看清楚，不是“好吃点”，是“女子吃占”。
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正品卖不过“山寨品”，原因何在
1、村民们觉得“和电视上的一样”
“同样的产品，你怎么给他的价格低些，给我的价格高些?”
“看清楚噻，你们进的牌子不一样!”
12月17日，在永州市祁阳县潘市镇开小卖部的孙成（化名）告诉今日女报/凤网记者，正是当年与批发商的这段不经意的对话，让他真切地感受到了“一分钱一分货”这句俗语的颠扑不破。
孙成向记者举了个例子。有次，隔壁村一位老人在他这买了“爽歪歪”招待前来做客的外孙，结果外孙大赞味道比以前在爷爷家喝过的要更香一些、浓一些。“我一听就知道是怎么回事――那孩子之前喝到的肯定是‘爽乖乖’。”
其实孙成起先也销售过“爽乖乖”，利润还颇高，只是后来觉得老坑熟客怪对不住人的，才没进这种货了。送货商倒是每次都不忘向他打声招呼：“你什么时候再想要货（指‘爽乖乖’）了，就给我打电话!”
当地的畅销饮料还有“好娃娃”牌营养快线。由于与“娃哈哈”营养快线的外包装非常相似，很多消费者光是冲着那几乎一模一样的“营养快线”四个醒目大字，就爽快地掏了腰包。“我敢打保票，有些人即便天天喝，也没意识到喝下去的究竟是‘娃哈哈’还是‘好娃娃’，就觉得跟电视广告上看到的一个样。”孙成一语作结。
2、“知假而买假”者也有不少
固然有不少人是“一不留神买到山寨货”，但在王文看来，“知假而买假”者也不少，因为“其实大部分顾客还是识货的，特别是年轻人。我们也没想要故意混淆，两个类似的牌子都是分开摆放的，让客人根据自己的需要去挑选。”多年的交道让王文意识到，“便宜就是吸引力”，有的村民消费能力不高，偏又爱客气，特别是老人家，招待客人时巴不得“既划算又有面子”。“我也进过阿尔卑斯、怡口莲这类高级糖果，但根本卖不动，倒是‘万仔’奶糖一月可以走个二三十斤，村里人遇上喜事需要买糖的，都喜欢买这种――要真是没需求，我还懒得进货呢。”同理的还有酒水饮料，“你想，‘泸州精品20年’卖100多元/瓶，但‘泸洲精品’多了个三点水，就只要十几块钱/瓶了。买回去待客，一般人哪看得出来?!”
孙成也认为，“爽乖乖”与“好娃娃”之所以能在农村市场占据一席之地，自有其生存的理由。他告诉记者，在当地，无论红白喜事，主家照例需要“打发（方言，意为回赠）”前来赴宴的客人一些东西。为省点钱，往往会跟店老板讨价还价，“磨到最后，我们通常会说：‘你这个价就只能拿这个货。’――实际上给的不是‘爽歪歪’，而是‘爽乖乖’。有些人粗心大意，还以为真占了便宜，喜滋滋地走了;多数人则是心知肚明，但为了既省钱又有面子，也乐意接受。”据悉，“爽乖乖”的最低进价为22元/箱，而“爽歪歪”得34元/箱，遇到“大客户”，自然是推销“爽乖乖”更有“让利”空间。
“当然，‘贪便宜’是有前提的。大多数人都认为，糖果饮料、日化用品这些即便品质稍微差点，也不至于对人身健康以及安全造成太大影响。”采访中，几位店主都向记者作出了如是分析。甚至包括他们自己，也多少存有这种认知。如在攸县大同桥镇经营着一家“刘记粮油店”的刘先生，在听闻记者需要为单位年会采购一批零食时，大力推荐一种“可比特（疑似仿冒‘可比克’）”薯片以及“益的（疑似仿冒‘益达’）”口香糖，并在面对记者质疑时，恳切地申明：“我小闺女每天都吃这些，绝对没任何问题。”
“只要能吃、能用，不出大问题就成，农村人讲究不了那么多!”记者在采访过程中遇到正打算消费“山寨名牌”的顾客时都会出声提醒，却不止一次听到这类满不在乎的说法。加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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