遭遇瓶颈:
靠OEM贴牌缺乏实业支撑
上述举措都是让唯一卫浴在短时间内提高知名度的创举,但在业内人士看来,目前这似乎也成了唯一卫浴走向瓶颈的原因。
一位不愿透露姓名的业内人士指出,唯一卫浴之所以走到今天,原因来自两方面:一是唯一卫浴采用的是纯OEM贴牌生产的方式,产品基本上是靠外包生产再贴牌。没有实体工厂,缺乏实业支撑,对市场风险的抵御能力不足;二是营销方式,唯一卫浴斥资千万聘请王力宏为其代言,在业内迅速走红,其成本高昂,却并未迅速获得相应的经济回报。该人士告诉记者,在营销模式方面,他也曾多次提醒苏丹晓要谨慎行事,但苏丹晓并未听取意见。
“自建电商平台的做法,首先遇到的就是吸引流量的问题。吸引流量需要投入巨大的资金,这是刚起步企业很难承受的。”唯一卫浴一位高管表示。
中国陶瓷行业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示,唯一卫浴在营销上的创新是值得肯定的,但目前整个卫浴行业的行情还比较低迷,这种大手笔的做法,也容易带来资金链的问题。
对此,吴怀刚在回应羊城晚报记者时称,唯一卫浴之所以出现目前的局面,资金问题是原因之一,但与产品后期跟不上有很大关系,“尽管如此,但我还是认为唯一卫浴的营销模式利大于弊,以后整个行业都会朝着这个趋势发展的。”至于唯一卫浴此次能否渡过难关,吴怀刚表示,“暂时还没有消息。”
B 美女+企业家:有传奇有谜团
微博透露女主人风情万种
出生于80年代,从初中就开始学舞蹈,中学上的是专业的舞蹈学校。据苏丹晓在新浪微博上的资料显示,她大学毕业于北京电影学院。她的梦想是成为一名舞蹈家、艺术家。
近日羊城晚报记者致电多位熟悉苏丹晓的人士,他们在评价苏丹晓的时候,多用“美女+女强人”这几个字眼。而仔细翻阅苏丹晓的新浪微博,也不难发现,其微博内容很有特点,一种是梦想格言、人生励志、经商之道、成功经验类的文字,另外一种便是她自己的照片。从照片中看得出,苏丹晓对自己的衣着装束很讲究,喜欢穿裙子。而她在微博上的粉丝也不少,有将近一万人。
“她的衣服都是自己的服装公司专门做的。”一位曾多次接触苏丹晓的佛山陶瓷界资深老前辈说。
“当阳光唤醒我的眼,微风亲吻我的肩,美好的一天就此开始了”,这是苏丹晓发于6月18日的一条微博,并配有自己的照片一张。有人在这条微博后面评论道,“传说中的古典女神哦!”事实上,微博上称赞苏丹晓美貌的粉丝不少,在苏丹晓发布于2012年11月8日的一条配照片微博中,有貌似是唯一卫浴员工的网友评论道,“原来俺董事长不仅有花木兰的聪明能干,更有西施般沉鱼落雁的美貌”。
除了漂亮能干,也有熟悉苏丹晓的人告诉记者,“她也很善良,喜欢帮助别人。而且也有小女人的一面,喜欢白色,她用的很多东西都是白色的,包括办公室的布置。”
“真诚是这样简单。”她2011年5月的一条微博说,她早上出门时见到小区的清洁工阿姨,阿姨的脸上是那么真诚的微笑,一刹那间就被她感动了。“像这样的问好每天在我身边是无次数,唯独她让我停下脚步!离开时我给她留了秘书的电话,用她手机拨打时,看到一个老旧得不能再用的手机,我从包里拿出一部手机送给她。”
大家族背景敢闯的富二代
苏丹晓的家族是一个陶瓷卫浴世家,她的唯一卫浴隶属于香港唯一集团,该集团旗下还有其他多家公司,产品涉及卫浴、陶瓷釉料、五金等多个领域,并且涉足酒店、服装店等其他产业。
大学毕业之初,她没曾想过自己会走上经商之路,而且还是“卖马桶”。据说苏丹晓毕业后的第一份工作是电视台主持人,当然她做这份工作的时间并不长。苏丹晓此前在接受媒体采访时表示,从2002年开始她抛弃了电视台主持人的工作,到父亲的企业里工作,初入企业的她,很多东西都不懂,所以什么都做,业务、生产一线工人、清洁工、煮饭、财务、找展厅,父亲公司里的多个岗位她都干过。
在外人看来,苏丹晓是一个十足的富二代,但是她本人却总是对此表示否认,她认为父亲的企业提供了平台,但是唯一卫浴是自己一手创立起来的。
创立唯一卫浴之初,苏丹晓曾表示,“我创办唯一卫浴时的理念是,希望用自己的理解与努力打破传统的营销模式,开辟出一条卫浴新路,同时能带给消费者更高品质的生活享受!”
“苏总对员工要求比较严格,但是对员工也很好。她在管理方面很有自己的心得。我们整个公司员工都以80后、甚至90后为主,本身是一个朝气蓬勃的团队。”吴怀刚说。记者翻阅苏丹晓微博发现,在其微博留言也有不少年轻员工对其表达关心,言辞中多透露出敬佩之情。
“苏丹晓涉足很多行业,除了做卫浴,她还有酒店、服装公司等。”上述佛山陶瓷界资深老前辈向羊城晚报记者透露。
疑云:“苏丹晓”“苏丹萍”同一人?
“容易走的都是下坡路;自由不是想干什么就干什么,而是想不干什么就不干什么;命,乃失败者借口;运,乃成功者的谦词;打动人心的最佳方法,是谈他最珍爱的东西;品格不由你占有的东西决定,而是由你匮乏的东西塑造的;郁闷时,坐下来犒劳自己,原谅别人,也放过自己。”这是苏丹晓发布于8月23日的一条微博,也是到目前为止的最后一条微博,后面有网友评论说,“萍姐,一切会好起来的,加油!”
无独有偶,在苏丹晓发布于7月1日的一条配图微博后面,也有人评论说,“萍姐,貌似瘦了不少。”
“被告:苏丹萍、佛山市唯一卫浴有限公司、佛山市皇家英派卫浴有限公司、佛山市尚升酒业有限公司、佛山市禅城区唯一酒店;原告:汤志刚;案由:民间借贷纠纷。”这是记者在百度上搜索“唯一卫浴”时,发现在顺德区法院的一份2013年7月1日至7月5日开庭公告中,有名为“苏丹萍”的人和唯一卫浴同时出现。
随后,记者又在网上搜索“苏丹萍”,发现在一家名为“际某宝”的电子商务网络推广平台的企业介绍中,有一个注册于2004年的“佛山唯一卫浴有限公司”出现,该公司的法人代表是“苏丹萍”。
为什么会有那么多人喊她为“萍姐”?“苏丹晓”、“苏丹萍”,之间到底是什么关系?苏丹晓背后的经济纠纷到底有多少?带着这样的疑问,羊城晚报记者致电唯一卫浴一位高管,该高管表示,“这个我不清楚。”
疑云尚存,但随着苏丹晓的被捕,谜团或将会一一解开。
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