乎于如何赚钱的那一部分，还关乎于如何亏钱的那一部分;在什么时候必须亏钱同在什么时候必须赚钱一样重要，甚至比赚钱还重要。

　　故经商不能拘泥于目标，尤其不能简单地拘泥于一个获利的目标，在可以制止损失之前，任何盈利的情形都显得微不足道——要是我不能适时地通过亏钱的方式卖出一些商品，最后亏掉的部分就不能再以亏了多少钱来计算啦。

　　“任何效益的东西都是在一个过程中被放大或被缩校善于把握商机的人，亏看起来也像赚;不善于把握商机的人，赚看起来也像亏。因此，一个人必须有勇气向亏钱来讨教，这不仅能使他明白经营的道理，也能让他感知潮流的风标，并在有可能不利于他的时候做出有利于他的解读。”