代理的利润空间
代理人利润几何？
李再坤指，根据合作协议，双方约定利润分成：世纪瑞尔在报价前，就设备总价酌情考虑，给乙方留出操作空间，按合同签署价格超出部分归乙方所有：具体的保底价和投标报价要根据实际情况而定，在保证双方互惠互利的条件下友好协商，最终确定一个合理的价格。
“我们的利润空间是，他们通过成本核算加上利润之后确定给我们一个保底价，保底价和中标价格也就是合同签署的价格，之间的差价就是我们的利润”。李再坤解释道。
按照此后世纪瑞尔提供的保底价格878505元，以及最终中标的价格2863905元，可见万顺科技的利润可高达1985400元。
合作协议还披露了这种服务模式的支付方式：中标、合同签订后，世纪瑞尔应即刻将万顺科技应得款项70%打到其指定账户上面，然后根据用户给世纪瑞尔的付款进度，再支付剩余的30%未支付款项。
“由于当时他们没有核算出来给我的保底价，也就没有办法确定投标报价，那么应该支付我们多少费用也就没有办法确定，所以在合同里面就没有明确具体金额。”李再坤表示，正因如此，随后两年多讨要应得利润时，世纪瑞尔以此为由直至今日仍未兑现。
朱江滨表示，对于两年前的这一单铁路合作细节，自己并不掌握情况，很多细节无法予以解答。至于何以万顺科技的利润分成高达200万，朱江滨认为数据不准确，并否认有87万保底价一说，只承认有投标价格和中标价格。
李再坤提供了2009年5月18日和5月19日与世纪瑞尔市场部总监刘春杰的往来邮件，里面不仅有投标报价，还有核心的保底价格。按惯例，保底价要求传真报价加盖公司公章，李再坤表示，当时刘春杰说电子邮箱报价也一样具备法律效力，遂同意了。
李再坤透露，世纪瑞尔保底价878505元，这个报价有点高，当时深圳市一家公司报价才40多万，而上海一家公司的部分设备还是从北京世纪瑞尔购买的，上海公司报价也才70多万。“这一标的的成本应该只有十几二十万，但中标价在其十几倍之上，这种铁路电气行业利润甚厚。其间利润去向，大家心知肚明。”李再坤称，即使万顺科技最终获得世纪瑞尔的近200万合同款，万顺科技也需要对外支出150万元，清还拿下项目所需的公关、咨询等费用。
“我们的财报也公开过。”朱江滨对记者矢口否认过高利润空间，也否认获取项目存在公关行为。2010年年报显示，铁路行业的收入占世纪瑞尔当年2.34亿元主营业务收入的96.11％。2010年，世纪瑞尔净利润为6343万元，据此计算，其净利润率接近30％。
有证券业内人士表示，公关费用的支出向来是企业的隐性支出，企业做账时将其藏在销售费用或者管理费用栏内。
世纪瑞尔2010年财报和2011年半年报显示，该公司销售费用支出在2009年达1086.9万元，2010年升至1352.5万元，2011年上半年则已达716.4万。在上千万的销售费用支出中，占据最大笔支出的是差旅费、交通费和市场推广费，三费合计占据销售费用的60%左右。
而在管理费用里，2009年管理费用支出高达1880万元，2010年升至2576万元，2011年上半年则更跃升至1897万元。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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