它有宣传策略和发展战略。老板陈生声称要把猪肉卖出北大水平,招聘大学生猪倌,甚至奉出十万年薪高调招聘研究生卖猪肉,这些都在广东成为街谈巷议的谈资。5年多来,这家公司已经在广东开出500多间档口,完成广州、深圳、佛山、中山、珠海、江门的珠三角布局,又杀进了上海滩,今年计划再要开出100间门店。陈生还打算继续北上京城,声称要把猪肉卖到北大门口去。
它有拳头产品。选择与市场上一般猪肉不同的品种,采取半开放式的养殖方式,从口味上做出差异,跳出同质化竞争。
它有增值服务的开发。比如有人觉得猪肉馅用机器绞出来的口感不如手工剁出来的,公司就会免费帮助客户把肉馅剁好。天气太热有些人不愿意出门,他们也可以送肉上门,甚至顺便帮助代买一些其他的菜。
“刚开始不敢跟家里说,工作是卖猪肉,觉得不体面。”戴着眼镜、看上去斯斯文文的“猪肉佬”邹承兵说,他从江西一家高校毕业后,就加入了“壹号土猪”。经过培训后直接到档口,大概卖了一年半的猪肉。“后来慢慢发现,卖猪肉跟卖其他商品一样,是一门销售学问,便不觉得丢人了。”
4年收入增8倍
戴副眼镜、看上去瘦瘦小小的赵艳丽,是河南科技大学的应届生。对于女大学生卖猪肉,她觉得很坦然。“我们还要学习店面管理、服务和市场操作流程、超市管理制度、猪肉营养烹饪等文化课。”赵艳丽说:“在屠夫学校学习并不是让我们一直去卖猪肉,而是锻炼自己从基层做起,以后才能更好地做好管理者。”
“北大猪肉佬”的名声不仅吸引了内地大学生,还有“海归”前来“投奔”。一位叫海洋的小伙,去年毕业于美国威斯康星州州立大学欧克莱尔分校的工商管理专业。现在,他已在广州的屠夫学校结业,被分配到上海,走上卖猪肉的岗位。海洋说,卖猪肉其实在一些方面和他所学的专业也有挂钩,比如销售和管理,而他最希望的是能够学到管理经验,为今后自己创业打基础。
曹啸,“壹号土猪”上海区域的经理,他的故事更加传奇。
2009年,湖北民族学院社会学专业毕业的曹啸南下广州,进入公司。一开始被分到菜市场卖肉,那时候,每月的工资大概1800元。一年后,曹啸成了小组长,不再直接卖肉,带着七八个人,去新开的分店宣传造势,让更多消费者了解产品、了解企业。又过了半年,曹啸被派到佛山市的南海办事处担任副主管,负责管理、监督那一片的10多家店铺。之后,曹啸被派去负责中山市的市场,职务是高级主管……今年初,“壹号土猪”走出广东开拓上海市场,董事长陈生率手下108名爱徒北上,曹啸成了这一百单八将的领头人。问及曹啸如今的收入,他说,大概一年18万吧。4年时间,他的收入增长了七八倍。
“公司还在不断地拓展市场,我们要把‘壹号土猪’卖到全国,所以,我这些‘屠夫学校’的师弟师妹有的是机会。”曹啸说。
在副总经理吴小章眼中,无论是研究生、海归还是大学生,能选择这份传统养猪卖肉的职业,说明越来越多的人对传统行业不再持有偏见,这或许也能折射当下大学生就业选择的新方向。
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