快频率小幅降价
以500元/平方米、以一周为频率，每周推出一批小幅下调价格的单位，不断试探市场，这成为越来越多楼盘刺激市场的办法。
以番禺某大型楼盘为例，前两周推出一批1.4万元/平方米的一口价单位，上周末则推出一批1.35万元/平方米的一口价单位，让利幅度越来越大。在业主群中，有业主发帖介绍，该楼盘一周大约有500元/平方米的调价空间，条件是买家要到售楼部和销售人员一对一谈，才能获得更高的折扣。
商家急买家不急
从各个热销楼盘的业主网站上，记者留意到，不少市民持续看跌楼市。有论坛买家准备号召各位准买家等到明年春节前后再出手，“春节前后是开发商的淡季，又要回笼现金，那个时候再买会有着数”，这位买家很“专业”地分析开发商的“痛脚”，认为市场上大多数的“日光”盘都是假的，现在开发商最缺钱，所以接下来的几个月一定会促销。
记者在楼盘现场也发现，看楼客显得更加淡定，即使在开盘现场，即使推售单位上已经贴满了表示“已售”的红点，但看楼客一点儿都不着急，“房子还有的是，开发商会慢慢放出来的”，一位看楼客如此说。
蓄势，等待月底推货高潮
10月中下旬，广州开放销售中心、样板房的楼盘又开始频频出现，为10月底的推售扩大影响、积累诚意客户。
推货高潮又至
9月28日，珠江新城高端项目天銮拿到了预售证；10月15日，项目的私人会所天銮会对外开放；10月28日，楼盘样板房正式对外开放，同时将对外发售。
10月底，广州楼市再迎来一波推货高潮。从记者了解的情况来看，海伦春天、豪进山湖、翡翠绿洲等都将在10月底推出一批新货，货量最大的翡翠绿洲约有600套单位。碧桂园凤凰城有关负责人上周表示，如果拿到预售证，会在10月底推出约300套新货。
由于买家观望情绪仍浓，没有多少操盘手对项目热销充满信心，因此，众多楼盘纷纷借销售中心、样板房开放的机会，频繁进行宣传。
人旺未必财旺
奇怪的是，从广州近几个月的成交量以及从业内人士了解到的情况来看，现在市场观望的气氛较浓。一些楼盘的营销负责人也承认，现在买家的热情和过去不可同日而言。但只要有新盘、新货开放样板房、开放销售中心、进行诚意登记等，现场人气还是不错。上周五下午，本不是看楼高峰时间，但在天銮会所前面，记者看到停放着多辆豪华轿车。记者停留了约20分钟，便看到现场有3台看楼客。楼盘有关负责人说，会所开放时，看楼的人要比平时多很多。记者在宏发大厦的看楼车发车点也看到，海伦春天等增城楼盘的看楼车上，最少的都坐着五六台看楼客。
看楼的人不少，并没有带给操盘手充足的信心。有楼盘销售负责人称，人气不等于成交，不少来看楼的人仅仅是看看、做做登记而已，购买的欲望并不强，看的人多并不值得高兴，最后卖得好才会真正开心。
一周热评：市场阶段性低点到了
其实，即使没有其他城市的降价潮，在调控持续一年多来的累积效应下，广州购房者在近年难以见到的购房价格低点已经触手可及。自从“金九银十”旺季不旺后，无论是商家还是买家，基本都不再存在对年底市场销售好转的预期。
上海、杭州近日频现楼盘降价，并出现“退房潮”，广州楼市目前虽暂时未见明显降价，但不可否认的是，外地降价潮对于广州楼市的冲击波将不可避免，起码，心理上的“共振”成为必然。
其实，即使没有其他城市的降价潮，在调控持续一年多来的累积效应下，广州购房者在近年难以见到的购房价格低点已经触手可及。自从“金九银十”旺季不旺后，无论是商家还是买家，基本都不再存在对年底市场销售好转的预期。本刊记者“后十一”走访中心区及郊区楼盘均发现，一个“降”字已经成为各楼盘操盘手的必答题。至于降价的方式、降价的幅度、对降价的包装等，要么是单项选择题，要么是多项选择题。正如增城一位小开发商老板诉苦所说：“去年这个时候，整天想的是怎样为升价找说辞，现在，整天发愁的是怎样为降价找理由。”
降价是敏感的，但当降价变成没有选择的选择时，广州楼盘在降价潮浮出水面之前，倒是先接连上演了对降价欲盖弥彰的苦情戏。对于各种“折扣价”，开发商对媒体死都不肯承认降了价，并且对记者再三叮嘱“千万不要报道”。
值得注意的是，危机从来都是有“危”才有“机”，卖方之“危”，或许正是买方之“机”。银根持续收紧，欧美债务危机恶化，加上一年一度的上市公司年底业绩冲关节点的到来，咬合成一股多年来难得一见的力量，正为准购房者带来一个入市的低位买点。比如万科柏悦湾即将推出的新组团，销售人员透露，为了冲刺广州万科百亿业绩的目标，一定要在11月份全部卖掉，价格会“有得商量”；招商金山谷上周开卖的别墅也有冲业绩的任务，价格不再会死守……
长远来看，中国城市化进程方兴未艾，土地是不可再生资源，楼市长期看涨，但这种上升运动绝不是直线式的，而是会有阶段性回落。如果相信每一次的回调都是为了更好的上涨，那么，阶段性低点无疑是买入的机会。毕竟，限购、限价等行政干预手段，最终无法持久，人为压制的市场终会反弹。 （执笔：赵亚洲）加拿大华人网 http://www.sinoca.com/
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